怎樣提高眾籌成功率？講好故事很重要

講好一個(gè)故事也很重要。

募資是件不容易的事。

如今，在 Kickstarter 或是 Indiegogo 這些網(wǎng)站上玩眾籌的人越來(lái)越多，看起來(lái)好像就是毫不費(fèi)力地拍攝一個(gè)短視頻來(lái)賺吆喝拿錢(qián)，但具體到背后的每一件事，卻可能要花費(fèi)數(shù)月甚至幾年的時(shí)間。

因?yàn)楸娀I火了的緣故，市面上也出現(xiàn)了大批為眾籌項(xiàng)目服務(wù)的咨詢(xún)公司，這其中由 Alex Daly 創(chuàng)辦的 Vann Alexandra 算是聲望最高的一家，理由是，截至到目前，通過(guò) Vann Alexandra 的幫助在 Kickstarter 上眾籌的項(xiàng)目成功率為 100%，也就是說(shuō)還沒(méi)失過(guò)手，Alex Daly 本人也收獲了“眾籌女王”的美名。

過(guò)去的經(jīng)歷已經(jīng)證明了 Alex Daly 是個(gè)非常擅于幫別人的項(xiàng)目籌集資金的好手，但她從來(lái)沒(méi)有想要自己做點(diǎn)什么。

直到最近，她聯(lián)合 Hamish Smyth 在 Kickstarter 上發(fā)起了一個(gè)為紐約的地鐵車(chē)廂做限量版海報(bào)的項(xiàng)目，在上線的第一天就完成了 29800 美元的籌款目標(biāo)。

在接受美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站 Core 77 采訪時(shí)，Alex Daly 分享了一些所謂成功的秘訣。

1.  大多數(shù)時(shí)候，第一件事是要拍好一個(gè)視頻，在整個(gè)募資過(guò)程中這可能是至關(guān)重要的一件事。

要知道在此之前 Alex Daly 曾是一名紀(jì)錄片導(dǎo)演，她認(rèn)為視頻的質(zhì)量高低可以很直觀地反映你對(duì)產(chǎn)品的投入程度；2.  你不能只是單純地坐在攝像機(jī)前，解釋這為什么是最好的項(xiàng)目之一，而是應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)引人注目的故事圍繞這個(gè)項(xiàng)目，讓人們愛(ài)上這個(gè)故事；3.  你應(yīng)該嘗試聯(lián)系媒體在項(xiàng)目上線的第一天就盡可能多地報(bào)道它；4.  不管是網(wǎng)頁(yè)還是視頻，制作都應(yīng)該看起來(lái)更精良一些，這些關(guān)乎人們對(duì)你的產(chǎn)品的期待值；5.  可以嘗試做一些限量版的小禮物，比如定制 T 恤或是一些產(chǎn)品周邊的小物件，人們需要的并不是多高的回報(bào)，但回報(bào)必須是明確的，可以代表品牌氣質(zhì)的東西。

6.  產(chǎn)品得有一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)，這樣目標(biāo)受眾才愿意一開(kāi)始就花錢(qián)來(lái)給予你支持；7.  最后，親和力也很關(guān)鍵，你得與支持者們保持很好的互動(dòng)關(guān)系，回復(fù)他們的質(zhì)疑，或是主動(dòng)分享一些做產(chǎn)品的幕后故事。