匿名創業者：給99%的創業者上一堂融資課

《匿名創業者》，是國外科技博客Pandodaily每周推出的一個系列，內容來自初創公司創始人和投資人在創業、投資過程中的第一手親身經歷。

本期文章翻譯如下：最近，我剛剛完成了公司的第二輪融資，相比于第一次難度要大得多。

方方面面，從路演，到條款清單，好幾次我都想放棄，僅靠一絲希望之光讓我堅持了下來。

在經歷了五個月折磨之后，我用一句話作為總結：加入Y Combinator孵化器真的很有價值。

說到比較YC價值，的確很有趣，不過有件事兒讓我比較困惑，如果我們身上沒有貼上YC的標簽，YC對于我們中99%的人都沒有任何價值。

一個很明顯的不同，就是內部介紹。

根據一位YC校友透露，今年YC孵化的43家初創公司都獲得了投資，而這些公司都是內部介紹的，他們也不會考慮把外部介紹的公司推薦給投資人。

事實上，那位YC校友透露，YC目前認為孵化外部介紹的公司是“浪費時間”。

我很贊同他的“大言不慚”，的確內部介紹對于很多創業公司而言是奢侈的。

對于99%的創業者來說，基本上是很難摘到“蘋果樹上垂下的果實的”。

為了融資，我們有時不得不冒著破壞友誼的風險向好朋友們伸手。

不過筆者決定用自己的經驗，為尋求資金的創業者們提供一些幫助。

l 羅列一張“許愿”清單，上面至少要有100個投資人，注意，不是在上面寫上100個知名投資人，而是對你的企業有意義的投資人。

之后，開始一個個聯系他們。

l 向你朋友介紹請求時，盡量簡單，不要做過多修飾。

之后一點更加重要，繼續和你的朋友溝通，告訴他們你將如何實現創業目標，而不是讓他們去想象。

l 從第一天開始，就要進行自我企業聯合，避免日后到處找人脈關系，如果有人來找你，很好，但是不要抱太大希望。

l 到股權眾籌平臺AngelList上面看看哪些公司比較有特色，然后可以模仿一下他們的公司資料，千萬不要復制這些資料，但是需要和他們做的一樣完美。

在AngelList平臺上面，最關心的就是擁有完整，且“性感”資料的公司啦。

l 和投資人會面的時候，可以在同一天里面安排好幾場。

通過壓縮會議，營造出一種“人為緊張”的氣氛，讓投資人覺得你炙手可熱。

l 如果在融資過程中很早就獲得了投資人的承諾，那么可以在AngelList平臺上給他們發送一份確認請求，這樣該平臺上的其他投資人也能注意到。

l 有一個成本很低，而且效果不錯的品牌推廣策略，你可以在自己的網站上面進行路演，你可以邀請投資人登陸到你的網站上看你的路演，可以利用路演頁面，驅動創造一個重新定位目標的品牌活動。

l 還有一個成本不高的主意：創造一個關鍵字營銷活動，然后在關鍵字名單上把投資人羅列進去。

要知道投資人經常會在Google上搜索自己的名字，當他們這么做的時候，你的公司也會隨之彈出來。

l 如果你需要親自和投資人進行會晤，但是這位投資人毫無征兆的遲到了，而且也沒有告知你，你要做的，就是離開。

站起來，走出去，再也不要聯系他們。

你不應該忍受這種無理的冒犯，如果他們真的感到抱歉，會主動聯系你的。

這種情況發生在我們身上過兩次，我們都起身走掉了，其中有一家最終投資了我們。

l 如果你和一個投資人會面時，如果他們表現的非常無禮，早點兒結束，他們的自大令人作嘔。

l 在第一次會晤的時候，如果投資人沒有口頭或是非口頭的暗示，對你的公司感興趣，那么有99.9%的可能性，他們不會給你投資。

l 當你收到投資人的拒絕電子郵件，不要浪費時間去說服他們。

沒用的。

與其感到失望，不如繼續前進。

但是你需要認真對待他們給予的反饋。

看看在未來的路演中你可以有哪些改進。

l 我們有個天使投資人，給我們打了七次電話，還是無法做出投資我們的決策，如果他們在三次電話之后還無法決定是否投資你，放棄。

l 雖然你要求做介紹，并且希望和投資人進行會晤，但是記住，你尋找的是合伙人，不是錢。

和投資人開會，你們需要雙向評估。

l 你要對投資人說，你募集的資金，比你想要的少。

如果你想要募集100萬美元，告訴投資人你正在募集75萬美元。

如果投資人問你已經募集了多少資金，不要告訴他們數字，告訴他們一個百分比。

l 要留心投資人的資料，不要只看他們在AngelList寫了哪些東西。

你可以看看他們是否投資了自己的競爭對手。

l 合伙人都不錯，但是老實說，他們也都是在浪費你的時間。

l 要搞清楚哪些投資人在裝×。

我實在是搞不清楚，為什么有人要裝作是投資人，但是的確有這樣的人存在。

我們曾經浪費過四個小時。

l 通過AngelList尋找線上投資，對我們公司沒有奏效。

對我們不奏效不代表他們不行，但是如果你想在線上尋找投資，其實還有其他很多平臺。

l 說道AngelList，我必須要說，這個平臺并不是讓你聯系投資人的一個途徑。

l 最后，不要讓融資浪費你太多時間。

你要服務的是你的客戶，不是你的投資人，不要讓尋找資金的壓力，影響到你的工作效率。

對99%的創業者來說，融資并不容易，希望我的經驗會對你有所幫助。