商業模式的創新根源在市場需求

   商業模式是當下頗為流行的詞匯，在商者必談商業模式。

對商業模式每個人都有不同的理解，并且也都可以自圓其說。

商業模式在商業化運作中的重要性不言而喻，但它并不是脫離現實的閉門造車或簡單復制，李明利本人認為，真正引領行業發展的創新的商業模式，根源還在于消費需求。

    因為，消費者是商業活動的最后買單者，一種消費者無法接受的商業模式，就沒有任何價值。

看一種商業模式是否有生命力，就要看它能為消費者創造的價值是什么，是否能夠滿足消費者的需求。

總結起來，商業模式的創新有這樣幾個方面值得注意：    1、細分市場，從消費趨勢中把握商機。

    消費需求就像海綿里的水，只要努力把握，總會找到新的市場機會。

企業要想持續經營或獲得新的發展機會，就要時刻關注消費趨勢的變化，深刻分析不同的社會焦點所帶來的消費需求的轉變，這種轉變往往隱藏著巨大的市場機會和商業價值。

誰能越快洞察這種變化，率先推出創新的產品和服務，誰就會占得先機、先下手為強。

    在策劃行業盛行全能式服務、號稱金融、服裝、日化、食品通吃的時候，北京方圓品牌營銷機構在國家的產業政策、社會輿論導向、消費者的結構變化中，察覺到了三農經濟在國家經濟中的上升地位，必然導致大量涉農企業面對如此發展機遇而對“外腦”的迫切需要，于是從眾多企業中，挖掘出“農業龍頭”這一企業類型，并盡快調整自身的服務導向及商業模式，以“專業服務農業龍頭”迅速在行業躥出，成為農業領域品牌營銷的引領者，地位至今無人能動。

    理所當然的認為單一的商業模式，可以放之四海而皆準的滿足所有細分需求，必然是低效的商業模式。

    2、了解消費者，從消費者的遺憾中找到突破。

    很多企業覺得自己的產品或服務已經滿足了消費者的需求，其實不是。

沒有完美的產品，也沒有完美的商業模式。

很多消費者在消費的過程中，都會有這樣那樣的不滿或遺憾。

每個不滿的背后都會有一個未被滿足的需求，企業如果能夠敏銳的捕捉到這種遺憾，進行產品或服務升級，自然就會創新出一種新的商業模式。

    策劃咨詢，從行業創立之初即是在企業經營中擔當著顧問的角色，眾多企業對其又愛又恨：愛他的足智多謀，讓企業風光無限；恨他的腳不著地，使企業入不敷出。

很多行業中人覺得這是正常現象，策劃咨詢從來都是只有錦上添花，不能雪中送炭。

北京方圓卻從中看到了不一樣的贏利點：傳統策劃公司，提供的只有“方案”這種單一產品，造成與客戶合作松散，雙方價值都不能最大化發揮。

如果延長服務鏈，從“提供方案”到“輔助執行”，從“收固定服務費”到“拿提成上不封頂”，不僅彌補了企業又愛又恨的遺憾，還可以使策劃公司自身盈利能力獲得大幅提升。

因此，“我靠提成”服務方式的提出，讓北京方圓再次實現了發展提速。

    嘗試將消費者的不滿或遺憾變成新的產品或服務，也許你就是下一個新的商業模式的引領者。

    3、找消費者麻煩，為“麻煩”提供解決方案。

    在這個快捷社會背景下，消費者最喜歡的詞是“快”，最讓他們望而卻步的是“麻煩”。

于是，消費者的“麻煩”，就成為商業模式創新的機會所在。

最直接的例子，現在電子商務模式的快速發展，就是因為其方便、快捷、24小時不間斷的特點，讓購物不再是體力活，消費者輕松搞定。

    近期在北京、上海等一線城市掀起的打車APP大戰，創業者們和其背后的阿里巴巴、騰訊、土豆這些巨頭，不惜展開刺刀見紅的白刃戰，也正是源于這些城市的消費者在最短時間打到車是一種奢侈，打車麻煩背后所隱藏的巨大“錢”景。

這種商業模式的出發點，就是讓消費者在最短時間打到車和讓司機在最短時間找到客源。

與其說沒有見過哪個O2O行業像打車APP發展這么快，倒不如說在這個時期沒有哪種“麻煩”比消費者打車時表現的更集中和突出。

    請一定重視“麻煩”所帶來的希望。

    4、跨界，幫助消費者創造需求。

    移動真正的競爭對手是誰？騰訊；    對銀行造成巨大沖擊的是什么？支付寶；    通話、短信必須是收費的嗎？微信搖了搖頭；    國美和蘇寧不可撼動嗎？京東不這么認為……    跨界，已不是演藝圈的專屬名詞，伊利牽手騰訊，順豐攜手便利店，黃太吉用星巴克的方式賣煎餅，跨界正當時。

    隨著消費理念的升級，任何一種創新的營銷模式都會成為過去，除了在消費者表現出需求時能第一時間滿足他之外，更高層次的，是在消費者沒有需求的時候，企業為消費者創造出一種需求，一旦這種需求成為習慣，企業的模式就必然獲得成功。

這也就是為什么人們說，優秀的企業滿足需求，而偉大的企業創造需求。

    人們的購買決定往往被習慣、懶惰、漠視、慣性所操控，所以，需求有時候不是等來的，需要我們去創造需求。

創造需求，也不是靠傳統的營銷手段來引導，而是對消費者真正的了解。

需求創造的過程，就是對消費者需求管理的過程，需要對一切與消費者有關的信息進行搜集、整理、加工、挖掘和價值再造。

因為需求不是孤立的，只需要你放低姿態，從買賣之間的勸說，升華到人和人之間的相互理解，用消費者的視界看待世界，也許美好的陽光就會照耀到你的身上。