淘票票突破“雙雄”格局，持續進攻市場的最大秘訣是？

一部現象級作品究竟可以在多深程度上影響市場格局？近日Quest Mobile發布移動互聯網秋季報告顯示，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業第一，其中無法忽視的自然來自于《戰狼2》。

今年初，淘票票還在阿里影業10億助推的“爭議”聲中前行。

年中，暑期檔期間10部片子8部都有淘票票的身影，同時在《戰狼2》的激發下，“蓄力”已久的淘票票持續噴發出喜人成績。

然而隨著貓眼、微影的合并，“新貓眼”的誕生，在線票務平臺格局發生了巨大變化，淘票票的未來也成為了眾人關注的焦點。

一方面，隨著阿里影業“新基礎設施”戰略轉型的不斷深入，淘票票作為泛娛樂產業營銷的橋頭堡，成為阿里影業戰略核心；另一方面，在線票務平臺的“三國演義”變成“雙雄爭霸”，兩大占據市場超9成份額的巨頭正在全方位展開對抗。

淘票票在這樣的卡位戰中，依然保持著極高的競爭勢頭，直接原因有二：1是《一條狗的使命》互聯網宣發上的大練兵（基礎鞏固）；2自然是《戰狼2》的一戰成名。

而究其根本，還是“新基礎設施”的戰略效果開始凸顯，在這樣的泛娛樂航母運作下，硬糖君認為即便不是《戰狼2》，也可能是其他爆款。

爆款的爆發力10月18日，QuestMobile發布移動互聯網秋季報告。

報告顯示，移動互聯網進入下半場、人口紅利消失，用戶增長面臨巨大考驗。

其中電影演出行業格局變化明顯，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業第一，貓眼的活躍用戶滲透率從29.3%降至21.4%，跌至行業第三。

今年上半年，淘票票參與出品或發行的影片累計票房超過73億元，一舉成為在線票務平臺的發行冠軍。

但縱觀整個上半年，其實國內電影市場的發展態勢并不明朗。

直到《戰狼2》的出現，才一掃國內影市疲態。

報告顯示，隨著7月27日《戰狼2》的上映，支付寶內使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達489.3萬。

支付寶作為淘票票重要的生態流量入口之一，大力拉動了其電影票務用戶及業務的增長。

據悉，阿里影業除了阿里系的合一信息技術有限公司是《戰狼2》的聯合出品方外，淘票票還是《戰狼2》的獨家互聯網聯合發行平臺。

北京文化董事長宋歌更透露，截至目前《戰狼2》的票房中，淘票票出票占比達到40%。

而隨著這部電影的大爆，北京文化和阿里影業也成功“聯姻”。

在8月25日舉辦的“影·領”發布會上，兩家公司達成了戰略合作伙伴。

阿里影業與北京文化的合作，將在互聯網營銷、電影宣發、IP聯合開發、衍生授權開發、影視投資以及新導演扶持6個方面展開。

淘票票不僅沒有受到貓眼微影合并帶來的市場份額沖擊，反而在不斷累積自己的優勢。

其實早在今年6月，阿里影業宣布轉型新基礎設施服務后，淘票票的戰略地位就被持續拔高。

如今，在阿里影業“投入不設上限”的全力助推下，淘票票正展現出強大的市場攻擊力。

淘票票的“信任戰略”除了阿里影業全力助推的“內部因素”外，淘票票在整個行業內逐漸形成的“信任感”，才是其迅速獲得市場份額的關鍵所在。

從《戰狼2》、《三生三世十里桃花》，到《二十二》、《敦刻爾克》，以及國慶檔里《英倫對決》、《空天獵》等多部影片的合作不難看出，淘票票對于頭部資源的誘惑力越來越大。

除了淘票票精準投放的優勢外，其中立的平臺定位，或許是最大的競爭力。

2014年末，杭州阿里創業投資有限公司持有華誼兄弟4.45%股份，馬云持有華誼兄弟3.61%股份，分別為華誼兄弟第四、第五大股東；2015年，阿里24億元入股光線，成為光線的的第二大股東；2016年，博納的私有化及之后2017年的A輪融資中，阿里影業也是其主要投資方之一。

內地影市最為重要的三家民營巨頭，阿里影業都有戰略入股。

特別是在阿里影業退出內容制作領域競爭、專注“新基礎設施”服務后，淘票票對所有片方公平公正的服務，更令人少了競爭偏倚的后顧之憂，吸引了不少頭部資源與其進行合作。

正因如此，2017年中國電影票房前10的國產影片中，阿里影業和淘票票參與了其中8部作品的出品或者發行。

而且，無論是小眾垂直的《一條狗的使命》，還是“超級爆款”《戰狼2》，或是“曲線救國”的《三生三世十里桃花》，淘票票都在不同層面進行了亮點挖掘。

一方面，阿里影業通過自己的內容矩陣不斷為淘票票輸送頭部資源。

另一方面，淘票票利用精準宣發的優勢不斷“反哺”。

其背后則是阿里影業更加平臺化的發展模式，這樣的“信任策略”無疑讓淘票票搭上了迅速成長的順風車。

不止是“賣票的”在線票務平臺進入“兩極爭霸”格局后，所面臨的競爭壓力更加巨大。

產品競爭優勢上相對重疊，電影市場的“拐點期”也是晴雨難測。

更重要的是，人口紅利迅速消失，比起上半場的“墾荒拓土”，下半場要求“精耕細作”。

Quest Mobile發布的移動互聯網秋季報告顯示，電影演出獨立APP行業用戶整體規模較去年同期呈現明顯下降的趨勢，目前只有1800萬的用戶。

這主要是因為支付寶、微信、微博等流量入口“分擔”了在線票務APP的部分職責。

這種新形勢下，互聯網集團都在逐步將旗下的各App，移動網頁，H5等移動端各種生態流量進行整合。

淘票票背靠“阿里系”，貓眼微影背靠“騰訊系”，不遺余力擴展自己的流量人口，助超級App的流量紅利，增加更便捷的電影演出的購票入口，為用戶提供更多選擇。

看電影的人就那么多，流量終歸有定量。

越來越多的公司正將關注的重點從增量用戶和增量流量，轉為了對存量用戶、存量流量的運營，淘票票也不例外。

和淘寶的2b+2c模式類似，淘票票在此前推出的淘票票專業版APP，分別從影院端、移動端推動國內影院管理和運營智能化，這也是阿里影業自6月宣布定位電影產業新基礎設施以來，首批落地的面向影院行業的新基礎設施。

用戶層面，淘票票也有兄弟團隊的助力：今年早期，授權寶就啟動了電影《三生三世十里桃花》的商業化合作，這部電影的衍生品銷售最終突破3億大關。

Quest Mobile的報告顯示，在用戶構成上，女性用戶、年輕用戶更偏愛淘票票，而這恰恰對應的是內地影市消費主力軍的轉移。

電影演出App用戶大部分是30歲以下的年輕用戶，淘票票，貓眼及娛票兒的占比超過90%。

線上電影票購買的方式，在人口集中度較高的一、二線城市普及率最高。

電影演出類應用的用戶對于旅游，美食，美妝及明星有共同興趣。

抓住這樣的年輕活躍用戶，顯然不止是可以賣賣電影票而已。

衍生品開發在目前的內地影市仍處于一個拓荒階段，而背靠阿里大文娛的資源優勢和數據優勢，阿里影業在衍生品的環節上仍然大有可為。

在阿里影業退出內容制作領域競爭后，未來在阿里影業的收入占比中，淘票票和衍生品開發的非票房收入必然會持續上升。

在影市拐點期，在線票務市場的競爭顯然也要“一專多能”。

在一對一的“生死戰”中，更多資源協同優勢，或將起到決定性作用。