互聯(lián)網(wǎng)上找買家的25種方法

    在剛結(jié)束的北京87屆操作班上，有很多同學對于如何在網(wǎng)上找客戶非常關(guān)注，企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上馬上見效，除了必要的推廣手段外，歸根結(jié)底還是客戶的營銷。

那么，如果才能更好、更有效的找到我們的客戶呢?教授大家網(wǎng)絡營銷課程的羅曉琴老師給大家整理了一下找客戶的25種方法。

    1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

(也可以用importer代替importers進行搜索。

不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。

)    2、關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入。

這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。

這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準確性必然大大提高。

    3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結(jié)果。

雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

    4、其他類型目標客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。

相關(guān)目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。

這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。

    5、Price+產(chǎn)品名稱。

通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。

如果是比較新的資料可以作為參考。

    6、搜索buy+產(chǎn)品名稱。

這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

    7、國家名稱限制方法。

在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。

一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

    8、使用B2B軟件平臺，如使用企業(yè)之窗軟件，其中的全球供求信息采集系統(tǒng)能讓你搜索到全球幾百個B2B網(wǎng)站的供求信息和客戶的相關(guān)信息。

    9、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。

這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

    10、著名買家法。

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。

這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。

    11、Market research方法。

產(chǎn)品名稱+Market research。

這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。

一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

    12、搜索后，查看搜索觀察搜索引擎右側(cè)廣告。

搜索產(chǎn)品名稱結(jié)果右側(cè)廣告。

我們經(jīng)常可以看到在Google右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。

這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。

當我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關(guān)注的。

    13、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。

到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。

這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。

    14、高級搜索的title方法。

使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。

Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關(guān)鍵詞。

這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準確。

    15、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。

無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。

    16、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。

方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。

    17、網(wǎng)址包含大客戶公司名。

在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。

這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。

而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

    18、多語言方法。

搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。

這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。

因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

    19、專業(yè)文檔方法。

搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。

一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。

而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。

    20、網(wǎng)址目錄方法。

注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y(jié)ahoo和"多美買賣搜索"這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。

因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。

    21、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

這些公司中，多美買賣搜索和Kompass和Thomas Tlobal Register最為有名和受市場好評。

我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息    22、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。

可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

    23、行業(yè)網(wǎng)站方法。

專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息    24、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。

這個就要上這樣的網(wǎng)址導航網(wǎng)站    25、黃頁網(wǎng)站查找方法。

在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。

特別是一些新興市場。