《五十度灰》：邋遢小說如何打造商業(yè)奇跡？

很多看過《五十度灰》原著小說的朋友，最近都在鈦媒體影視平臺(tái)上問這樣一個(gè)問題：為什么這樣一本文字邋遢、情節(jié)幼稚，從第9章開始到第26章結(jié)束大部分是一遍一遍的施虐與受虐的小說，最終獲得了如此巨大的商業(yè)成功？正是這部正在熱印的現(xiàn)象級(jí)的情色電影《五十度灰》，成就了中年危機(jī)的原著作者E. L. James，成就了毫無名氣的兩個(gè)新人演員，更順便成就了遭遇市場(chǎng)寒冬的化妝品品牌。

鈦媒體影視精選，今天想來談?wù)劇段迨然摇防锏那樯?jīng)濟(jì)學(xué)。

品牌PK 誰更“灰”？法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)的免稅店里，O.P.I.柜臺(tái)前擺放著一幅銀灰色調(diào)的宣傳圖片，上面正是在法國(guó)引發(fā)熱烈討論的電影《五十度灰》的經(jīng)典劇照。

圖片下方有六款針對(duì)《五十度灰》研發(fā)的新款甲油，每個(gè)顏色的命名都極具浪漫色彩：“My Silk Tie”、“RomanticallyInvolved”、“Dark Side of theMood”、“Shine for Me”、“Cement the Deal”和“Embrace the Gray”……幾個(gè)女孩興奮地圍著甲油討論著，不時(shí)耳語幾句再爆發(fā)出一串爽朗的笑聲。

最后，每個(gè)女孩選了自己心儀的顏色離開。

據(jù)這家專柜的服務(wù)生介紹，《五十度灰》系列上市后，銷量一下刷新之前其它產(chǎn)品的紀(jì)錄。

一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品顏色很適合這個(gè)季節(jié)的服裝搭配，最重要的，還是電影對(duì)于品牌的影響。

同樣是法國(guó)，大街小巷的絲芙蘭門店里，最顯眼的位置也同樣擺放著《五十度灰》的宣傳海報(bào)。

由絲芙蘭自己研發(fā)的《五十度灰》眼影，及甲油系列新品，更貼近人們對(duì)電影的認(rèn)知——銀灰色和黑色的甲油，以及深淺兩種色調(diào)的灰色眼影，都是性感中帶著野性的色彩。

相比之下，Ciat e品牌出品的五十度灰系列指甲油，恬淡的灰色中顯得過于甜美，更像是女主角剛認(rèn)識(shí)男主角時(shí)的狀態(tài)。

Galeries Lafayette商場(chǎng)里，MAKE UP FOREVER彩妝柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)。

電影《五十度灰》的首席彩妝師Victoria Down干脆走進(jìn)消費(fèi)者中，為品牌做起了代言人，一邊幫MAKE UP FOREVER推廣《五十度灰》的新品系列彩妝，一邊給消費(fèi)者做演示。

“黑色眼線冷色系眼影配上性感深紅雙唇，美艷高冷。

雖然，這款是專門為《五十度灰》訂制的彩妝，但在平時(shí)化妝使用也是毫無違和感。

”話音落下，Victoria Down的筆下又完成了一位《五十度灰》的粉絲妝容。

MAKE UP FOREVER是目前所有品牌中，針對(duì)《五十度灰》彩妝做最多產(chǎn)品研發(fā)的品牌，一條粉色絲帶不經(jīng)意地放在系列產(chǎn)品當(dāng)中，反而是吸引消費(fèi)者興趣的亮點(diǎn)，因?yàn)橹挥锌催^電影的人才會(huì)因它生出無限遐想。

要知道，敏感的商家，會(huì)利用一切機(jī)會(huì)為消費(fèi)者營(yíng)造新鮮感，美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)總裁米爾頓·科特勒說過：“想讓消費(fèi)者用了你企業(yè)產(chǎn)品之后有怎樣的感覺？什么樣的心態(tài)？就得要挖掘產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感價(jià)值。

”那些看過《五十度灰》的女性，當(dāng)看到品牌宣傳中與電影中有關(guān)的信息時(shí)，都會(huì)有所觸動(dòng)。

能搶在電影放映時(shí)投放出新品，這幾個(gè)化妝品品牌先聲奪人的做法，的確贏得了市場(chǎng)和口碑的雙重福利。

邋遢小說《五十度灰》的商業(yè)奇跡“中年危機(jī)來了”，回答記者提問的E. L. James45歲，住在倫敦的她做一份電視制片人的工作，丈夫是編劇兼導(dǎo)演，兩個(gè)十來歲的兒子正值青春期。

中年困惑導(dǎo)致她開始寫小說，并放在網(wǎng)站上，小說最初取名《宇宙之王》，E. L. James為自己取了“冰龍的雪皇后”這個(gè)筆名。

《五十度灰》是一部由女性出發(fā)的情色小說，初涉社會(huì)的少女遭遇霸道總裁，兩人的愛充滿暴力。

最初James將小說放上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，并沒有吸引網(wǎng)友關(guān)注，甚至有不少人質(zhì)疑她的文筆很差，毫無節(jié)奏可言。

讀過此書的中國(guó)讀者也表示，它根本不及我天朝瑪麗蘇文的作品。

（瑪麗蘇文是一種文體風(fēng)格，這種文體的漫畫、小說或同人小說作品中作者會(huì)虛構(gòu)出一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中根本不存在的主角，但此主角在作品劇情中往往很好很完美，完美得超越邏輯。

）但是，為什么這樣一本文字邋遢、情節(jié)幼稚，從第9章開始到第26章結(jié)束大部分是一遍一遍的施虐與受虐的小說，最終獲得巨大的商業(yè)成功？如果從商業(yè)的角度加以分析，就可以看出來其實(shí)《五十度灰》的成功和《哈利波特》一樣，有著自己的語法和邏輯。

從《哈利波特》開始，《暮光之城》、《饑餓游戲》等商業(yè)成功的文學(xué)作品層出不窮，但是，對(duì)于那些30歲以上的已婚讀者來說，他們需要更有份量的作品。

James承認(rèn)自己是《暮光之城》的擁躉，決定撰寫《五十度灰》也是受到《暮光之城》的影響。

她說，“書中的女主人公，21歲的大學(xué)文學(xué)系女生安娜斯塔西婭·斯蒂爾（Anastasia Steele），原型就是《暮光之城》的女主角貝拉。

男主角，那個(gè)28歲的億萬富翁克里斯蒂安·格雷（Christian Grey），原型就是《暮光之城》中的男主角愛德華。

”從一開始，James就沒有寫一部個(gè)人化的作品，對(duì)市場(chǎng)她有備而來。

“牽手怎樣的合作伙伴，也決定了作品的成敗。

”深諳文化行業(yè)游戲規(guī)則的James，最終選擇了蘭登書屋。

雙方很默契的將《十五度灰》定位為成人版《暮光之城》，這種定位很好地延續(xù)了讀者的興趣，自然會(huì)有人來買單。

蘭登書屋安排James 頻頻出鏡，接受美國(guó)流行電視節(jié)目的采訪。

讀者的好奇心被激發(fā)到一個(gè)前所未有的程度，進(jìn)而引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于該書的全球大討論。

另一方面，印刷廠的生產(chǎn)線一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，每周都接到加印的訂單，有的時(shí)候，一周就加印90萬冊(cè)。

一個(gè)商業(yè)化的創(chuàng)作作品，在商業(yè)化的營(yíng)銷推動(dòng)下，《五十度灰》這部曾在網(wǎng)絡(luò)上收到冷遇的小說，突然成了一天賣掉30萬本，四個(gè)月銷售四千萬本的超級(jí)暢銷書。

環(huán)球影業(yè)看到這部作品背后的前景，購買下James的三部《灰》系列小說，并找來薩姆·泰勒·約翰遜擔(dān)任導(dǎo)演。

電影從開機(jī)到放映，一直沉浮于爭(zhēng)議聲中，一些國(guó)（zhong）家（guo）甚至禁止此片的引進(jìn)，和視頻版?zhèn)鞑ィ瑢⑺暈?ldquo;不健康作品”。

然而這部電影在市場(chǎng)上的成功，足以為它的存在而正名：北美院線三天票房入賬2320萬美元，北美總票房達(dá)1.3億美元，該片在北美以外上映的其他58個(gè)上映的市場(chǎng)，共為電影票房貢獻(xiàn)了2.8億美元。

在狂轟亂炸般的采訪當(dāng)中，記者給James最多的問題就是，這部作品究竟是為了男人而寫？還是女人？她每一次都會(huì)給出同樣的答案：“肯定是為女性而寫。

”法國(guó)《電影手冊(cè)》就曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)去看電影的女性多于男性，并且在女性觀眾中的口碑最佳。

大數(shù)據(jù)為觀眾導(dǎo)入看片攻略通過《五十度灰》爆紅的，除了作者James，男女主角，幾款化妝品之外，還有MTV news的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

這是一張細(xì)化到分秒的數(shù)據(jù)圖，它能幫觀眾瞬間了解到電影的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，還有何時(shí)可以看到怎樣的鏡頭。

數(shù)據(jù)圖上詳細(xì)地標(biāo)出，電影總時(shí)長(zhǎng)是多少分鐘，幾分鐘男女主角開始接吻，幾分鐘男女主角開始性感畫面，幾分鐘開始出現(xiàn)超性感畫面，所有的性感畫面總時(shí)長(zhǎng)多少分鐘……數(shù)據(jù)甚至包括了女主角咬自己嘴唇的次數(shù)，咬筆的次數(shù)，裸露不同部位的次數(shù)等等，理性的數(shù)據(jù)為感性的觀眾們，做了一套詳盡的看片攻略。

在MTV的啟發(fā)下，相信未來更多的電影將會(huì)為觀眾附上貼心的大數(shù)據(jù)分析，在簡(jiǎn)潔的數(shù)字結(jié)論面前，影評(píng)人冗長(zhǎng)的分析也不再是觀影的唯一參考了。

雖然中國(guó)的大部分人無法欣賞到這部電影，好在商家的“灰”系列我們觸手可及。

在涂了灰色指甲油、唇彩后，或許可以想象一下這部電影的性感與魅力吧……