細數投資人 創業者的十宗罪

我是今年27了，現在在做的產品是吃嘛呢，是一個”數字健康消費+私人顧問“服務模式的軟件。

產品在科研研究階段就經歷坎坷，歷時了近兩年多，從再次啟動2013年7月的700元起步到2014年6月產品未上市之初拿到了早期的百萬投資，算是一點進步吧。

起步點很低，融資金額也很小，發展也很慢，實在說不出口，網上也很少能夠查到我們的項目信息。

很多時候我們認為先安靜的做事吧，一直也是這么去做的。

但這個市場顯得異常的不安靜，過去的這幾年，因為所謂的市場出問題，先后出現了團購的泡沫，O2O泡沫，甚有者還預言即將會到來有P2P泡沫、人才泡沫...,這里先是投資人鼓動，媒體起哄，接著創業者跟風，起初是一種欣慰，接著卻變成了一種憤怒！我們為什么要自欺欺人！結合創業過程中，我們的經歷體會，今天我要吐槽一下我們的十宗罪：1、我們在忽悠自己去創業嗎？今天我們走在大街上，去一趟中關村，你會發現90%的人都是有關乎創業的。

N多的想法，N多創業方法，讓你猶如進入一個創業者集市，事實也是如此。

但是為什么去創業，答案有很多，主要是兩種，一種是做事為了拿錢，另一種是拿錢為了做事，談價值觀，談責任感少之又少。

前一陣子，有個比較有實力的團隊，說收購我們的產品（實際是不給錢的，成功了給股權），然后結合自己的資源優勢，去融資2000萬。

當我問他，你們打算怎么做，目前你們做到什么程度了，結果就是什么也沒有做，就是通過組裝的方式組裝一個產品出來，然后拿錢！再一個例子就是，產品還未出來，就瘋狂的宣傳炒作，拿到點投資，錢未到賬，就瘋狂的宣傳，生怕別人不知道。

開發個網站，就冠上高大上的名字，有了某一個支付功能，就說自己是P2P產品，反正是什么時髦就冠上什么名字。

這些或許是今天創業的一種主流方式，不知道有多少團隊這么做過，還是正在打算這么做。

作為一個務實的普通創業者，十分反感這種方式。

這些其實是資本游戲，不該普通的創業者去干的事情吧。

2、投資人很容易忽悠你，關鍵你還接受了！說一個我自身經歷的情況。

A欲聯合B、C、D、E 投資某個領域，初期是非常的安靜的，慢慢的介入該領域。

然后時機一到，就會借助媒體大勢宣傳，讓更多的人參與這個領域，最后在這領域足夠熱的時候，他們就會退出。

然后就布局新的市場，但是布局完畢后，市場上沒有了資金和參與者了怎么辦？開始抨擊之前的領域，讓很多資金和人都不敢再參與了，這個時候市場就有了足夠的存量資金和參與者。

接著就是就是大勢宣傳現在已經布局的市場，這些資金和創業者就會跟著上，如此循環下去。

這個是本人在資本市場的真實經歷，這種方式今天已經很現實且很高效的搬到了創業者市場。

所謂的泡沫不就是投資人炒出來的嗎？不是我們創業者炒出來的嗎？這跟市場有沒有問題有半毛錢關系嗎？在這其中有90%的創業者還只是剛畢業的學生或者是很單純的社會人，他們是被忽悠著參與到這樣的一個游戲中。

對了，這個時候主流的媒體會火上澆油，而且不負責核實。

3、創業到底是誰的誰？戰國時期，軍師就是指揮官，指哪里到哪里，前提是那里有敵人，孫子兵法36計，軍師是計計得計。

但是在今天就變得十分的有趣，投資人就是軍師，指哪里，創業者就會打哪里，但是打的地方沒有敵人，是一片處女地。

當有了敵人，投資人跑的比兔子還快，創業者留下收拾殘局，今天的投資人主流計策，走為上計！這給了我們很好的教訓，創業是創業者的拿來創造事業的還是給投資人用來掙錢的？我們為投資人打工還是為用戶服務？4、剛性需求到底是什么東東？投資人定義的？當你拿著BP去找投資人的時候，90%的投資人都會問你，這是剛性需求嗎？更有甚者是投資人拿自己的需求來定義市場的需求，他不愛吃水果，結果會認為你以”水果消費服務”不是剛性需求，結果創業者就會覺得自己的想法很low。

當投資人剛開始認可你的項目的時候，覺得這個還不錯，為了驗證一下所謂的需求剛不剛性，先做做數據推廣一下（而此時你也無法很好地推廣，因為沒有錢啊），其實這個時候90%可能性還是不會投你（更有甚者可能會剽竊你的東西，呵呵），因為他的目的是讓你參與這個市場，炒作這個市場，因為他們先前已經布局了（各位，有沒有？有沒有這樣的經歷？），你需要意識到前面有99個項目可能都比你好，很苦逼吧！又當你問投資人，剛性需求是今天的需求還是明天的需求，他不會明確的告訴你，反正會說一堆，讓你覺得你的創業方向很有問題，對你進行否定肯定再否定，讓你不知道該干什么了，甚至讓你覺得自己是loser。

據我們長期的調研，90%的用戶沒有未來的計劃，或者說沒有未來的執行計劃，也就說不明確以后自己的需求，而需要被引導，這又會被投資人說成“教育市場”，這個對創業者來說是極為一件恐怖的事情，不是嗎？其實，所謂的剛性需求是少部分定義的，90%是投資人定義的，而往往這些人都是坐在辦公室的，作為地面部隊（創業者）卻沒有資格定義需求。

這是不是很扯蛋的事情，關鍵創業者往往也接受這樣的一種行為。

5、故意造假最后受害的是我們創業者只要是需要，什么都可以拿來用一用，沒有的，就先造出來用，反正是先用一下。

1000萬的融資說出5000萬，人民幣變成了美元，其他的參與者感覺到了巨大的誘惑力，這是造假者的目的之一，也是參與造假者的投資人的默認的事情，甚至還支持，因為這樣的行為會來帶直接的利益關系。

近期餓了么融資造假的炒作，經緯等資機構都保持沉默，因為兩個直接的利益，一是不花錢廣告打出去了，二是炒作讓自己的利益處于水漲船高，估值、交易量等等加速度上升。

這背后有一群墊背的就是我們普通的創業者，因為我們的參與讓前面的公司得到了很好的價值證明，投資人隨時都可以離開，而且賺的盆滿缽滿的，而對于絕大多數的創業者來說，你最后什么可能都得不到。

6、上帝啊，你真的一天可以收到100個BP記得參加創業邦的一次大會，好幾位大佬說自己每天能收到100個BP，這不是很扯蛋的事情嘛？如果你真的每天可以收到100個BP， 只能證明兩點，1、你的下屬工作很不負責任，他們不經任何篩選就發給你了；2、其次你的投資行為很模糊，你根本不知道自己想投資什么方向。

這種信息的含義向普通的創業者傳達了兩個意思：1、你是大佬，2、找你很有可能獲得投資，事實往往相反吧，呵呵。

7、創業媒體還是創業媒體嗎？蘋果出新品了，跟你創業媒體有幾毛的關系？小米開體驗店了，跟你創業媒體又有半毛什么關系？大公司屁大點的事情都瘋狂的報道，這個跟創業媒體又有零點幾毛錢的關系呢？ 創業團隊寫一篇文章，稍微點一下自己的產品就會被成為軟文，大公司寫文章，整個篇幅都是自己，這個不算軟文？ 創業者發表的好的觀點會被認為炒作自己及自己的產品，大佬們發表的文章就會被認為很Ok？部分的創業媒體，你關注的是否已經脫離了普通創業者？你報道的東西，有多少可以讓我們這些普通創業者感受到幫助的東西？作為普通的創業者，我們期望創業媒體不要淪為大公司的公關部，話題的炒作者、獨裁者。

8、為什么我們要不平等？還樂意接受？上門拜訪或者電話聯系，你可以等投資人，但是投資人等你就不是什么好事了。

你或許嘗試著聯系一位投資人，他說他很忙，結果他的朋友圈顯示他很悠閑。

這個讓我們創業者很無奈，但是我們似乎接受了這種不平等。

這是我自己的經歷，創業初期，我們在向投資人介紹自產品的時候，他們會說，如果BAT做了你們的產品，你們怎么辦？這不是很蛋疼的問題嗎？ 我在想（只是沒有去說，不想讓對方太尷尬，因為有多人在場），如果創業者反問你投資人，如果BAT去考慮投資創業者項目，基于他們的實力，你們投資人怎么辦？ 為什么要把合作的關系設置為不平等的交流狀態呢？為什么雙方不能以平等的態度做坦誠的交流？到底是先有創業者還是先有投資人，討論這個沒有什么意義，也無法討論出結果，在結果未出之前，投資人厲害嗎？創業者很賤嗎？我想都雙方都不會這么去定義自己吧。

9、泡沫來了，市場出問題了？資本的博弈就是掙錢的速度，投資人可以說無關乎你的服務或者產品，只要掙錢快，而無關乎你讓他們掙得錢來自于用戶市場還是資本市場，這是資本屬性。

創業者向用戶提供服務，收取用戶的服務費，掙的錢只能來自用戶的市場，你無法從資本市場很快的獲得收益，除非你上市了。

但是95%的公司不到這一天就會死掉，因為泡沫來了唄，而且是投資人炒出來的。

在這之后，很快就會有投資人“可憐”你，說市場出問題了，不是創業者的問題，你們可以換一下現在投資的方向。

投資人先是布局一段時間后，然后向創業者說現在是布局的時候了（媒體配合），讓你有個準備，接著會有方向的選擇出來（媒體配合），少數融資案例出來了（先是小額融資，看看市場反應，接著就是大額，媒體極度配合），然后你就進去了...,這個就是傳說中的“愛心”忽悠！媒體會樂意幫他們忙的（這也是身邊的案列）。

然后泡沫又來了，呵呵...10、你到底想干啥？ 人活著只有兩種境界，要不就是活的明白，要不就是活的自由自在。

不管是拿錢辦事，還是辦事拿錢，我們創業者應該想的是直接給市場帶來服務。

端正自己的立場，社會需要你，你就去貢獻你的力量，偉大的投資人會助你一臂之力，幫助投資人掙錢天經地義，但是千萬不要淪為資本市場游戲工具了。

在寫這篇文章的時候，我們有跟投資者交流，對方是笑而不答，意為三思而后行。

我們加上了一思，就是為“大眾”而思，所以還是想說些什么。

作為投資者，我之前也參與過金融領域投資操作，作為創業者，我現在也在創業路上，我們應該多理性的問問自己，我們到底要干嘛？社會的發展進步不缺少一位創業者，而是缺少一位有想法的人。

社會的發展進步不缺少你的一點資金，而是缺少一位有想法的人。