經(jīng)營(yíng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的10個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤

沒有親切呼喚，還想讓用戶買單（-10）提到了“文案”和“讓用戶買賬”，那我們就聊聊讓用戶買賬的好文案。

好的廣告文案，不僅僅能打動(dòng)人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動(dòng)！舉個(gè)例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥。

”，每次聽到這親切的呼喚，我就情不自禁的被打動(dòng)，并且立刻行動(dòng)——把腿收一收。

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點(diǎn)的文案會(huì)去探究來龍去脈，而牛逼的社交文案會(huì)創(chuàng)造話題或是影響。

社交型文案背后充滿精準(zhǔn)的洞察，要快速的去了解這個(gè)世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫出能甩進(jìn)你心里的好文字！文字寫魚，你能立馬聞到魚腥味；文字寫檸檬，你很快就分泌唾液；好的文案要和消費(fèi)者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫給客戶看，基本的道理都沒搞懂。

不懂客戶喜好，只會(huì)使勁教條（-10）文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的！互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營(yíng)某種角度來說就是銷售，所以文案就是話術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶，用特殊且熟悉的場(chǎng)景去感染。

任何廣告里最少有四個(gè)元素：標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。

如果只用一個(gè)元素就做出有效的廣告，絕對(duì)得獎(jiǎng)。

只用兩個(gè)，還是很不錯(cuò)。

三個(gè)，還是會(huì)比媒體上的東西好。

如果沒辦法用四個(gè)元素做出來，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。

有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通！文案是很重要的溝通方式！文案就是用文字表達(dá)的營(yíng)銷，讓顧客心甘情愿掏腰包！我們關(guān)注的文案該是客戶喜歡什么，寫文案之前建議反問自己三個(gè)問題：產(chǎn)品和品牌我有沒有充分的洞察； 文案是不是能幫助消費(fèi)者解決問題； 文案寫出來用戶能不能聽得懂！ 沒有生活精華和段子手的能力，那就別寫文案（-10）文案需要技巧和儲(chǔ)備，所以好文案會(huì)很貴！你要問我為什么，我會(huì)回答：你出的價(jià)錢，不只買到我的文字能力，而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過的每一把椅子、撕過的每一場(chǎng)逼、看到過的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過的每一個(gè)地方……你買的是我全部生活的精華，并將其化成段子和消費(fèi)者對(duì)話，怎么會(huì)不貴？硬借優(yōu)衣庫(kù)的勢(shì)，你是第三者插足嗎？（-10）首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開始喜歡追熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷又稱為實(shí)時(shí)營(yíng)銷（RealTimeMarketing）。

勢(shì)能本來是個(gè)物理概念，勢(shì)能無所不在。

一個(gè)事件，一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)“XX體”，一個(gè)自然現(xiàn)象，一個(gè)節(jié)日，都具備勢(shì)能。

你要懂得觀察它找到勢(shì)能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點(diǎn)出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連賣煎餅的大媽都知道借勢(shì)的時(shí)候，說明已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)固定動(dòng)作。

但畫面實(shí)在太亂！絕大多數(shù)借助優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行傳播的品牌都是愚蠢的。

因?yàn)榇蠖嗥放苹虍a(chǎn)品不適合，當(dāng)然也有很好的輿論導(dǎo)向和品牌借勢(shì)的案例！比如百度！諾~把熱點(diǎn)當(dāng)正餐，也吃不成個(gè)胖子（-10）替那些被催促客戶說：“來，這個(gè)熱點(diǎn)快做一下”的傳播國(guó)內(nèi)工作者說幾句。

記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，為毛？記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！重要的事情說三遍！幾個(gè)黃金法則：借勢(shì)的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。

你借勢(shì)的信息是可信的，是人盡皆知的。

不是每個(gè)熱點(diǎn)都能抓，太過牽強(qiáng)的寧愿不要！也不要伸拉硬拽放個(gè)二維碼！ 熱點(diǎn)只是傳播里的小甜點(diǎn)，千萬不能當(dāng)作正餐來吃。

多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對(duì)熱點(diǎn)捕捉的標(biāo)準(zhǔn)，有正確的三觀。

要有底線和三觀！寧愿放過不要犯錯(cuò)！ 用戶記不住你，你就是輸!（-10）H5是在2014下半年突然豐富起來的新概念，它并不指向HTML 5在百科類詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁(yè)面和游戲。

經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢H5的問題。

但是在和他們溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)H5的理解都是停留在用戶層面。

邀請(qǐng)函、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等等。

其實(shí)如果上升到營(yíng)銷層面的話，僅在用戶層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性的問題，目標(biāo)感還是要明確。

如果100w pv帶來的只是刷屏效果，而對(duì)品牌帶不來任何有效轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然不算成功。

H5本身是一個(gè)信息承載和傳達(dá)的工具，你不能把它想得多么偉大。

而讓信息能快速傳播，就是讓信息會(huì)說話，有人性在里面。

講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式。

你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將品牌價(jià)值文化理念傳達(dá)給用戶，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。

好的H5可以圍繞五大元素展開：講故事、有場(chǎng)景、強(qiáng)互動(dòng)、參與感、社交性。

當(dāng)你拿到一個(gè)不管是老板還是客戶讓你做的H5的breif單，在預(yù)算還算充足的情況下，從何下手？按照下面的邏輯來試試：定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗(yàn)、懂推廣！