美國大企業緣何敗走中國市場？

美國新聞網站《環球郵報》近日撰寫文章，舉例分析美國大企業在華運營失敗的原因。

現摘要如下：如果托爾斯泰要寫一部關于在華外企的巨著，文章開篇應該是這樣的：“每個在中國取得成功的外國企業都是相似的，而失敗的企業各有各的失敗原因。

”中國在上世紀70年代末向外國投資開放，一些美國最強大的企業當時成功進駐中國，但在幾年之后遭遇困惑和打擊，最后踉蹌而出。

這并不是因為這些企業競爭力不行，這些企業很多都在財富500榜上有名：易趣、美泰、谷歌、百安居。

這些企業在全球市場上的運營欣欣向榮，唯獨在中國落敗。

其中，一些企業的失敗是因為不夠靈活或未能實現本地化，還有一些是因為進入的時機不對，遇到了更強勢的地方競爭對手。

盡管失敗的原因各種各樣，但這些失敗故事都有遵循了類似的模式：未能理解中國市場的特點（或殘酷性）。

“大多數失敗源自對法律和文化環境的理解缺失，”EPChina咨詢公司的執行董事ShawnMahoney表示。

“以我的經驗來看，成功和失敗的唯一區別就是，成功的企業更愿意去交流和學習如何在本地運營。

”家得寶（HomeDepot）：中國不是DIY樂土美國郊區住宅區有很多喜愛在家里小修小補的人，家得寶就是為這樣人服務的，其大賣場處處體現著美國的“自己動手”文化。

從表面上來看，中國似乎也是這樣一種情況。

中國的資產階級在不斷崛起，大量新居持續落成，獨創和節儉的文化也在盛行。

這是家得寶在2006年進入中國時的想法。

這家總部位亞特蘭大的企業收購了中國的一家公司并建立起12家門店，等待利潤源源流入。

但好事并沒有發生。

在歷經六年的掙扎之后，家得寶關閉了在中國僅剩的7家門店，解聘了850名中國工人。

家得寶的失敗背后有幾個原因。

其一事時機問題：家得寶進入中國的時間已晚，競爭對手早已安營扎寨。

該企業在入駐中國時，該國的增長已經開始放緩。

其二是中國房產市場的特點。

很多人購買住房是為了投資和投資，而不是為了改善家居環境。

第三是商店模式。

百思買和其他美國零售商發現，中國消費者不喜歡遠離城中心的大倉庫式的商店。

最終也是最重要的一點，即中國不存在像美國美國那種“自己動手”的文化。

中國人工勞動力很廉價，大多數人只需出錢請工人即可。

該企業在離開中國時也承認了這一點，其公司發言人曾表示，“中國是一個‘為我服務’的市場，而不是‘自己動手’的市場，我們只能去適應環境。

”eBay：不要忽略“關系”在中國，關系是促成商業交易和政府合同的動力，是把人們聯系在一起的無形膠水，是中國人際關系中強調的緊密連接和相互義務。

2004年，網上拍賣巨頭Ebay計劃進軍中國市場。

Ebay收購了中國公司易趣，將其變成了eBay的平臺，并期望在短期內占領中國。

兩年之后，eBay關閉了其門戶，放棄了中國拍賣市場。

中國本地競爭對手淘寶則占據了該國95%的市場。

問題在于，eBay沒有建立關系的機制。

淘寶允許買家和賣家通過即時通訊工具建立個人聯系，eBay則沒有。

“那些買家真的很想去了解賣家的情況，”美國天普大學的商學院教授PaulA.Pavlou指出。

在中國，商業不只是商業，而是一種社會交往。

如今，eBay從自己的經歷中汲取了教訓，該公司重新聚焦中國之外的市場，幫助中國賣家直接在海外向消費者營銷產品。

谷歌：和官方的沖突谷歌的中國失敗故事是戲劇性最強的，也是最為復雜的。

2010年，谷歌宣布遭到黑客攻擊，也不愿繼續接受官方的審查。

后該公司把自己的服務器移往香港，間接退出了中國市場。

到2013年，谷歌在中國的市場份額從30%下降到3%。

怎么回事？顯然，谷歌總部的糟糕決策起了一定作用，但真正毀了這家公司在華業務的是政治問題。

谷歌的在華失敗經歷是慘重的教訓，但也具有重要意義。

歸根結底，想在中國做生意都得要遵守官方的規定。

要不向政治妥協，要不滾蛋。

“中國是一個競爭激烈、險象叢生的大市場，”谷歌的前中國區一把手李開復最近寫道。

“要在中國成功，美國公司必須建立一支負責、自主、本地化和做好戰斗準備的本地隊伍。

”