定價的秘密：十三種靠譜的定價方法

一、同價銷售術英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。

盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國外， 比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。

二、分割法沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。

賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報價。

例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。

巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。

”2.用較小單位商品的價格進行比較。

例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。

”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”▲記住報價時用小單位。

三、特高價法獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。

該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

▲如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。

不過這種形勢一般不會持續太久。

暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

四、低價法便宜無好貨。

好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。

由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。

這是一種長久的戰賂，適合于一些資金雄厚的大企業。

對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。

對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

▲在應用低價格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

五、安全法價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。

因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。

例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。

安全定價，價格適合。

▲在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。

迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

六、非整數法差之毫厘，失之千里。

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。

這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。

這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

有 一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。

無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8 分。

想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。

售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

▲實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。

因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。