年產17.8億，占有率超60%，佳沃藍莓給我們的啟示

新鮮藍莓令人垂涎欲滴。

佳沃藍莓還出現在上合峰會的餐桌上。

“用眼過多，吃佳沃藍莓”的品牌廣告曝光率高、朗朗上口。

據悉，佳沃藍莓年產值 17.8 億元，市場占有率已超過 60%。

從佳沃藍莓身上，我們能獲得哪些啟示？背靠聯想控股，整合線上線下渠道佳沃作為聯想控股旗下的現代農業板塊企業，依托于聯想雄厚的資金、管理和技術優勢，建起藍莓組培中心、玻璃育苗溫室、缽苗培育基地等，把年育苗能力提升至 3000 萬株，自種 450 萬株，售出 2500 萬株，獲利 2 億多元。

他們還建起青島市藍莓工程技術中心，與國際藍莓研究機構聯合研究，并培訓產業技術人員，在種苗繁育、種植、加工等方面都達到了行業領先地位。

目前佳沃在智利及中國山東、遼寧、四川、湖北等地擁有規模化種植基地，并且能夠合理整合各大線上線下渠道，做到迅速的上架，補貨。

線上布局多家電商平臺，包括天貓生鮮、京東生鮮和每日優鮮等，線下觸達盒馬鮮生、蘇鮮生、7fresh 等各大生鮮超市。

在整合上游基地的同時，佳沃還把戰略縱深布局到渠道。

通過戰略入股深圳鑫榮懋，搶占渠道通路。

鑫榮懋作為中國最大的生鮮渠道運營商之一，為聯想佳沃的市場和渠道提供了強大的資源和管理的支撐。

激活立體消費需求，培育市場藍海目前，我國消費者對藍莓的消費需求還處于不斷增長的狀態，中國藍莓協會會長、吉林農業大學教授李亞東在整理和研究世界藍莓產業發展數據報告中預測：到 2026 年，中國藍莓產量將達到 100 萬噸，超越北美成為全球第一藍莓生產國。

佳沃及時抓住生鮮市場大發展的機遇，在藍莓產地深耕細作，擴大藍莓產量以滿足日益增長的市場需求，并且通過產品的深加工，推出藍莓果汁占領細分市場。

捕捉用戶痛點，明確品牌定位藍莓富含花青素，具有活化視網膜功效，科學研究表明：經常食用藍莓可以消除眼睛疲勞。

當今社會，隨著中國宏觀經濟利好，居民消費水平提高，人們對健康原生態愈發重視，消費重點也放在尋找市場上值得信賴的生鮮食品上。

佳沃藍莓敏銳地發現了用戶的需求，提出了“用眼過多，吃佳沃藍莓”的推廣口號，通過各大媒介渠道不斷強化用戶的認知，直擊用戶的痛點，獲得了市場的正向反饋。

培育先發優勢，搶占市場對比市場上各個品牌的藍莓產品，在品牌市場占有率方面，佳沃處于絕對領先地位。

一方面，早在 2013 年佳沃品牌就已成立，當時市場上并無其他規模較大的競爭對手，佳沃將藍莓作為主打品牌，一經推出，通過先發優勢，迅速搶占市場份額，甩開競爭對手，憑借雄厚的現金流，不斷鞏固市場份額。

另一方面，佳沃不斷投入資金進行藍莓種植和品種改良試驗，在各地新建，擴建藍莓基地，縮緊對產業鏈的把控力度，形成技術競爭壁壘，保證后續競爭者無法與之抗衡。

擴大規模優勢，增強上下游議價能力佳沃藍莓在形成競爭優勢后，不斷投入擴大生產規模，形成規模協同優勢。

由于其市場地位較高，可以在原材料采購獲得價格優勢，降低成本，同時，在尋找大型線上線下渠道進行分銷時，由于其市場規模大，品牌化優勢明顯，產品暢銷，對接的渠道眾多。

在對渠道的議價能力方面，佳沃比較強勢，能取得分銷收入。

如此一來，收入增加，成本降低，提升了整體的毛利率;而售賣商品收回的資金持續投入到擴大再生產，進一步加強其規模效應和議價能力。

佳沃之于藍莓好比佳沛之于奇異果，同樣是單品打天下，佳沛做到了暢銷全球，佳沃接下來要確保國內市場優勢的同時，做好走國際化路線的準備。

福來品牌營銷咨詢機構董事長、中國人民大學品牌農業課題組組長婁向鵬點評：高端小眾品類的普及，必須由大企業來推動！佳沃作為我國大型的藍莓企業順應中國消費升級，重點宣傳藍莓的原生功效，著力于把原有小品類做成大品類，把原來高端小眾市場做成普通消費者也能消費的準大眾市場。

歷經數年深耕，佳沃如今把藍莓開拓成億元大市場，藍莓的市場表現，類似當年的櫻桃、荔枝，正在從高端小眾，開始走到尋常人家的茶幾上，在水果市場的占有率已不容小覷。

這正是有實力、有能力的大企業應該具有的擔當。

據了解，聯想最初僅選定藍莓和獼猴桃兩個高端單品，最后卻做成包含礦泉水、酒類、禽類養殖、水產、冷鏈物流等遍布全國的 10 多個大項目。

在此，我想表達一個觀點，像聯想這樣有實力的企業投資搞農業，當然可以不局限于只做藍莓和獼猴桃，可以多做幾個品類，但是，應該確保所進入的每個品類里都成為主導品牌。

目前聯想農業有遍地開花、精力分散之嫌。

希望聯想農業可以走得更好！