創業者會營銷比會做產品更重要

“互聯網++”時代來臨，眾多年輕人正搶搭時代的順風車，在政策扶持下，層出不窮的創業項目，不斷涌入的資本，均給予了投資人和創業者極大熱情。

2015年對大眾創業者來說，已經具備了相對成熟的創業環境和配套，除此之外，市場空間、政策紅利、互聯網++延伸出來的創業機會，將使2015年成為大眾創業的黃金時代。

　　在喧鬧的互聯網行業，創業者在資本驅動下經常討論的是商業模式、產品體驗、談創新驅動，這些無可厚非，但創業者們往往忽視了最為關鍵的一環，懂得利用輿論效應如何抓住用戶眼球，其實要比懂怎么做產品更重要。

如今，同創業潮熱受捧相反，同樣指數級增加的倒閉潮卻被輿論選擇性忽視。

在超級大數據、人工智能、智能物聯網等前沿科技激勵下，創業者被誤導整日研究商業模式，大談產品技術，以及生產的各類創新新名詞，卻忽略了一個創業者最應該做的事情。

　在互聯網時代，營銷已深入到了產品的設計，生產加工，配送，包裝，售后等每一個環節，營銷已成為一種理念，作為創業公司的帶頭人，是一個創業型公司的精神領袖，懂得營銷，如何借助個人魅力將企業推廣到更多的人面前，比懂的做產品更重要。

　　恐怕，很多人會感覺這種觀點太離經叛道，在常規的商業世界里，創業者一定要像喬布斯那樣是超級產品經理，要像比爾蓋茨一樣是技術型出身的CEO。

但大家恰恰忘了一個公司的領頭人懂得營銷，遠比在產品和技術方面是全才更重要。

　　就算是我們認為是技術天才創業的明星CEO，喬布斯嘲笑比爾蓋茨不懂設計和缺乏品味，而比爾蓋茨也譏諷喬布斯連編程都不會。

但這都不礙喬布斯和比爾蓋茨創建了富可敵國的成功企業，也無損他們在社會公眾中擁有很高的知名度和美譽度，在產品和技術某個層面的“低智”，并沒有妨礙他們手下的團隊創造出世界頂尖級的產品。

就像英語教師出身的馬云，還有對手機制造幾乎是空白的小米科技創始人雷軍，創業者懂得如何營銷自己，懂得吸引公眾好感和凝聚團隊，比在做產品方面無所不能更重要。

　　因為創業者不是產品經理，不是技術員，更不是設計師。

　　創業者會營銷比懂技術更重要　　如今，科技發燒以及互聯網+的概念，讓人對產品和技術開始迷戀起來，很多創業者都在標榜自己在產品和技術方面的實力，社會上諸多專家也在發聲，聲稱世界需要更多的技術型創業者出現。

這導致了創業潮中一個很奇怪的現象，創業者們喜歡用我來自哪個巨頭公司，我畢業哪座學校，我懂什么什么語言來為自己加分。

殊不知，創業潮中最容易失敗的創業者就是那些技術型人才，囿于過往在巨頭公司或學校里的經驗，創業者過多的介入產品和技術的細節，首先沖擊的則是產品經理對產品的整體把控失控，其次由于創業者要面對投資人、應對記者媒體還要解決公司運營問題，即便創業者是個完美的產品經理和技術大咖，由于時間上無法保證連貫性，過多的介入產品和技術層面導致顧此失彼，產生的后果將更加嚴重。

　　其次，面對一個初創企業的營銷，缺乏全局視角的推廣人員，最穩妥和科學的手段，是做最保守的推廣。

這對于本身就存在認知困境的初創企業的知名度更因此大打折扣，如果此時的創業者一心鉆在產品和技術里，忽視了更加重要的營銷推廣，這將帶給創業公司雙重打擊。

　　最好的一個例子，OnLive 創始人和 CEO Steve Perlman的故事，Steve Perlman曾是蘋果 QuickTime 的主要開發人員，WebTV 的創始人和 Mova 面部識別技術的持有者，Steve Perlman 的強大技術實力人所共知，被稱為硅谷標志性開發鬼才。

但由于他的自負以一個產品經理和技術員的心態一意孤行的運行OnLive ，OnLive 的衰敗，很大一部分原因就是因為缺乏市場方面的管理人員，財務上又缺乏用于市場推廣的預算，導致 OnLive 長期無法組織有效的市場推廣，再好的產品假如大家都不知道，奇跡自然不會發生。

　　一個被稱為硅谷標志性開發鬼才，擁有前蘋果公司員工這樣豪華資歷的創業者，哪怕是和善的對待輿論，能夠和各大媒體保持友善的關系，這對自己的公司知名度就會起到意想不到的作用，Steve Perlman更喜歡的是產品和技術上的事情，市場推廣甚至連預算都幾乎沒有，可見，一個創業者會營銷要比會技術更重要，有時對技術的自信會蒙住創業者認知營銷力量的眼睛。

　　如今，Steve Perlman又推出革新性的無線寬帶技術pCell，現在他已經嘗試是親自演示pCell的視頻，從不重視市場推廣的缺乏預算，到現在主動獻身營銷自己的產品，這種轉變是很多技術型創業者的一個必經歷程。

　　技術要創新不等同創業者要懂技術　　對創業者技術出身的迷戀，起源于現代社會技術創新的壓力。

有人批評，中國自互聯網產業萌芽以來，沒有出現過一個重大的發明性創新，幾乎所有的商業模式和技術原型都來自于美國。

從“中國的雅虎”、“中國的亞馬遜”、“中國的谷歌”到“中國的Snapchat”、“中國的Instagram”，往往是吸引資本乃至去納斯達克上市的最佳口號。

移動互聯網時代，讓中國看到從技術上趕超的可能性，創新一詞十分頻繁的出現在各種報道里。

　　但要創新不等同于創業者就要懂技術，而創業者專注于產品而忽略營銷則更是走進了歪路，我們要知道技術創新的目標是改善生活，從0到1的精髓，也是發現人類需要但被遺忘的需求。

對創新的迷茫，讓人把這個復雜的問題直接交給了創業者，認為中國缺乏創新的原因是創業者沒有技術背景，這等于把問題搞混了。

　　在美國時間9月19日的上午，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼為BABA。

截至當天收盤，阿里巴巴股價暴漲25.89美元報93.89美元，較發行價68美元上漲38.07%，市值達2314.39億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯網公司。

雖然現在阿里巴巴的市值和全球排名一直在波動，但已經穩坐全球互聯網公司前列。

而帶領阿里巴巴一路走到現在的馬云，卻是英語教師出身，對技術幾乎不怎懂。

　　2014年流行有一種說法，說馬云不如李彥宏和馬化騰那么懂技術，就認為阿里的技術最差。

為此馬云回應，正因為自己不懂技術，所以阿里的技術才是最好，對技術人員很敬仰，尊重和熱愛技術，在做決策的時候，只是大膽地說“就應該這么做”。

　　馬云說，五年前，中國好幾家公司都在做云計算， 騰訊、百度沒搞下去，重要的原因是他們的領導知道這個搞不下去，而我是不知道這個搞不下去。

我真不知道這個東西有這么難，所以只是說了句這個東西一定得搞下去，所以做出了雙十一這種需要云計算支持的服務。

　　雖然馬云的回應說辭有著很高的語言技巧，但阿里巴巴的壯大證實了創始人即使不懂技術，一個公司依然能夠成為世界級大的企業。

和馬云很像的另一個中國高科技企業領導者是任正非，華為公司作為中國民族科技企業的一面旗幟，成功地邁入世界500強，并走在通向全球通信行業巔峰的路上。

雖然任正非在媒體眼里一直非常神秘，但任正非卻很會制造話題，用特殊的營銷手段，讓華為從來不缺話題。

　　《管理的實踐》一書作者德魯克曾經說過：“由于企業的目的是創造消費者，所以企業有且僅有兩項基本功能：營銷和創新。

營銷和創新產生成果，其他都是成本。

”　　在美國曾做過一項調查，微軟的比爾·蓋茨，沃爾瑪的山姆·沃爾頓，麥當勞的弗雷德·特納，沃特迪斯尼的麥克爾·埃斯納，寶潔的約翰·斯梅爾，可口可樂的羅伯特·戈祖埃塔，以及通用汽車的羅杰·史密斯……這些人有什么共同之處呢？美國著名的時代雜志總結發現，他們都是1985-1994 年的“年度最佳營銷者”(迪斯尼的麥克爾？埃斯納1995 年第二次當選)。

這一成果，使得華爾街對CEO 有了一個全新的定義，即什么是CEO 呢，一個看得懂資產負債表的營銷專家。

　　微軟可說是近十年來最成功的公司。

IBM 的前CEO 郭士納寫了一本書，很有名，叫《誰說大象不能跳舞》，總結了他帶領IBM 改天換地、起死回生的輝煌歲月。

他就曾對比爾·蓋茨和微軟公司評價道：“以我在營銷方面20 年的經驗來看，我們在軟件領域最大的競爭對手并非是技術出色的公司，而是營銷做得最好的公司。

”郭士納為什么說這個話？在操作系統軟件的產品評比中，IBM 開發的OS/2 屢次都戰勝了微軟的Windows 95，曾獲得過最權威的專業雜志《電腦世界》授予的“年度最佳產品”榮譽，但是現實中的結果是什么？微軟的視窗軟件控制了90%以上的市場。

　　在技術科技含量最高的領域，營銷的重要性仍然如此不言而喻，如今由于社會創新思潮的興起，讓大家對創業者會技術懂產品的要求變得強烈起來，但相比于會做產品，營銷的能力則更重要，尤其是當下的中國經濟正在轉型，我們的技術能力或許已經超過了美國，但在普通消費者心智里，國外的月亮比中國圓的情況依然非常嚴重，在互聯網時代，營銷已經成為一個公司綜合能力的體現，創業者這個重要的控局者更應該是個營銷高手。