順?biāo)龠\(yùn)遞的客戶管理模式

        順豐是個(gè)精于客戶細(xì)分的企業(yè)。

除了能夠有效服務(wù)于眾散戶外，對(duì)大客戶更是一絲不茍。

在順風(fēng)的整個(gè)運(yùn)用模式當(dāng)中，順豐擁有非常科學(xué)以及系統(tǒng)的客戶管理模式，這種模式讓順風(fēng)的客戶運(yùn)營(yíng)相當(dāng)方便，而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也更加方便快捷。

據(jù)悉，如果想要成為物流業(yè)的大企業(yè)，就必須管理好與客戶相關(guān)的一些項(xiàng)目，就像順豐快遞這樣。

        據(jù)了解，順豐的大客戶分為項(xiàng)目客戶和VIP客戶。

針對(duì)VIP客戶，順豐公司已經(jīng)實(shí)行了VIP客戶綠色通道實(shí)施方案，并取得很好的效果。

但在項(xiàng)目客戶方面，順豐公司還沒(méi)采取新的舉措，則此前提下我們提出采用項(xiàng)目客戶關(guān)系管理。

        由順豐公司指定的理想中的客戶管理體系圖可知，項(xiàng)目客戶對(duì)公司的貢獻(xiàn)很大，是順豐公司大客戶中的主體。

項(xiàng)目是一個(gè)組織為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，在一定的時(shí)間、人員和資源約束條件下，所開展的具有一定獨(dú)特性的一次性工作。

        順豐速運(yùn)項(xiàng)目客戶關(guān)系管理源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，通過(guò)建立以項(xiàng)目客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的項(xiàng)目管理機(jī)制，使項(xiàng)目能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶之間溝通的統(tǒng)一平臺(tái)，達(dá)到項(xiàng)目和企業(yè)最大盈利目的的管理方法。

由于項(xiàng)目具有目的性、獨(dú)特性、一次性和制約性的特點(diǎn)，項(xiàng)目客戶關(guān)系管理顯得尤其重要。

        順豐通過(guò)項(xiàng)目客戶關(guān)系管理，一方面有利于減小項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶之間的沖突，另一方面提高客戶對(duì)項(xiàng)目交付物的滿意度，為以后項(xiàng)目實(shí)施組織參與客戶有關(guān)的項(xiàng)目打下基礎(chǔ)，同時(shí)可以提高項(xiàng)目實(shí)施組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)良續(xù)發(fā)展。

這是順豐在專注與科學(xué)系統(tǒng)的客戶管理方式的主要成就之一。