企業最賺錢的地方在哪兒？

編者按：本文轉載自混沌大學，作者李善友。

為什么領先的創新者總是遭遇失敗的窘境呢？我們直覺會認為，是這家企業技術過時了，管理出問題了。

其實不然。

“事實上，這些公司都以管理卓越而著稱。

良好管理恰恰是它們未能保持領先地位的最主要原因。

“克里斯坦森說，就算我們把每件事情都做對了仍有可能錯失城池。

事實上，面對新技術和新市場，導致失敗的恰好是完美無暇的管理。

其背后的原因是：企業良好的管理會將其禁錮在第一曲線（主流價值網），導致無法開啟第二曲線（邊緣價值網）。

那么，這背后如果沒有一個周期性的力量，企業如何能以新贏舊，以小贏大呢？   去邊緣市場，那里你才有優勢讓我們先把答案放一下，從一個現象開始入手分析。

我們發現，在每一個新顛覆性創新的新技術、新產品出來的時候，似乎總伴隨一個不太起眼的詞匯---邊緣。

正如凱文·凱利所說，“顛覆式創新往往來自于邊緣”。

它們有一些共同點：質量很差，差到你可以完全忽視，對巨頭來說，他們更像是“小玩意兒”，完全不起眼。

但是，這些不起眼的小玩意兒卻屢次在歷史重大關口的時候出現。

你要記住的是：顛覆性的競爭都來自于邊緣，而不是中心。

具體表現為低利潤、不可靠、市場很小、風險又高。

主流的巨頭會把最好的資源先吃掉，而不屑于去關注邊緣市場。

所以，迫于無奈，一些初創的公司因為錢少不得不去邊緣市場，去占有邊緣客戶。

但這時候，會出現一個動態的力量，驅使邊緣區域越來越大。

對此，凱文·凱利是這樣建議初創企業的：如果你想去和巨頭競爭，不要迎頭而上，而是找到一個新的角度，去邊緣市場，因為那里你才有優勢。

他講了一個例子。

當出現第一個蒸汽機的時候，大家都嘲笑這些蒸汽船，覺得它沒有效率、經常出故障、成本又很高，像個小玩具一樣滑稽。

但是，它有一個優勢是帆船不具備的，可以逆流而上。

事實上，在過去五十年，那些偉大的破壞性產品，幾乎都是起源于邊緣市場，剛出來的時候，都很爛……當初喬布斯創辦蘋果的時候，想拉惠普的沃茲入伙。

喬布斯說，“出來和我一起創業吧！”沃茲回答道，“我在惠普工作期間和你一起研發出這個東西，這時候出來好像不道德。

等我先拿Apple原型給老板看看。

”惠普的老板看了東西之后，當然是絲毫不感興趣，他說，“小玩意兒，就像業余無線電那樣，只有技術迷才會感興趣。

”現在我們可以再問自己一遍，偉大產品背后的力量是什么？邊緣。

那么，為什么創新總是發軔于邊緣？這是偶然現象，還是底層規律？存在是一，“不圓滿”造就“圓滿”在此，我想引入王東岳的遞弱代償原理來進一步分析。

王東岳最重要的理論四個字，遞弱代償，即整個宇宙的存在度和生存度一直在遞弱。

而因為你的生存度遞弱，所以不得不由更高的能力來代償。

通常我們認為，由于科技和文明的發展，人類取得了今天的一切成就。

所以，我們將自身能力的提高作為“因”，而王東岳卻認為，這個“因”其實是結果。

實際情況是，因為你的生存度下降了，所以不得不引入更高的能力，才能活下來。

于是，“因”變成了“果”，“遞弱”變成了第一“因”。

那么，“遞弱”如何“代償”呢？想象一下，整個宇宙在最開始的時候是完整的還是分散的？最開始的時候，宇宙是完整的“一”。

古希臘哲學家巴門尼德認為：存在是一。

隨著生存度下降，生命不得不“自己代償自己”。

代償的形式，就是“分化”。

如果你進一步思考，生產力水平是如何進步的？通過分工。

隨著社會分工的不斷細化，生產力水平越來越高。

所以，王東岳說，“遞弱代償就是一個分化代償的過程。

分化代償只能建立在不圓滿的基礎上，只有不圓滿才需要代償。

”現在回到商業情景里。

我們原以為：主流市場有很多資源，必定前途遠大。

恰恰相反，正因為你什么都有了，就停滯不前了。

但是，如果你處于邊緣區域，必須分化才能夠生存，這時候就會有一個力量推動你往前走。

分化代償在商業中就體現為邊緣創新。

但不僅僅在商業，邊緣分化是一個大尺度的簡一律。

生物進化，科學革命，經濟創新，都是“邊緣分化”。

▍人類是怎么演化出來的？我們通常可能認為，第一個單細胞生物出現在35億年前，經過一步一步演化走到了今天。

但恰恰相反，人類的演化是非連續性的。

最早的人類是魚，其中有一些魚爬上岸，成為爬行動物。

從魚到爬行動物中間，其實是非連續性的，它是從一個邊緣分化出來的。

然后，爬行動物演化成哺乳動物，哺乳動物演化成靈長類動物，靈長類動物演化成直立人，直立人最終蛻變成智人。

從智人到今天，匆匆20萬年，這在整個35億年的生命歷史中，不過是“側枝盲端”。

  而側枝分化速度越來越快；越后進化的側枝生存周期越短。

從大歷史角度來看，單細胞生物35億年，多細胞動植物5.7億年，恐龍1.6億年，哺乳類動物7000萬年，直立人距今300萬年，我們智人只有區區20萬年。

所以，非連續性，成為常態。

 ▍科學是怎么進步的？再說到科學，是不是從原有的科學之上連續性改良而來？傳統觀點認為：科學進步標志是“前仆后繼地逐漸逼近真理”，后出現的科學一定比之前的科學更好，更接近真理。

然而，美國物理學家、科學哲學家、科學史家托馬斯 ·庫恩認為，“科學革命的進化過程不朝向任何目標。

而且前后代科學家之間不但不是繼承，而是革命。

”什么是革命？革命并非是一種朝向預定目標的進步，恰恰相反，它通過背離那些遭到重大困難的先前的世界框架而進步。

換句話說，原來的科學世界觀被固化在原地后，新的科學只有從里面分杈出來、才能進步。

如果沿著原來固定的世界觀往前走，最后只能走到盲端。

只有分化，才能產生新科學。

西方如今的主流世界觀全部都是對既有主流世界觀的分化產生。

第一個主流世界觀——亞里士多德，通過基督教的教會、學校固化下來，占據西方主流世界觀2000多年時間。

第二代是牛頓，牛頓推翻了亞里士多德世界觀。

然后，達爾文推翻了牛頓世界觀。

   越往后時間段越短，斜率越陡。

所以，當你在一個大尺度里看小事物的演變時，你才能明白其中緣由。

就像王東岳所說，”人類文明一切進步，都源于邏輯變革“。

▍經濟是怎么發展的？創新不是在同一條曲線里累積性增長、漸進性改良，而是從一條曲線變革為另一條新曲線。

大家都知道這是熊彼特的名言，他認為：不管把多少馬車連續相加，也絕不能得到一輛汽車。

所以，你不能在主流經濟結構里漸進性進步，而是需要分化出一條曲線才能進步，這就是非連續性創新。

第二曲線會帶來十倍好，而第一曲線只能取得10%存量性進步。

  從大尺度看，整個宇宙就是一種邊緣分化；從經濟學角度，就是顛覆性創新。

顛覆性創新之所以可能，是因為整個宇宙有一個現象——主流產生盲端，只有側枝分化才能有新的發展。

而你，恰好出現在了側枝的里邊，你之所以贏，是因為順應了這個新的趨勢。

那么，我們為什么要創新？為了增長，為了生存。

隨著生存度日趨下降，不創新就不得活。

從宇宙來看，因為弱化，所以分化。

變異就是分化，變異才能延續存在。

創新就是分化，分化才能延續生存。

《規模》這本書的結論和王東岳《物演通論》的結論異曲同工。

王東岳認為，愈原始愈簡單的物態或物種，它的質量分布愈廣，存在時間愈長，亦即衍存穩定性愈高；愈高級愈復雜的物態或物種，它的質量分布和存續時間均呈遞減趨勢，其異變速率也愈來愈快。

而張江教授在講《規模》時提到，一條曲線上的指數式增長必將由于臨近奇點而崩塌，通過創新重啟增長曲線，實現曲線轉換，創新與曲線轉換的發生必將越來越快。

第一曲線奇點臨近，即將崩潰。

此時，我們必須分化出第二曲線。

第二曲線逼近奇點，怎么辦？分化出第三條，第四條，第五條，分化速度越來越快……  在工業化時代，每個人都學習管理能力。

如果你不學習，就會在與別人競爭中一敗涂地。

但如今，如果你不學習創新能力，你就不得活。

就像《規模》所提到的，人們不僅是在跑步機上跑步，而且還會不停地跳到更快速的跑步機上奔跑！所以，所謂新的創新，新的科技，新的文明，是由于我們生存度的下降，不得不的一個行為。

人類的終點是什么？那么，面對人類今天的這個局面，終點在哪里？按照《規模》這本書的觀點，你會逐漸逼近奇點，然而直奔奇點而去。

所有偉大的思想家都是悲觀的，這是不是意味著我們日常生活就悲觀了呢？NO！正是因為有了死亡這件事情，才使我們更加珍惜生命，更加珍惜我們今天的生活和商業。

最后我想說，如果創新是經濟增長的唯一因，那么創業就是最大的愛國。

（完）