公司訂單銳減時，該怎樣過冬？

Q：我該如何應對銷售量發(fā)生巨大變化的情況?A：我假定你指的是最好的一種情況，即你剛剛拿到一大筆訂單或是搞定了一個大客戶，從而使公司規(guī)模得以迎來根本性的擴張(我希望這是你前來咨詢的原因)。

而最壞的情況則是你失去了一個大客戶，因而不得不大幅度裁員。

我想你也明白，上述任何一種情況都足以使你為如何成功應對而焦慮不已，夜不能寐。

首先，讓我從好的一面來回答你的問題。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗，在公司規(guī)模迅速擴張過程中最重要的一點是信譽。

我曾有一個專賣二手飛機配件的客戶，他總是在實際拿到那些配件之前就已經(jīng)把它們賣出去了。

他先是拿著合同找到投資團體，承諾能帶來快速回報從而拿到預付款，然后再利用他在打撈界的業(yè)務網(wǎng)去找相應的配件。

整個交易都是通過電話完成的，其基礎正是交易雙方對彼此的信任;而他贏得并堅守著這份信任。

我希望你能通過這個例子了解到信譽的價值，以及，無論你從事的是什么行業(yè)，都要對信譽倍加關注。

在繁復冗長的盡職調(diào)查之前，任何一家銀行或正規(guī)貸款機構(gòu)都不會把錢交給我的那位客戶去買飛機配件。

但因為他的顧客、供應商和投資人信任他，他可以如愿擴張業(yè)務規(guī)模，并且只需打幾個電話就能拿到他需要的資金以順利成交。

如果你面對的是與上述相反的情況，你有兩個選擇：等待，或迅速裁員。

而無論怎么選擇，你都要先確定你的拐點何在，即能夠維持現(xiàn)有雇員數(shù)量并支付場地租賃、設備維護等固定成本的最低銷售額。

這樣你才能弄清，如果你打算堅持到底，以你現(xiàn)有的現(xiàn)金流能支撐多長時間。

假如你發(fā)現(xiàn)你必須精簡人員，你要明白，某些改變可能會造成巨大的負面影響。

我的一個客戶曾在倉庫租賃上花了10萬美元并因此陷入困境，最后他付出了1萬美元的訴訟費擺脫了這筆租賃交易,從而挽救了自己的公司。

這種做法雖然談不上如何高明，但也好于另一種常被很多公司采用也更簡單的方法：解雇員工。

不要先解聘一兩個員工，一個月后再開除另外兩個員工。

也許你會覺得這種做法很聰明，考慮得也很周全，然而，所有這些都只會挫傷員工的士氣，而非刺激他們更加努力工作，因為員工將始終擔心下一次會不會輪到自己。

我的建議是：盡最大限度地精簡一次人員，且只有這一次(如果可以，最好一次都不做)。

當然，我很清楚擴大或縮小公司規(guī)模永遠不會像以上說的這么簡單，但請務必以此為出發(fā)點著手處理自己面對的窘境。