成交量上去了，為什么利潤卻越來越少

有不少的企業在發展的過程中會遇上這樣的情況，在某個時期或者某個時間段，整體營業額有上漲，但是在清算的時候發現利潤沒有增長反而越來越少，為什么會出現這種情況呢？我們一起來看看。

 首先，一些商家過于依賴某個或者是某幾個經銷商，在合作的過程中為了追求成交，底線一降再降，于是導致利潤減少。

比如某廠專做鞋子，常年有固定的客戶提貨，客戶需求量變大，要求廠家降低價格，如若不然就要找別的廠家供貨，為了維護客戶，企業也只能夠降低價格，于是乎企業利潤越來越低。

所以廠家要盡可能多的發展自己的銷售渠道，不要將雞蛋放在一個籃子里面，同時還要注意自身產品的革新，形成自己獨有的競爭力。

 其次成交量大于企業自身產能有可能會是利潤減少的一個原因。

有人會說市場需求越大利潤肯定也會更高，其實不然，一旦成交量大于企業產能，企業必然要擴大生產規模，規模擴大的過程中會增加成本，而且無法直接為企業帶來收益。

遇到這樣的情況怎么辦？商家要盡可能的優化產出結構，合理分配人員，提高工作效率。

 一些商家為了吸引消費者，常常會使用一些促銷手段降低商品的價格，這也是利潤減少的一種表現。

除價格降低造成利潤空間變小以外，商家在做活動的時候也難免要花費一些人力、物力來做宣傳，這使得本來就少的利潤更少了。

面對這種情況商家怎么辦？對于商家而言，可以追求產品的品牌化，形成口碑，以在銷量方面更上一層樓；其次也可以用活動商品來引流，將人流量引導到其他需求上賺取利潤，比如一些大型的超市會做促銷活動，用這些促銷活動吸引客流，但最后會發現消費者在店里消費的往往不只那些促銷的產品。

在各行各業競爭如此激烈的時代，似乎要想成交量上去，就得犧牲掉自己的利潤，其實不然，主要是商家們要找到自己利潤減少的原因，才好做出一系列的對策，既保證成交量，又包住自己的利潤。