對創業企業進行第二輪融資的一些建議

本文原作者是美國團購導航網站 Yipit 的聯合創始人 Vinicius Vacanti。

在獲得首輪 130 萬美元投資后，Yipit 再度獲得 600 萬美元 B 輪投資。

對于第二輪投資，我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關建議給創業者參考。

第二輪融資的目的是尋求多個合作伙伴，而不是一個。

對于那些尋求種子投資的創業者而言，只要能夠讓一個投資人感興趣，他就成功了。

但在第二輪融資中，你必須獲得一系列投資人的青睞。

假設有人愿意參與我的 B 輪投資，我肯定還會去和別人談，爭取大家都入股。

事實上，企業在 B 輪投資中尋求的是一個廣泛的合作關系，而不僅僅是個別的投資人，廣泛的合作關系對業務開展大有裨益。

商業目標要又遠又大在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個團隊、一個有價值的公司。

但在第二輪融資中，風投追求的是回報率，他們希望能夠獲得 1 億的回報，就不會投資給他們認為只能產生 2000 萬回報的公司。

作為創業者，你得讓對方相信自己有創造利潤的巨大潛能。

以 Airbnb 為例，你得對投資人說：“很快，消費者會選擇通過 Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。

你別說：“看吧，我們過去五個月以來的訂單數量已經增長了 10%。

“提前知道投資人的目標回報你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。

他們希望你創造 1000 萬的銷售收入還是 1 億？比如對方告訴你，自己希望投資收益率有 30%，再多考慮他們 20% 的利潤，你在提出 1000 萬的投資要求時就要說自己能創造 1500 萬以上的利潤。

不要過早地和對方簽訂投資合同在美國，當投資人和創業企業簽訂投資合同后會有 1 至 2 個月的觀察期，這期間投資方會對被投資公司進行盡職調查。

這么長的時間內什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。

不要過早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會成為投資人。

明白風水輪流轉希望進一步擴大融資規模的公司往往都屬于熱門行業，但你需要明白，每個行業都有自己的高潮和低潮，你所在的行業不可能永遠都熱門下去，要趁著市場興趣火熱的時候融資。

如果沒有錢，一旦行業中出現了幾個有資金背景的競爭者，你的發展會變得異常艱難。