從底部到頂部：七個創業融資臺階

你創業面臨的最大問題是你的夢想要大于你把它變為現實所需要的資金。

不僅如此，如果你創業時已經到了可以說服外人提供資金那從錯誤的人手里拿錢意味著你的創業的單程車票。

 　　簡言之，從風投拿錢是創業融資最壞的方式。

那么哪種資本來源更好點，這里有七個從底部到頂部的創業融資的臺階。

　　臺階一：客戶盈利　　一個明顯而經常被忽視的創業的現金來源是以高于成本價銷售你的產品。

如果剩下的錢足以支付你的房租和其他固定成本，你就能掌握你的生意而不需要把股權賣給外人，這些人可能想掌管你的生意而把你排擠出去。

　　臺階二：供應商　　另一個資金來源是你的供應商。

更具體地說，如果你能說服你的供應商比如說等到60天再結賬而不是通常的30天，你的供應商就給你提供了30天的無息貸款。

　　亞馬遜是這種融資的大玩家。

亞馬遜經營著340億美元的生意，卻有著負30億美元的哈佛商學院教授比爾薩爾曼稱為凈營運資金的東西。

(存貨減應付賬款加固定資產凈額)。

與此相對的，巴恩斯和諾貝爾公司使用了13億美元的正營運資金。

　　這種營運資金是供應商融資的一種復雜形式。

你也可以同樣在你的生意中使用它。

　　臺階三：節儉　　另一種融資方法是使你的費用夠低。

你是真的需要租用辦公空間或者人們可以在他們家里工作。

如果你有辦公室，你是需要為每一個人買辦公桌還是學習亞馬遜去掉門子，用磚頭來給他們坐。

　　臺階四：創業者資本和人力資本　　如果這些你都做了，但還是缺錢，你就需要用一些人的儲備資源。

如果你想控制你的生意，下一個最佳資金來源是你的儲蓄以及你的團隊愿意為現在暫時不會對他們收入提高有幫助的公司業務出力。

　　臺階五：朋友和家庭　　如果你對這些都嘗試過，仍然沒有足夠的現金啟動你的生意。

這時就該找你的朋友和家庭了。

這時你需要把你最親密的關系排列出來來幫助你開始你的生意。

　　你需要一份商業計劃書，說明你的公司做什么，你的朋友和親友如何從他們的投資中取得回報。

你需要給他們一個建議，要投多少錢，你怎么使用這些錢，作為回報他們能有多少股份。

　　接著你要作好準備他們的投資會很有可能賠掉，同時要讓他們時時了解你公司的進展。

　　臺階六：天使投資　　如果你能從朋友和家里融資，生產產品，說服一些顧客使用它們。

你就處在一個更有利的位置來走出你現有的個人網絡，尋求更多機會。

　　天使投資家是富有的個人，有興趣投資于創業階段的公司來獲利，并且愿意同創業者分享一些創業所需的專業知識。

但與天使投資人打交道，你可能會失去你公司的控制權。

或者至少，邀請一個你原來沒看上的內部人擔任合伙人，而他與你沒有相同愿景，可能會分散你的注意力。

　　如果你接受天使投資人投資，要確信你對于投資給你的投資人有一個詳盡的盡職調查。

詢問其他接受過他們投資的人他們如何在必要時對公司以幫助，他們是否損害初創階段的日常運營。

　　臺階七：風險投資家　　如果你能使用天使投資人的資金發展出一種可見的商業模式-顧客愿意為你的產品付錢，你就在與風險投資家打交道時處于有利位置。

與風險投資家打交道的關鍵是就是象雇一個老板那樣來考慮整個流程。

　　這是因為當你結束與風險投資的交易，同你一些工作的合伙人會加入董事會。

如果那個合伙人與你有相同的愿景， 同你有良好的合作，你有一個在你的行業中幫助公司成功的記錄，你就是一個好老板。