手游初創團隊融資的十個真相

與手游市場形勢同樣在快速變化的還有融資形勢。

作為2013年終系列盤點文章之一，今天葡萄君來說說手游初創企業在融資時的十大誤區。

1.手游行業錢很多，我現在出來干肯定能拿到錢。

真相：錢很多，靠譜的錢不多。

手游投資的第一波高峰已經過去了，現在外資基金對手游的投資已經收緊，國內背景的基金和一些大的游戲公司仍對投資手游初創團隊保有較高的熱情。

而隨著創業團隊數量的增加，投資方對團隊質量的要求也水漲船高。

2.不用找投資機構。

我認識的朋友多，房地產商、江浙富豪。

..。

..他們打錢還更快。

真相：很多不懂游戲行業只是想玩玩的投資人，即使投資前信誓旦旦，也會在投資后對業務橫加干涉，使得公司業務難以為繼。

正規投資機構/天使投資人雖然對團隊要求較高，需要做的調查較多，但勝在規范，如果是有資源的投資人，還能對業務/招聘/下一輪融資提供幫助。

3.我的團隊做開發在行，但不會市場推廣，拿大游戲公司的投資會比較好。

真相：戰略投資是雙刃劍。

與財務投資相比，需要雙方有更深層次的了解和信任。

拿戰略投資有許多優勢：投資方懂游戲，大公司可能還會在市場、運營甚至技術方面對團隊提供支持。

在市場推廣成本日增、政府管制變嚴的今天，與大公司為伍會帶來一些便利。

不過凡事都是有利有弊，首先，站隊是一門學問，小公司在第一次融資時就拿大公司，尤其是超大型公司的錢，未必是一件好事。

其次，因為投資方懂游戲，很多時候避免不了會干涉投資團隊的發展。

4.創業風險還是大，但我和團隊又想獨立做點事情，現在很多大公司在招募工作室，我看不錯。

真相：葡萄君不是很推薦團隊以工作室的形式加入大公司。

大公司可能在一個時間段會吸納很多工作室，但來得快，去得也快，如果什么時候產品研發方向變化或者資金有壓力，第一個開刀的就是外面加入進來的工作室，血淋淋的例子太多了。

如果是想干自己的事業，那就干脆直接出來創業。

如果怕承擔風險，那還是找家靠譜的公司，跟對靠譜的老板。

5.創業初期拿不到投資人的錢，看來是我們能力不夠，有點灰心。

真相：基本今年所有新崛起的熱門手游創業團隊，都經歷過相當長一段時間找不到投資勒緊腰帶過日子的時間，很多團隊甚至直到產品上了暢銷榜之前都沒有找到投資。

當然，游戲公司的特點是，產品上了暢銷榜，對投資也就沒有那么迫切了。

葡萄君的意思是，絕大多數投資人是不懂游戲的，早期能拿到投資固然好，拿不到投資，完全有可能是運氣+遇到不懂行的投資人的問題。

對于有自信（前提也是要有實力）的團隊，自籌資金投入苦一陣子，之后很有可能是投資人找你，你都懶得見了。

6.哪個投資商給的錢多我選哪個。

真相：前兩輪的融資，融資額即使有差距也不會相差到哪里去。

葡萄君認為，相比錢來說，投資人的資源和對行業的認識更重要一些。

而且，投資的金額多，不一定估值高。

即使估值一樣，投資合同里不同的附加條款（尤其是最近的手游早期投資中也經常出現對賭的概念），也會在之后公司的實際運作中造成不小的影響。

這個問題就好像產品代理，一筆豐厚的代理金固然重要，產品的長期運營和收益才是真正有追求的團隊所需要的。

7.好不容易找到了投資人，出了不少錢，同意他控股吧。

真相：靠譜的投資人不會提出控股的要求。

這對團隊自己、對投資方都不是好事。

一般來說，首輪融資，即使是戰略投資，也不應占到30%以上。

8.初期股東越多越好，人越多資源越多。

真相：可以引入多于一個股東補充資源，但不能過多。

在股東名冊上，人越多，工商手續越麻煩。

當然這還是小事情，如果每個股東都來干涉業務，人多嘴雜，就更麻煩了。

三個和尚沒水吃，股東過多，團隊得到的支持可能會更少。

9.外資基金看起來比國內背景的基金高大上多了。

真相：對于游戲來說，融人民幣比融美元要實用多得。

人民幣基金不僅決策流程快、省去了做架構的麻煩，在退出機制上也要靈活得多。

當然，有些外資投資機構現在也募集了人民幣基金來投資游戲。

10.拿到的Offer價格都不滿意，我要再找找，拿到滿意的價格再開始。

真相：對于初創期來說，時間比錢更重要。

手游市場三個月一次大變樣，時間就是金錢。

另外，融資是件很耗費心神的事情，拖太久對于團隊信心和節奏也會有影響。