網(wǎng)上店經(jīng)營秘笈之尋找批發(fā)商

廠家貨源：適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣家中國金融大典    優(yōu)點：貨源充足、價格最低     缺點：要求量大、容易壓貨    大批發(fā)商：適合有一定實力、能與之周旋的中等賣家    優(yōu)點：貨源穩(wěn)定、方便尋找    缺點：換貨麻煩、服務(wù)滯后    二級批發(fā)商：適合剛剛起步的小賣家    優(yōu)點：了解行業(yè)、服務(wù)周到    缺點：價格偏高、信用不明    開一家網(wǎng)上商店，首先要解決好貨源問題。

如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開商店重要的環(huán)節(jié)。

貨源的選擇會直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹慎。

從網(wǎng)上經(jīng)營的普遍性看，貨源可以考慮從三個方面尋找：廠家、一級批發(fā)商、二級甚至三級批發(fā)商。

一般來說，進貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤空間也越大。

但不同級別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點，不同實力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實狀況慎重選擇。

    選擇重點在于自身實力    可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因為多數(shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。

這些正規(guī)的廠家貨源充足，而且對待客戶的態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。

但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達不到這個數(shù)量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶。

如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，完全可以去找廠家進貨。

    大批發(fā)商或者說一級批⑸癱冉先菀籽罷遙話閿冒俁取oogle等搜索引擎就能找到很多。

他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。

但因為他們訂單較多，服務(wù)難免有些滯后。

淘寶網(wǎng)上的飾品賣家tianren98是店鋪“天仞時尚購物網(wǎng)”的“大掌柜”，他認為，大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退的。

他的經(jīng)驗是，在訂貨之前務(wù)必要將商品細節(jié)和服務(wù)方式確定，如果訂貨數(shù)額較大，最好能簽訂規(guī)范的售貨合同，以免日后發(fā)生糾紛。

    tianren98在與大批發(fā)商合作遇到困難時，往往會轉(zhuǎn)而尋找二級批發(fā)商。

二級批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。

這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度，因而為了爭取客戶，起批量要求較小，價格一般不會高于甚至有些還會低于大批發(fā)商。

創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。

而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。

二級批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠信度問題。

因此在合作前最好能通過小批量合作探路，待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后，再進行大規(guī)模的合作。

    多多比較批發(fā)價格    很多剛剛到網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者，在一開始并不能準確找到商品的源頭批發(fā)商。

因為即使在各大批發(fā)市場，批發(fā)商之間也有合作。

有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場批進商品，然后在B批發(fā)市場以批發(fā)向外發(fā)貨，這無疑會增加創(chuàng)業(yè)者的進貨成本。

要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發(fā)市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。

    淘寶網(wǎng)上的店主“陽光心情”，經(jīng)營的是外貿(mào)服飾和內(nèi)衣產(chǎn)品。

她在去年剛剛開店時，就走了一段彎路。

開始一直在商品銷售商那里進貨，這樣商品倒了幾道手之后，她的定價自然升高，留給自己的利潤被攤薄，買主也根本不買帳。

好在一個月后她敏感地察覺到了這個問題，并及時進行了調(diào)整。

現(xiàn)在，“陽光心情”已經(jīng)跟5個以上的一級批發(fā)商建立了良好的合作，商品以低價格進入市場，有了很強競爭優(yōu)勢，而且自己也開始做起了批發(fā)。

    tianren98在批發(fā)價格上也有自己的見解。

據(jù)他的經(jīng)驗看，每個批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優(yōu)勢。

他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。

如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節(jié)省的費用。

在選擇批發(fā)商時，要盡量找因質(zhì)量問題換貨，費用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不浪費自己的錢了。

    “舒南工作室”的老板舒南總結(jié)了幾點和批發(fā)商打交道的注意事項：    1、要注意個人形象，有老板的樣子。

說話有水平，有見地，千萬不要說行外話，以免被小看；    2、要了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調(diào)換貨的好處；    3、凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來講去，只會讓人看不起。

誰都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會；    4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考察的話，可以讓批發(fā)商給你開業(yè)墊付貨款，這樣進貨比較多可以受到批發(fā)商重視，可以在下一次進貨時把上次的欠款還清。

舒南每個店開業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款，不僅可以充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢，而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑；    5、在調(diào)換貨的問題上，與批發(fā)商一定要事先達成一致，以免造成日后糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長，自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù)；    6、作為新手，一定要通過交流看清批發(fā)商的性格特點，進而選擇你認為可以信任的批發(fā)商合作。

如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾，要及時脫身，以免因為對行業(yè)不熟悉等原因受騙；    7、不要過分相信批發(fā)商的話。

如他們?yōu)槟阃扑]的款式，總是說銷量很好，或者某商品馬上售空，這其實是批發(fā)商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積壓。

商場上只有永遠的利益，不要輕信任何人；    8、與批發(fā)商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。

如進貨時對方開具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r的欠條等，最好有專門的夾子存放。

如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請對方開具收條，收條更要妥善保管。

對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據(jù)說明貨款已經(jīng)還清，否則容易造成經(jīng)濟糾紛。