風投支招本土電商 什么樣的項目能吸引風投?

京東商城完成7億美元的D輪融資，夢芭莎完成D輪5500萬美元的融資……一系列數據表明，從今年1月至今，國內風投對于電商領域的熱情依然不減。

昨日，商報記者在采訪中了解到，在國內電商投資仍在升溫的大背景之下，重慶市一些特色電商項目也獲得了風投關注，但本土這一領域的整體現狀依然不容樂觀。

風投專家表示，想吸引風投關注，需要深挖“洞”高筑“墻”。

互聯網企業的自身定位和商業模式極為重要，可在物流和本地市場排他性合作上找尋方向。

國內風投偏愛電商項目電商項目仍然是國內風投資金集聚的一大領域。

有一組組數字可以證明：京東商城完成7億美元的D輪融資，夢芭莎完成D輪5500萬美元的融資……昨日，商報記者從易邦動力了解到，2013年一季度電商領域共發生融資62起。

記者通過梳理這些獲得融資的項目發現，社會化電商是一個趨勢。

如返利網站米折網、移動互聯軟件口袋購物等都在今年上半年獲得融資。

而他們的共同特點就是通過各種社交平臺的導購推薦進行貨品促銷。

社會化電商為何成為風投青睞的對象?對此，投中集團高級分析師馮坡昨日在接受商報記者采訪時表示，社會化電商是流量入口，對于淘寶、京東等電商企業來講，迅速膨脹的規模使他們對用戶流量產生強烈需求，而社會化電商通過口碑營銷恰可以提供這樣一個“賣水”的角色。

“未來，社會化電商的空間還會很大。

但純網站形式的社會化電商將逐漸式微，依托手機客戶端的則將繼續生長。

”馮坡表示。

本地常規項目難獲青睞在全國電商投資熱度不減的當下，本地電商吸引風投的情況如何呢?昨日，商報記者帶著這個問題致電多家風投公司。

然而，得到的答案頗讓人意外，絕大多數風投企業均表示沒有在重慶投資電商項目。

“我們在外地有投資(電商項目)，但在重慶卻沒有。

”德同投資分析師陳曉昨日介紹，原因有二：第一和行業氛圍有關，電商行業的人才和技術往往都集中在北上廣地區;第二，重慶電商普遍較小，在商業模式的設計上也缺乏亮點，因此難以獲得風投關注。

而三屋集團大石創投副總裁戴偉國則表示，本地電商正陷入一個商業悖論中。

如果做全國電商，則不論在運營人才還是資金流上都難以和全國性企業抗衡，而如果做本地電商，則又面臨“長不大”的情況，即依靠本地資源獲得的優勢難以大規模復制到其他地區。

而科風投副總趙春林也稱，暫時不會投資電商企業。

趙春林還表示，本土電商企業的特色不明顯，實力普遍較弱是主要原因。

特色電商才受寵那么，什么樣的項目才能吸引風投呢?昨日，記者在采訪中了解到，本地電商雖整體實力偏弱，但仍有部分優秀項目獲得風投的垂青。

比如，社區電商奇易網已獲得三屋投資100萬元的融資。

奇易網創始人蔣曉春表示，自己之所以吸引風頭的關注，就在于社區化電商可以防止大型外地電商企業的蠶食，并且具有很好的復制性，可以迅速擴張規模。

此外，還有一些項目未上線就已吸引風投拋來橄欖枝。

記者了解到，即將于7月初上線的重慶市首家逛街購物資訊平臺逛哪兒網已在和風投接洽。

昨日，該網站聯合創始人劉停告訴記者，該網站主要針對百貨、家居、3C數碼等重慶本地賣場做營銷推廣，主要依靠賣場廣告和賣場活動策劃來實現盈利。

“風投之所以看中我們，主要是由于我們的覆蓋渠道很全面。

”劉停介紹，該網站上線后將在半年內覆蓋主城全部賣場的90%以上。

這也就意味著，今后市民逛商場，只需要瀏覽該網站就幾乎能夠了解全市的行業打折促銷信息。

劉停表示，此次的融資額度為300萬元，將用于品牌推廣和團隊建設等。

在采訪過程中，記者還了解到，重慶市一款汽車服務軟件也吸引了風投前來接洽。

據了解，這款軟件主要是根據車友口碑、分享互動為線下的汽車后市場門店帶來客流，是一款社會化的電商軟件。

建議本地電商可發力物流和排他性合作“本地電商要想發展，首先是必須建立起區別于全國性電商的獨特優勢，其次要突破本地化帶來的成長困局。

”戴偉國建議。

對于如何建立起區別于全國性電商的獨特優勢，戴偉國支招，可以在物流和本地市場排他性合作上找尋方向。

“物流上，全國性電商往往具有滯后性，這恰是我們本地電商可以抓住的商機。

”戴偉國表示，比如可以布局社區物流，在居民網購后，1~2小時內就可以將物品送至居民家中。

此外，還可以布局特種物流，承接保鮮、保溫、太大或太重的特種物品的運送，這些都是全國性電商不能蠶食的地方。

而在渠道上，本地電商也可以充分利用自己的資源，有效掌握本地市場渠道，建立排他性的渠道合作，防止全國性電商的后期進入。

不過，戴偉國提醒道，“如果本地電商企業建立了高墻,就能有效阻止了全國大型巨頭的竟爭,但相對的自己也會面臨能否走出去的問題。

”他表示，本地電商突破成長性瓶頸可以在三個方面發力。

其一，進行商業模式的標準化，通過加盟、參股等合作，使之能快速復制到其他地方;其二，尋求與其他地方的同性質企業合并成大集團的可能，如此一來不但市場可以互補,運營也可以通過整合而降低成本，服務的品質與擴展性也可以提升;其三，可以高價賣出，直接被巨頭并購。

利好重慶市將建互聯網天使投資俱樂部為了解決我市互聯網產業融資困局，我市近日已出臺規劃，將建立企業與風投之間的對接機制。

其中，包括成立重慶市互聯網天使投資俱樂部。

“如今，隨著產業規模的發展，企業對融資資本的需求更迫切。

但因與企業對接機制不暢，導致企業缺資金、基金缺項目的現象并存。

”重慶市云辦負責人居琰日前接受商報記者采訪時曾表示。

而記者了解到，在我市于近日發布的《關于進一步推動互聯網產業發展若干政策的意見》中，對互聯網產業的投融資進行了規劃。

其中，將充分發揮科技創業風險投資引導基金作用，引導并吸納社會資本，按照市場化運作方式，依托專業管理團隊，組建支持互聯網產業發展的創業投資基金;并成立重慶市互聯網天使投資俱樂部，建立天使投資者網絡，方便企業對接;建立互聯網產業私募股權投資基金項目信息庫，為股權基金及相關單位、企業提供投融資信息，促進投資基金與企業、項目的對接。