服裝專柜與專賣的優缺點

女裝經營，大家最常見的兩種形式就是專賣店與專柜，但大多數人分不清這兩者之間到底有何區別？也完全不知道專賣店與專柜在經營上有何優勢與弊端？專賣店又稱專業店，是最早的服裝零售形式，專門經營一類商品或彼此相關的幾類商品。

專賣店的優點在于：可直接與目標消費者接觸、溝通，運營得當長期收益較高；自主性強，便于貫徹營銷政策；資金回收快；可將品牌的產品線完整地展現，裝潢、陳列方面的限制少，品牌形象容易體現。

作為走高端路線的品牌，白領服飾走的就是專賣店的路子。

當然，專賣店也有缺點，就是成本高，尤其是異地操作困難。

作為北京人的白領服飾董事長苗鴻冰，創業十年中，基本都是在北方布局，直到2004年3月，才敢在上海開第一家店。

品牌服裝的渠道設計在具體零售形式方面，可以選擇在百貨店中開專柜，就是店中店，另外，也可以自己開專賣店。

對品牌女裝而言，進入大型商場設立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚其知名度、美譽度是樹立品牌、銷售商品的一個捷徑。

當前女裝品牌與百貨商場的合作模式一般可歸納為5種：一是日本、中國臺灣式，廠家與商場之間通過“扣點”的形式共擔風險，一般稱作商場專柜形式。

在實際操作過程中，商場為降低其經營風險，通常會要求一定的保底銷售額，此模式在目前國內市場上最為普遍。

二是中國香港、歐美模式，即采用物業管理的方式來管理商場，商場只出租場地，收取場租費、水電費等，經營風險全在廠家身上，即通常所說的“店中店”，其本質介于專柜與專賣店之間。

三是部分傳統國營店的買斷經營模式，商場承擔所有風險。

四是超市及量販店模式。

五是復合型模式，