ERA上線3個(gè)月兩輪共計(jì)2000萬融資，95后創(chuàng)業(yè)者徐可如何做到

（文/周麗梅）十月的廈門，暖意融融，初見ERA創(chuàng)始人徐可時(shí)，穿短袖最適宜的天氣她卻裹了兩件棉衣，手里拽著半個(gè)饅頭，一邊著急把饅頭啃完，又禮貌性地要和我打招呼，反而被饅頭噎了個(gè)正著，顯然，這與網(wǎng)上流傳的美少女形象判若兩人。

或許，連我也沒有想到，跟她講的第一句話會(huì)是“你不熱嗎？”她說：“年齡大點(diǎn)身體就經(jīng)不起折騰，一熬夜加班就容易感冒。

”一個(gè)95后的女生說自己年齡大，的確讓人有想打她的沖動(dòng)，當(dāng)然這些都是題外話，我們言歸正傳。

前幾日，獵云網(wǎng)曾獨(dú)家報(bào)道了徐可的ERA完成1200萬人民幣Pre-A輪融資的消息，由祖禾資本領(lǐng)投，CAMA、力邁集團(tuán)跟投，目前ERA估值1.2億。

在人人都叫嚷著資本寒冬到來的時(shí)候，徐可卻僅用了18天便搞定了億級(jí)估值Pre-A輪融資，而據(jù)獵云了解，早在之前的天使輪融資，徐可也只用了9天，一個(gè)95后的女創(chuàng)業(yè)者，為何能有如此快的融資速度，究竟是噱頭還是實(shí)力所在？“從價(jià)值入手，簡(jiǎn)化結(jié)實(shí)和維系的過程，做一款任務(wù)式社交App，能走得通？”曾有不少創(chuàng)業(yè)者問我，“不管是圖片社交還是興趣社交，搞了那么多噱頭，都沒有做成功，社交還有市場(chǎng)嗎？”雖然是疑問句，但我聽得出，話中的意思是：社交難做。

的確，徐可在做ERA之前也意識(shí)到了99%以上的社交軟件都會(huì)面臨死亡的問題。

因?yàn)榫揞^搶占了這塊市場(chǎng)，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。

1%剩下來的，可能是用錢去買數(shù)據(jù)，有了用戶之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

筆者認(rèn)為，目前大多數(shù)社交產(chǎn)品基本上都沿襲了這樣的路子：前期吸引用戶，用戶進(jìn)來后又要想辦法屯用戶，當(dāng)用戶的量和留存趨于穩(wěn)定時(shí)，才會(huì)考慮創(chuàng)造用戶價(jià)值。

而從結(jié)實(shí)、維系到創(chuàng)造價(jià)值，過程過于復(fù)雜與漫長(zhǎng)，往往只進(jìn)行到維系階段，產(chǎn)品便夭折了。

試想，社交產(chǎn)品的思路能否倒置一下，直接從價(jià)值入手，將結(jié)實(shí)、維系的過程簡(jiǎn)化？ERA或許便在這個(gè)思路上做了一個(gè)較好的嘗試，它直接從價(jià)值入手，通過基于LBS讓用戶之間以做任務(wù)的形式產(chǎn)生價(jià)值，讓平臺(tái)上的用戶將顏值、技能、身價(jià)、信用、人格魅力、社交能力直接變現(xiàn)。

ERA采用“接任務(wù)—做任務(wù)—拿獎(jiǎng)勵(lì)”的模式，用戶之間的交易是嫁接在在線支付基礎(chǔ)上，在等值交換的原則下，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)和價(jià)值的交互，ERA 想要做的便是致力于讓用戶的每一分錢都花在切實(shí)需求點(diǎn)上。

“我希望最終ERA用戶是像神經(jīng)元、組織細(xì)胞一般，和杯壁是黏黏的長(zhǎng)在一起，是一個(gè)共同生長(zhǎng)的關(guān)系。

”模式想通了，ERA和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也不得不考慮產(chǎn)品和用戶之間的黏性、留存等一系列問題。

在徐可看來，除了BAT的產(chǎn)品有忠誠(chéng)度以外，其他的產(chǎn)品要想用戶能有忠誠(chéng)度簡(jiǎn)直不是一件易事。

如果把產(chǎn)品比作一個(gè)容器，那么用戶起初就如同水一般從這個(gè)容器倒入另一個(gè)容器，黏性變強(qiáng)后，可能用戶會(huì)像是蜜糖一樣的很難倒出來，而最佳黏性的時(shí)候，用戶會(huì)像瀝青，需要借助外力才能“挖”出。

徐可說：“我希望最終ERA用戶不是像水、蜂蜜、甚至是瀝青，而是像神經(jīng)元、組織細(xì)胞一般，和杯壁是黏黏的長(zhǎng)在一起，是一個(gè)共同生長(zhǎng)的關(guān)系。

”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大的弊端就是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，我并不想ERA成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。

”那要做到這點(diǎn)，至關(guān)重要的是什么？徐可給了我這樣的答案：強(qiáng)售后強(qiáng)運(yùn)營(yíng)強(qiáng)市場(chǎng)，尤其是運(yùn)營(yíng)，尤為重要。

在營(yíng)銷這件事情上，徐可或許算得上是一個(gè)營(yíng)銷高手，曾不花一分錢通過微博熱點(diǎn)事件營(yíng)銷做了一個(gè)2000萬PV的頭條，而她最擅長(zhǎng)的便是運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。

按理說，如果利用其網(wǎng)絡(luò)影響力推廣產(chǎn)品，那么產(chǎn)品推廣上會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>

但徐可在這點(diǎn)上卻顯得有些激動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)ERA走這樣的路子，她說：“我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的弊端便是讓產(chǎn)品成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，包括17、小咖秀、足記、臉萌等產(chǎn)品，爆紅的表象其實(shí)并沒有為產(chǎn)品后期的穩(wěn)固發(fā)展提供一個(gè)保障，用戶的好奇心新鮮感褪去后，用戶便如流水，不成體系的獵奇而被打散直到全部流失。

”據(jù)了解，完成Pre-A輪融資后，徐可在產(chǎn)品的推廣上踩了個(gè)急剎車，將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的打磨上。

她說，要讓用戶始終對(duì)產(chǎn)品維持新鮮感，保持好奇心，這需要花心思去運(yùn)營(yíng)，而運(yùn)營(yíng)壁壘是一個(gè)重而遠(yuǎn)的事情，關(guān)鍵是看你希望做的是一秒鐘的勇士，還是隱忍大成的王者。

“90后玩樂文化會(huì)給我們帶來新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

”目前在ERA平臺(tái)上，用戶以90后居多，從成交的任務(wù)來看，多為“約飯、約看電影、約運(yùn)動(dòng)、約下午茶”等，甚至還有“陪砍價(jià)、股市大跌陪跳西湖”等無厘頭的任務(wù)邀請(qǐng)。

對(duì)于90后這種花錢買體驗(yàn)的行為，徐可認(rèn)為玩樂經(jīng)濟(jì)會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，不能一蹴而就，需要未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的摸索和適應(yīng)。

用戶利用碎片化的時(shí)間，一些略顯無厘頭的任務(wù)，或許會(huì)給ERA新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

社交產(chǎn)品之所以被認(rèn)為沒有發(fā)展前景，一方面是巨頭早已成定局，而另一方面則是社交產(chǎn)品都會(huì)被重重的打上“約炮”的標(biāo)簽。

那要將用戶的顏值、技能、身價(jià)、信用、人格魅力等方面都直接變現(xiàn)的ERA會(huì)不會(huì)也很難擺脫桃色標(biāo)簽?zāi)兀吭谛炜煽磥恚魏紊缃划a(chǎn)品在起步期都是帶有點(diǎn)荷爾蒙基因，但這是有周期性的，不可能一直占領(lǐng)市場(chǎng)的主題。

一般而言，社交產(chǎn)品從起初的桃色標(biāo)簽過渡到新的階段時(shí)，就不得不考慮兩方面的問題：第一，是否能幫助自己更好的認(rèn)識(shí)和了解自己，也就是無隱私的透明化社交；第二，能否創(chuàng)造價(jià)值，用戶對(duì)隱私的要求程度越低，對(duì)曝光量的要求便更高，當(dāng)用戶需要拿著話筒張揚(yáng)個(gè)性而不是把自己藏起來的時(shí)候，創(chuàng)造價(jià)值便變得額外的重要，所以可以大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一階段市場(chǎng)的風(fēng)向。

“過了靠情懷凝聚團(tuán)隊(duì)的階段，我們要像德川家康一樣做一個(gè)抗壓強(qiáng)者，沒錯(cuò)，我們的團(tuán)隊(duì)在肆意瘋長(zhǎng)。

”在筆者采訪當(dāng)天，正遇上ERA團(tuán)隊(duì)“搬家”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將由廈門搬到上海，而徐可花了四個(gè)月組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可謂來頭不小，曾開發(fā)過facebook游戲《開心農(nóng)場(chǎng)》、《縱橫四海》頁(yè)游，《誰是臥底》等手游。

徐可說：“團(tuán)隊(duì)的成員經(jīng)過了一段時(shí)間的磨合，配合越來越默契，我們已經(jīng)過了靠情懷和滿腔的熱情去凝聚團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)，團(tuán)建對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。

”據(jù)了解，徐可對(duì)這支由80、90后組成的團(tuán)隊(duì)在管理上可謂煞費(fèi)苦心，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理方式會(huì)更偏向于“打怪升級(jí)”，把項(xiàng)目當(dāng)成怪獸，各自成立項(xiàng)目組，如同打怪獸般，攻下一個(gè)個(gè)的難關(guān)。

而對(duì)于懲罰措施，徐可告訴獵云網(wǎng)，經(jīng)濟(jì)上或者職位上的苛刻對(duì)年輕人而言無法起到教育的作用，所以團(tuán)隊(duì)在懲罰措施上也會(huì)用有趣的減壓方式代替懲罰。

徐可說：“創(chuàng)業(yè)過程中，難免會(huì)遭遇不如意，關(guān)鍵是如何調(diào)整自己，不是每一個(gè)人都能做一個(gè)抗壓強(qiáng)者，但我希望我的團(tuán)隊(duì)能向德川家康學(xué)習(xí)，學(xué)著去隱忍、堅(jiān)持、自己給自己施壓、及時(shí)認(rèn)知到自己的不足之處，吸取每一次教訓(xùn)學(xué)習(xí)補(bǔ)短而揚(yáng)長(zhǎng)。

”9天完成天使輪、18天完成Pre-A輪融資，是噱頭還是實(shí)力所在？在人人都叫嚷著資本寒冬到來的時(shí)候，尤其還是在普遍不被看好的社交領(lǐng)域，徐可的ERA項(xiàng)目卻在9天完成800萬元天使輪融資，18天完成1200萬元Pre-A輪融資，一次又一次地完成了華麗的轉(zhuǎn)身，徐可為何能用如此快的速度完成融資？筆者也采訪了ERA項(xiàng)目的天使輪投資人民享財(cái)富總裁董事長(zhǎng)李辛及副總裁程韜、Pre-A輪融資的投資人祖禾資本執(zhí)行合伙人胡坤，作為投資人為何他們偏偏相中了ERA？談到李辛和徐可的緣分，可謂一見如故，起初項(xiàng)目初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人擠在一個(gè)20平米不到的辦公室工作，李辛見狀，十分感慨，后來和徐可相談甚歡，二人一拍即合，便有了天使輪李辛的投資。

當(dāng)筆者問道，是基于什么投資了這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，李辛說是因?yàn)樾炜蛇@個(gè)人，回答的十分干脆、堅(jiān)決。

李辛說：“徐可對(duì)產(chǎn)品的熱情、做事的態(tài)度、執(zhí)行力都有著超越年齡的成熟，這對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的管理都有著較大的影響，所以在Pre-A輪時(shí)，新生代創(chuàng)投也毅然決然的反稀釋跟投。

”在程韜眼中，算是看著徐可從一個(gè)留學(xué)生網(wǎng)紅成功轉(zhuǎn)型為踏實(shí)進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者，他說：“徐可在極短時(shí)間內(nèi)高效率的爆發(fā)了我難以想象的力量，相信未來能帶給我們更多的驚喜。

”對(duì)于陌生人社交產(chǎn)品而言，以約為主，不可避免的會(huì)和性發(fā)生關(guān)聯(lián)，但下一階段的產(chǎn)品主流目的是否還停滯在這樣基礎(chǔ)低等的需求？胡坤說，我們認(rèn)為答案是否定的，一款目前能夠形成趨勢(shì)崛起的關(guān)鍵點(diǎn)是要看后期如何轉(zhuǎn)換用戶，也正是因?yàn)樵谶@點(diǎn)上ERA的做法才吸引到祖禾資本的投資。

在胡坤看來，ERA通過對(duì)傳統(tǒng)的資金流的優(yōu)化，建立在真實(shí)需求上的線下互聯(lián)，在陌生人社交的市場(chǎng)上，將除了資金流、信息流以外的服務(wù)流打通，構(gòu)建起“陌生人社交＋服務(wù)流”的模式，這在市場(chǎng)上會(huì)形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在林林總總的社交大軍之中，一個(gè)95后的女生，徐可，一款以90后為主的任務(wù)式價(jià)值社交軟件，ERA，將會(huì)對(duì)社交領(lǐng)域注入多少新的血液，對(duì)社交市場(chǎng)造成多大的沖擊，對(duì)社交方式帶來多大的改變，我們拭目以待。