一款行李箱讓這家德國小企業年收入30億

文丨張祿桅日默瓦，你可能沒有聽過，但你對上圖中徐崢抱著的這個旅行箱一定非常熟悉。

從《碟中諜》、《變形金剛》、《007》等好萊塢影片，到《等風來》、《非誠勿擾》、《分手大師》等國內影片，再到《爸爸去哪兒》、《花樣姐姐》、《極限挑戰》等真人秀節目……無孔不入，到處都有它的影子。

日默瓦箱子不僅僅出現在影視里，在現實生活中更是明星的標配，甚至于機場接機的侍者都“看箱不看臉”。

上個月，日默瓦公布了2015年度財務報告，再次創下新紀錄，銷售收入達到3.5億歐元，大概30億軟妹幣，相比2014年上升了28.2%。

日默瓦為什么能讓明星們趨之若鶩?又為什么能熱銷百年?祖孫三代的傳承與創新1898年，一位名叫Paul Morszeck的年輕人以自己名字命名創立了日默瓦的前身“Kofferfabrik Paul Morszeck行李箱制造公司”，日默瓦第一個旅行箱也在科隆面世，當時制作旅行箱的材料普遍是木材。

正如LV成名是因為當初隨著泰坦尼克號沉入深海卻不進水，而成就日默瓦旅行箱的也是一場突如其來的災難。

第二次世界大戰，隨著德國在歐洲戰場的節節敗退，戰火慢慢逼近科隆，在一次盟軍的空襲轟炸中，日默瓦的工廠被完全摧毀，生產旅行箱的材料，如皮革、木頭和布料都被燒得一干二凈。

當時掌管公司的是Paul的兒子Richard Morszeck，他發現在廢墟里唯一沒有被摧毀的是鋁片，于是在戰事平息之后，日默瓦便開始著力生產制作鋁制旅行箱，開創了鋁制旅行箱的先河。

另外，二戰期間德軍最著名的運輸機Junker52也給了Richard靈感，他將飛機表面上的溝槽設計應用于旅行箱上，使得旅行箱在最小的重量下最大限度地保持穩定。

1950年，這款經典的溝槽式設計旅行箱一經面世，就受到上流社會的歡迎，并迅速成為了搭乘航班的“標配”。

至此，日默瓦的所有經典：鋁合金材質、溝槽設計以及簡約外形在第二代主人Richard的手中正式成形。

第三代傳人Dieter Morszeck則使日默瓦更加的多元化。

衍生出適用于航空人員和商旅人士的“PILOT”系列旅行箱，這也是最常出現在好萊塢電影中的旅行箱;推出“防水旅行箱”，為高敏感物品提供無懈可擊的保護，備受電影及電視制作人員、專業攝影師和記者的喜愛。

除了拓展日默瓦的產品線，Dieter還首次將可循環再造材質“聚碳酸酯”引入日默瓦旅行箱，此材料最大的優勢在于防撞效果極佳，即使受到強烈撞擊亦可自行恢復原狀。

此舉再一次掀起箱包制造業的革命性浪潮。

第一個鋁制旅行箱，第一個采用溝槽設計的旅行箱，第一個四輪Topas旅行箱……以及今年要推出的日默瓦電子行李牌，諸多的“第一”記載了日默瓦一百多年的持續旺盛的生命力。

堅持品質至上“聚焦單一旅行箱品類，品質第一，營業額、獲利第二。

”這是Morszeck家族的家訓，也是日默瓦公司的核心價值觀。

每個日默瓦箱包由兩百多個零部件經過90道工序組裝而成，而其中大多數采用手工完成。

在原材料采購上， YKK拉鏈來自日本，其他零件都精選自德國、意大利等工藝品質最高的歐洲供應商。

日默瓦追求品質，甚至于不惜下“血本”。

比如聚酯系列旅行箱，聚碳酸酯是一種較為昂貴的人工合成材料，但日默瓦一直拒絕使用回收材料。

比如同行業其他品牌多采用亞洲代工模式，而日默瓦的鋁制行李箱一直堅持德國制造，其他系列旅行箱也是留在歐洲境內生產，且工廠都是100%直營。

這些堅持讓日默瓦的制造成本至少增高一半，但Dieter卻說“日默瓦有不同的哲學，我們不是在某個方面最好，我們是要每個方面都最好。

”酷炫得“飛起來”的營銷Dieter認為，一個高端產品是不應當被高聲叫賣的，他更注重客戶群之間的口口相傳。

1、植入影視作品大多數人知道日默瓦，便是好萊塢大片里的植入廣告，比如《瞞天過海》里布拉德·皮特藏教皇皇冠的箱子，《少數派報告》里湯姆克魯斯放眼球的箱子。

但很少有人知道，在過去數十年間，日默瓦至少在250部影視作品中做了植入性廣告，從好萊塢大片到熱播美劇，從成功的商人到兇殘的綁匪……只要出現箱子的畫面，日默瓦就不會錯過。

日默瓦與好萊塢之間的緊密聯系始于何時已無從追溯，但據Dieter所說，他們從來不會投入大量費用到影視植入性廣告，只會提供幾只旅行箱免費給劇組使用，并于拍攝結束之后收回一只，放置在科隆旗艦店2層的日默瓦博物館里收藏。

2、跨界合作日默瓦曾五度贊助德國國家隊踏上世界杯征途。

上圖是2014年的巴西世界杯，紅色旅行箱是日默瓦的Salsa Deluxe Hybrid 系列，箱上繡有德國國家隊的標記和所屬球員的球衣號碼，堪稱獨一無二。

日默瓦和保時捷、漢莎航空這些有著類似目標消費群體的品牌進行跨界合作。

比如去年日默瓦與漢莎航空合作研發出了“Rimowa電子標簽”，并在“FTE未來旅行體驗”航空行業大會上，榮獲“最佳行李創意”大獎。

另外，日默瓦還和名人合作推出特制限量版，比如與美籍華裔演員、飛行愛好者王敏德共同推出的“MW王敏德系列”。

3、飛機制造Dieter是個飛機狂，從小就立志成為飛行員。

但僅僅和航空公司進行跨界合作，推出限量定制產品，對于“飛上癮”的Dieter顯然是遠遠不夠的。

他做得更加瘋狂的事情，是投入修復了比Junkers JU52更古老的飛機──Junkers F13，讓它再次上青天。

全新的F13在去年全球最大航空展美國EAA AirVenture亮相時，帶來了世界性的轟動。

本以為只是一個營銷的噱頭，可隨后Dieter卻宣布，將投入生產F13復刻機，并接受預購。

這是日默瓦百年來第一次，也是最大膽的轉投資事業：飛機制造。

堅持不斷的創新，堅持品質至上，研發新材料、新技術的腳步永不停歇，以及一百多年來積累的品牌價值做后盾，都讓日默瓦這個中小企業立于不敗之地，成了德國制造的又一“傳奇”。