大眾點(diǎn)評O2O 是否看上去很美

大眾點(diǎn)評將觸角延伸到了線下的傳統(tǒng)商鋪，開始涉足線下商品的 O2O 團(tuán)購。

和傳統(tǒng)的線上下單，線下消費(fèi)的 O2O 模式不同。

大眾點(diǎn)評的 O2O 團(tuán)購用戶，可在店內(nèi)試穿后通過手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入點(diǎn)評團(tuán)頁面在線購買。

盡管看起來這種模式有點(diǎn)不太一樣，但實(shí)際上，它跟虛擬團(tuán)購業(yè)務(wù)沒有什么本質(zhì)的區(qū)別，只是把虛擬業(yè)務(wù)換成了穿戴這類的實(shí)物。

并且讓消費(fèi)者主動來到店鋪而已。

想象一種場景，當(dāng)某個消費(fèi)者來到一個臺球室，掏出手機(jī)開始團(tuán)購這個臺球店鋪的團(tuán)購券的時候，同樣可以立刻購買，立刻體驗(yàn)。

對傳統(tǒng)商家而言，大眾點(diǎn)評的做法最直接最明顯的是為其減少了物流配送環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

商家可以把這部分的節(jié)省分?jǐn)偟降赇伒淖饨鸪杀旧希M(jìn)行打折，但是，如果折扣不夠吸引人，對消費(fèi)者有真正的吸引力嗎?團(tuán)購的火爆還是在于生活服務(wù)虛擬類。

同樣想象一下這樣一種情景，做為店鋪導(dǎo)購，當(dāng)顧客進(jìn)來，如果發(fā)現(xiàn)顧客沒有把手機(jī)拿出來，那是應(yīng)該讓顧客掃一掃還是讓顧客按原價購買呢?掃一掃意味著要更得到更少的利潤，商家愿意讓就在眼前的收入被分割嗎?從另一個角度說，這種類似讓天天打折的現(xiàn)象，商家未必能接受，特別是對于品牌商而言必然是造成線下巨大的傷害，盡管手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破4.64億，團(tuán)購網(wǎng)民數(shù)量突破1個億，但是相對13億人口而言，依然還是非常小的比例。

線下?lián)碛械目蛻羰袌鲆廊徊豢尚∮U。

商家既想獲取沒有線上購買的小白口袋里的錢，又需要考慮線上購買的比例，這是非常矛盾的，大部分商家不一定就愿意這么跟著合作。

當(dāng)一個顧客走進(jìn)線下店鋪的進(jìn)行試穿的時候，導(dǎo)購員拉著顧客讓他掃一掃二維碼，然后就能以更低的價格購買同樣的產(chǎn)品，從價格上說，能得到實(shí)惠當(dāng)然是比較容易接受的。

但是，這同樣涉及到時間成本問題，掃一掃到購買完成同樣需要時間，線下店鋪空閑的時候可以等待，但是如果是線下店鋪人流量大的時候，消費(fèi)者畢竟沒有這個耐心去等，而且，想象一下，當(dāng)同時有幾個人對著同一款產(chǎn)品掃的時候，誰先掃到誰先購得，為了僅有的一點(diǎn)便宜，誰會放棄就擺在眼前的就要被人購買走的寶貝呢?從消費(fèi)者的角度上說，已經(jīng)來到實(shí)體店鋪，時間長了必然會有這樣的疑問：既然是能提供實(shí)惠為何再要通過掃描的方式呢?直接購買不是更方便吧，大眾點(diǎn)評的應(yīng)用無疑就在商家跟顧客之間增加了一個存在利益的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者并不是傻子，如果商家如何說服消費(fèi)者呢?另外，就目前消費(fèi)者的習(xí)慣而言，線上購買的習(xí)慣跟線下購買的習(xí)慣是并存的。

這種近乎要改變消費(fèi)者本來行為的行為執(zhí)行是存在難度的。