從企業發展的四個階段看創業布局!

對于企業發展而言，有四個階段，第一個階段，是技術推動階段，第二個是品牌推動階段，第三個是管理推動階段，第四個是并購推動階段。

在第一階段，主要的市場壁壘是技術，技術比較好的，價格比較便宜的，效率比較高的，比較容易占領市場，這個階段整個市場相對比較藍海和不成熟，競爭比較充分但強勢對手不多，需要靠技術和價格建立壁壘，確立自己的競爭優勢，來占領市場。

而總體毛利率要根據自己的技術領先程度來決定。

第二個階段，品牌推動階段，市場已經相對成熟，開始出現大企業大品牌，這個時候，品牌將成為推動企業發展的重要推動力量。

而更多的毛利率，則來自于品牌的溢價。

因為一個競爭充分的市場，是很少有信息不對稱的，價格也相對透明。

品牌的東西自然要貴一些，毛利率也高一些，而且市場占有度也會比較高。

第三個階段，管理推動階段。

這個階段下，大企業的領先優勢比較明顯，行業利潤率趨于穩定，在不開展新業務的情況下，管理水平的提高和管理費用的下降，將成為主要的利潤增加點，而管理水平的提高，也對企業更高層次的發展鋪平了道路。

這個時候，可能就會有上市，之類的選擇。

第四個階段，并購推動階段。

整個企業已經形成規模，組織開始逐步僵化，保持市場地位比開拓新份額更重要，整個公司的發展也趨向于保守。

在自己做還是并購競爭對手的選項中，往往選擇后者，通過不斷的并購優勢企業，來擴大自己的領先地位，增加自己的新的市場份額。

這四個階段，事實上，比較清晰的說明了每個階段企業的重點。

在技術推動階段，強抓管理可能費力不討好，而在品牌推動階段，專注技術研發，可能一樣是事倍功半。

而從創業的角度而言，在事先的布局上，也要有一定的前瞻性。

首先，在創業啟動階段，是否存在自己的技術優勢和壁壘—–這包含了技術團隊資金等多個因素，這個市場是否還相對比較新，都是需要重度考慮的問題，這也決定了自己前期的盈利能力和發展水平。

如果僅僅有價格優勢，那么這個發展可能不會太有前途，就算前期活下來，在下一步的發展中，也會有極大的瓶頸限制。

在品牌準備階段，前期開拓期中，一定要注意品牌的設立和定位，盡管這個階段，品牌不是核心競爭力，但是每個業務，都有助于品牌的設立，這樣堅持下來，就算在一定時期內，沒有賺到太多的錢，但是建立了一個比較不錯的品牌，里面有自己的內涵和傳播能力，也是無法量化的財富。

有品牌的堅持下去，很有可能會迎來一日的大客戶以及總體的爆發。

而沒有品牌建設的考慮的話，可能一直發展下去，都只是一個外包商。

這里面要說的是，品牌的形成一定要有文化內涵特質并符合行業特征和企業文化，不能隨便取一個先用著，否則，以后做大后，會面臨的很大的瓶頸和限制，導致自己發展受限。

而幾乎所有大企業在國際化的時候，都會重新改變自己的logo設計，這也說明了品牌的重要程度。

對于創業企業而言，管理遠不如激勵重要，創業企業強調的是活力，而大企業才會去強調管理。

強調管理的作用主要是節約成本，同時保證組織的規范化，而這些對于小企業而言，都不是核心。

創業者的核心問題是激勵和市場，激勵是員工的斗志，市場自然是赤裸裸的錢。

如果激勵的到位，員工都會自覺拼命干活，這種氛圍和效果，不是規定上下班時間、打卡之類，可以達到的。

并購可能很多企業一時間都做不到，不過你可以考慮被并購，這也是一個企業迅速發展的很好的方式。

并購的條件就是你在某一領域有巨大或者絕對的優勢，在與巨無霸競爭對手競爭的同時，同樣可以考慮尋求并購，而并不一定要執著于自己的股份。

有些時候，瓶頸的突破會讓你走向新的境界，至于你是不是老板，只是職務，并非商務的核心。