廣東玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型生態(tài)

這家代工率達(dá)到95%的企業(yè)從2004年起就嘗試打造內(nèi)銷品牌，方式包括收購多個(gè)國外玩具品牌和創(chuàng)立自主品牌。

其企業(yè)負(fù)責(zé)人一度充滿信心。

到2012年，內(nèi)銷方面做出了營業(yè)額1000萬的盤子，陳杰認(rèn)為，“根本不值一提”。

今年以來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加惡劣。

該企業(yè)聘請(qǐng)一家管理咨詢公司為其項(xiàng)目把脈。

結(jié)果該管理咨詢公司的人士說：“如果換了是我，就干脆把這個(gè)項(xiàng)目給砍掉。

”兩年前，這家企業(yè)的董事長花費(fèi)數(shù)千萬從美國收購了一個(gè)玩具品牌，這種玩具個(gè)頭小，但能隨意組合變化。

這位董事長認(rèn)為這是培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的玩具，一定能在國內(nèi)市場(chǎng)大賣。

公司開始為這款小型玩具鋪設(shè)銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，甚至在機(jī)場(chǎng)的商店也設(shè)置了銷售點(diǎn)，“商旅人士在候機(jī)的時(shí)候可能被這款小玩意吸引”。

企業(yè)內(nèi)部增加研發(fā)資金投入，設(shè)置了專項(xiàng)獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工將自己的點(diǎn)子貢獻(xiàn)給設(shè)計(jì)部門。

讓這位董事長滿意的還有一款自創(chuàng)的智力拼裝玩具。

公司連續(xù)多年通過贊助比賽項(xiàng)目擴(kuò)大該產(chǎn)品知名度，也聘請(qǐng)了多名機(jī)械工程專業(yè)的本科生，專門研究各種智力拼裝組合。

在一棟廠區(qū)辦公樓里，公司騰出200平米的空間，作為該款產(chǎn)品的展示室。

兩年過去，本報(bào)在約訪上述這名董事長時(shí)，被企業(yè)高管陳杰勸止。

陳杰說，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，連自己都想不出來有什么值得談的。

“如果一個(gè)企業(yè)在品牌推廣、渠道建設(shè)這些方面有任何動(dòng)作，一定能被人看到。

你看到了嗎？一點(diǎn)變化都沒有啊。

”陳杰說。

更為嚴(yán)峻的是，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)弱，公司到了要考慮停止對(duì)自有品牌投入的時(shí)候了。

一家管理咨詢公司為陳杰所在的公司“把脈”后建議：“干脆把這個(gè)項(xiàng)目給砍掉。

”香港貿(mào)易發(fā)展局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍形容，做原創(chuàng)品牌是一項(xiàng)“成本高昂、成功機(jī)會(huì)率不高”的工作。

“傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)成本控制能力很強(qiáng)，但‘品牌推廣’是另外一套不同的運(yùn)作理念。

”邱麗萍說，“因?yàn)樽鲈瓌?chuàng)品牌一開始就要投錢，要組織一隊(duì)新的人馬做設(shè)計(jì)、做推廣。

”這就決定了本身就彈藥不足的中小企業(yè)難以涉足；大型企業(yè)邊堅(jiān)持做訂單加工邊嘗試原創(chuàng)品牌，但最終亦極可能像陳杰所在的企業(yè)一樣，成果甚微。

不過，根據(jù)香港中華廠商聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，仍有越來越多的企業(yè)敢于嘗試。

該組織的調(diào)查顯示，OEM　(原設(shè)備生產(chǎn))、ODM　(原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn))和OBM　(原創(chuàng)品牌生產(chǎn))占受訪企業(yè)營業(yè)額的加權(quán)比重分別為 53.3%、19.3%和27.3%。

雖然OEM仍占主導(dǎo)地位，但OBM的重要性比兩年前已有明顯上升。

此外，打算采取防御性策略(例如結(jié)業(yè)、轉(zhuǎn)營貿(mào)易、重組或合并)的企業(yè)所占的比重進(jìn)一步回落。

在玩具行業(yè)，近年來就有不少大型企業(yè)開始與動(dòng)漫聯(lián)姻，通過做自己的動(dòng)漫衍生品增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

廣東奧飛動(dòng)漫就是從玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，被認(rèn)為是同類企業(yè)中較為成功的例子。

借由此前為孩之寶等企業(yè)做代理商的經(jīng)歷，奧飛在渠道和網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)比較完善。

今年上半年，奧飛通過對(duì)玩具提價(jià)、提前儲(chǔ)備原材料等方式實(shí)現(xiàn)毛利率新高。

民生證券研究員鄭平認(rèn)為，這證明奧飛已對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條有了比較充分的把握。

談及政策，陳杰一再對(duì)本報(bào)記者說：“采訪新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)吧，政府和市場(chǎng)都喜歡它們。

傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)過時(shí)了，沒人關(guān)注的。

”一家港資企業(yè)老板對(duì)本報(bào)表示，做傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)在已經(jīng)心灰意冷。

陳杰也觀察到，周邊做玩具的老板開始將錢投資新能源、生物科技等上面。

陳杰認(rèn)為雖然新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)泡沫大，但總有企業(yè)有能耐做好。

他最近收到一家光電企業(yè)的邀請(qǐng)，可能轉(zhuǎn)行，目前在積極的考慮中。