淘寶店主經營之小店如何立足

你一定想找個辦法，能不能一勞永逸的解決我的問題，讓店鋪天天賺錢，哪怕是好少的錢也行，一天一千也行！你一定想能不能花點兒錢，賠些也可以，只要一下子能把店鋪做起來，一下子可以營利，或者能達到我的基本銷量要求也行！你一定想，，，，，，最好是時間短、別麻煩，然后可以賺錢。

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那么我告訴你：我也想知道！你看完以下內容并嚴格按此思路執行，不一定能成功！你不按以下思路操作，一定會關門！關門的時間只跟你有多少錢賠成正比！我這兒談的不僅僅針對天貓淘寶，當然也包括其它平臺的開店商家。

 不想往下看，錢又多，產品沒有問題的可以看這個：http://bbs.paidai/topic/374355                                                        第一篇 初生牛犢我們進入淘寶，有各種各樣的原因。

在沒有進入之前，總覺得一片光明。

因為我們的眼里只有那么幾個大KA，賣的風聲水起，想著我如果能一天賣一萬塊也行呀，不求他們做的那么好。

等真正進入了，才發現，這個坑有些大，并且很深。

有的朋友聽說，直通車不錯，可以馬上來流量，然后，什么也不會，聽一些皮毛，就慌慌開車了，最好，發現開１０００元的直通車，才可以賣５００元的產品（這是基本的數據，也是比較正常的，老手的數據有可能也是開１０００，賣５００元），這是說什么意思呢？就是說，你買多５００元的產品，我不收你的錢，我再給你５００現金。

買一送二了吧？有的說，刷單吧，一刷就開流量，一來流量，就賺錢。

結果同上面差不多，抓了，降權了，刪除寶貝等等。

刷單的費用不說，還要搭上自己的時間，精力。

更大的損失是信心。

......％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％％ 入淘之后，最重要的是要會基本的操作，不要被各種規則所害，降權，扣分是最基本不能發生的。

可以通過淘寶的規則、基礎視頻、幫派或者懂行的朋友來做最基本知識和操作的學習。

                                                  第二篇 賣什么女怕嫁錯狼... ...大部份朋友是因為我有這個產品的資源，才開始了淘寶之路的！以你自己的實力，你有資源，比你資源多的人是不是很多呢？這個競爭爭會不會很大呢？只有獨門生意，才最容易做成功！比如：全球只有你會生產牛肉、只有你會生產大米、只有你會生產手機。

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那我們如何選擇行業呢？或者叫類目呢？1.如果你有很多錢，又沒有什么產品，你只是想做個生意：那就不要做淘寶，或者說那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業多了；2.我自己有工廠，并且生產了這類產品，有現貨，開個淘寶多些銷售渠道：那沒有辦法，只能做你自己的產品了，不做不行啊；3.我有這一類的產品資源，我錢又不多，其它行業門檻太高，我覺得做這個還可以，并且已經在做了。

難道你讓我改其它類目嗎？手上還有一些存貨呢？當然不用改，因為你已經在做了，那就要做下去，主要是把它做好；4.我就是要做！好吧，那你就做吧。

5.你有沒有考慮你做這個類目最多的商家能成交多少？6.你有沒有有考慮，你這個類目，你這個價位的商家最多能賣多少？7.找競爭相對小的行業，市場需求又不是太小的行業！ 所以，選擇做淘寶只有2種：要么是做沒有人競爭的，就是你可以壟斷的產品。

要么就是我已經做了，因為種種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。

對于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。

                                          第三篇 我能做的別人也能做，真TM煩 人家賣盤子、我也賣盤子，難道我的盤子鑲金了嗎？如何同對手競爭？這是所有賣家遇到的問題！那什么樣子的東西才可以降低競爭度呢？當然是差異化競爭！我是做衣服的，我的質量很好?。▽Σ黄穑瑒e人也可以質量很好）我是做鞋子的，我的款式很好看?。▽Σ黄穑瑒e人的款式也很好看）我是做包包的，我的包全是真皮?。ㄈ思译y道是人皮？）我是做快遞的，我發貨速度快！我原來是被打罵長大的，我可以服務好！我是自己生產，價格很低。

（這個可以是差異化競爭）問題來了，你能低多少？別人也比你低呢？你是不是可以無限制的低下去，低到白送？如果對手比白送還要便宜呢？這條路還能走下去嗎？我是做家具的，我家的產品全部有專利！這個是可以，可是對于我們中小賣家來說，專利不是一個簡單的問題，第一的申請成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個人小賣家可以搞的掂的。

從上面可以看出來：質量、款式、價格、服務、物流等，全部是可以被復制的。

如果能被人簡單復制的模式，就不可能會成為一個成功的模式，因為，最后競爭對手來了之后，就只有一種宿命：降價。

問題是，我現在發現，沒有任何東西不能復制呢？小米手機都開始賣現貨了！因為他的饑餓營銷華為、魅族全部學去了！記住一句話：能被快速、方便復制的都不是好的模式。

為什么要申請專利，就是怕你復制。

為什么要定低價，就是怕你覺得有利可圖，你也要進入我從事的領域。

                                         第四篇：保持壟斷中國有幾個QQ？幾個微信？只有保持壟斷地位，你才可以高枕無憂！你發明CS，我就做個CF，不能讓你影響到我，出來一個滅一個，保持我的壟斷地位，我才能生存，才會有人給我交會員費！我的青紅藍黃祡色鉆鉆才可以賣的快。

你只要做到一個類目的第一名，并且與第二名遠遠的拉開差距。

誰想要挑戰你，就要花費更多的錢、更多的精力、更多的時間才有可能挑戰成功。

并且成功的機率是超低的。

來往為了滅掉微信。

花費不下數億美元，終于，，，，，，，，沒有成功。

難道是馬云錢太少？你扯這么多跟我有關系嗎？我賣一個連衣裙如何去壟斷？好吧，我們說些身邊的。

我以后盡量只舉例淘寶內部的案例！這衣服你覺得100人有多少人在穿呢？如果你是女人或者你就是女人，你會不會買呢？單店銷量：7萬件。

客單價：200元以上。

她做到了什么？做到了這一類風格的壟斷！所以，這兒說明一個問題，如果你錢或者資源很多，不計后果的找到高轉化款，沖到銷量第一名就可以了，你的流量自然就來了，可是好多賣家沒有這么多錢來做這件事。

                                         第五篇  大競爭下如何保壟斷這個基本上很難！如果你要是能堅持做一些自己的事兒，到底能不能做到呢？當然能！我是做女裝的，行業競爭太大了。

沖擊行業前列，根本不可能，因為我也沒有這么大的資金。

我們這么想，女裝里面還有什么？細分的類目呢？我們可以看看細分類目。

休閑裝好多、韓風好多，那我們還要去做這一類的，如何能成功呢？那我們就看看有沒有有其它的空白還沒有被人發現呢？職業裝？一次性服裝？親子裝？父子裝？母女裝？或者成人開襠褲?。ㄟ@個好象做的不多。

如果需求不低的話，是不是應該也可以考慮呢？） 從這兒看，并不存在大類目和小類目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么？你如果天天在研究行業前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢想的階斷。

                                         第六篇  有自己的商標這個不是天狗店才要商標嗎？現在注冊一個商標應該不是特別大的難度！我們第三篇說到，不可復制性。

商標是最簡單的，最有效的，最快速的防止別人復制的一個方法。

特點是：成本低，速度快，簡單！缺點是：品牌沒有形成風格之前，并不能對買家產生印象和阻斷買家購買其它品牌。

可是，這必競是我們做淘寶的第一個，能永遠屬于自己的東西。

并且也是必須要做的一件事情。

沒有自己的品牌（這兒應該理解成：注冊商標），將來的一切或者現在做的一切，對將來來說，全是無用功。

所以，有了商標之后，就是要把商標打造成品牌。

                                        第七篇  給買家心里打上我們的印記 打造一個品牌哪有這么容易呀？難道讓我去CCAV做廣告嘛？我們說到給買家打上印記，最少我們要有一個印記，我們是什么印記，我們是個空白的，或者同別一一樣樣的，那買家怎么可能對我們有記憶呢？注冊商標不是品牌。

切記。

那么我們說一個詞：調性。

1.保持原創，你的產品是獨一份。

并且原創的風格是明顯針對哪一類人群！那么這就是你原創的調性；2.我沒有錢，我原創不起，那么就微原創。

我們可以修改一些細節、原料等，達到與眾不同的目的。

這個相對來說會簡單一些，成本低一些，風險也低一些。

當然，效果也一樣會低一些；3.我上面的也做不到，因為我是買手制。

我想罵，可是不能罵，因為我們大家幾乎全是這樣子來做淘寶的，實力有限。

那我能不能求求你，自己拍照，體現產品的風格和你自己的調性呢？如果這個你也不想做，那還做淘寶干嘛？4.既然是買手制，當然選款的權力在你自己，所以，你在選款的時候，最好選擇同你調性和人群相近的寶貝，以此種方式，達到你全店鋪的統一。

以上各種對調性的影響是依次下降的，可是根據我們的能力，也只能盡量這么做了。

不過我們必通過初期的工作，最終還是要走到原創的路上，不然還是一樣的結局。

 有了自己的特色和人氣，經營一陣時間之后，你就是小而美的商家，有調性和客戶粘性的商家，買家會喜歡，不在乎你的產品貴個幾十塊（但也別坑），這時候，你發現，天是那么藍，空氣也變的開心起來。

                                              第八篇 八年抗戰這不是嚇唬你！羅馬上不是一天建成的！我們要想成功打造一個有調性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。

產品的設計和更新，以買家的需要和痛點來改進。

昨天同幾個朋友聊天，談到女包的類目。

在談到產品時，我們發現，好多包的內格分配不合理。

如果你能讓包包內有專門給女生存放化妝用品、鑰匙、手機、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實用性上來說，是不是給買家一個好印象呢？我們這兒不談質量、包裝、發貨、服務這些必須做好的工作。

我們要去做的事情還很多。

所以，我們稱之為抗戰。

你沒有足夠的付出，應該也好難得到應有的回報。

上天是公平的！                                               第九篇  破零由于淘寶排名系統的關系，和買家心理的關系，我們的產品在沒有破0之前，最好不要去推廣。

淘寶并沒有說，你一單都不可以刷。

所以，合理的評價數還是有必要的。

對于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過活動、返現、優惠等方式實現。

還有一種辦法就是送。

只要能達到目的，能在你自己接受范圍內的，都可以。

很多淘寶客也可以幫你破處。

淘寶客玩法可以看這兒：http://bbs.paidai/topic/398740如果補單的注意：http://bbs.paidai/topic/359291                                           第十篇 推廣這是小賣家最難搞的一環。

直通車：直通車是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。

由于這個特性，人人都可以做，人人都可以開，特別怕的是，土豪開車，人家有錢，我們這些小賣家玩不起。

最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開車，那我們能成活的幾率就幾乎沒有了。

所以，開車還是要學好基本工，本人有關于開車的文章，可以參考一下。

http://bbs.paidai/topic/385379直通車也最有效，可以根據你的實力來你想要來的流量和轉化。

鉆展：這個也很真接，有錢就可以。

不過不建議小賣家玩，這比直通車難度還要大一些。

淘寶客：算了，我發貼子的鏈節進來吧，大家自己看。

http://bbs.paidai/topic/398740硬廣：聽名就就知道了，意思就是硬。

直接。

比如去電視臺做廣告（這個方法不是很好，因為花錢不說，電視上也不能馬上進店購買），可以考慮網站、視頻、電影等網站投放，轉化一般不高。

自廣：當然可以自己去廣而告之呀。

Q群，空間，微信，微博等，當然你也可以去路邊發傳單，發信息，只要是你能做的，都可以做。

有沒有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關了。

                                               第十篇 服務和互動有了真實的流量，加上前面的選款正確，成交是一定會產生的。

保存老客戶，比如利用貼吧、幫派、QQ群、微信等，讓老客戶進來互動，聽聽他們的聲音，讓買家為我們指出我們的不足。

加以改進。

很多新店會覺得沒有用戶規模，這些群動不起來，作用好小。

可是你沒有第一個永遠沒有第二個。

這個時間是長期的，效果是日積月累的。

哪怕你只有100個老客戶能拉進群里，也一樣是個不小的資源。

可以利用的機會太多了。

比如新品上市可以5折優惠，可以分享好評免單等！一切的可能都在自己每天每日的工作中存在著。

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                                        十一篇  成功的危機如果你很好運，上面的工作全部做的很到位，你基本上就是一個小而美的商家。

全年不大不下千萬級的銷售額。

有自己的團隊并且可以正常的運作你也不用再象開始一樣過著沒日沒夜的生活你這時候，在想，我是不是把我們的品牌上市呢？可是，你這時候會發現，你無論怎么改進，你的店鋪好象就這樣子了一樣。

由于原來的定位成功，你的利潤率一直不錯，在買家眼里，你也是個品牌了。

可是就是無法再進一步！銷量停止不前，有時還有下跌的危險和趨勢！難道是哪兒出問題了嗎？其實你做的很好了，問題出在開花板上。

因為你的品牌影響力只在網上，線上的影響沒有做起來。

也許還有更多其它原因，那么我們談到這兒，是不是結束了呢？不然，，，，，這才剛剛開始。

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