2億目標人群，單店流水百萬，游戲代練是一門好生意嗎？

從2017年起，王者榮耀便收獲了一系列耀眼數據：單日皮膚銷售額1.5億，日均DAU超過5000萬，注冊用戶超過2億。

這些，意味著在中國每7個人中，就有一個人是王者榮耀的注冊用戶。

王者榮耀背后強大的關系鏈已然使它不僅僅是一款游戲，同時也是一個有趣的社交產品，而在社交活動中，人類的攀比心和好勝心被無限放大，有的人在游戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚，有的人追求多而全的英雄及銘文。

龐大的用戶基數和手游的游戲機制，使得游戲后市場的生意在手游行業中快速發展：第三方賬號交易、點券代充、游戲代練......其實，這些生意從2002年已經開始有人涉足，但主要專注于端游，例如魔獸世界、夢幻西游、傳奇、冒險島......現在，迅速膨脹的手游市場讓這些并不受官方保護的生意，儼然成為創業者和投資機構的又一個狂歡戰場。

截至2017年10月，以游戲代練或者游戲第三方交易平臺為創業項目的公司已經有18家。

其中，2016年之后成立的新公司有8家，同時在這些游戲后市場的創業方向中，以代練為主的最多。

今天，騰訊創業就和你聊聊“游戲代練”這門生意。

早期游戲代練的兩種商業模式1、第三方代練平臺幾乎在所有的游戲中，代練都是不被官方認可的一種交易。

同時，在早期的大型網游中，都沒有官方的游戲道具交易平臺。

所以在網游發展的早期，誕生了一大批第三方代練+游戲道具交易的平臺，這些平臺對接代練公司/個人和游戲玩家，主要起到信息平臺和保護雙方權益的作用。

代練者可以在平臺上展示自己的工作室，同時向平臺繳納保證金；需要找人代練的游戲玩家則把資金寄存平臺上。

當代練者完成任務后，平臺會對代練結果進行判定。

如判定代練順利完成任務，則把游戲玩家的資金支付給代練者，完成閉環；如果代練失敗，將會扣掉代練者的保證金，用來賠償游戲玩家。

同時在盈利模式上，第三方代練平臺主要靠競價排名和交易額手續費。

它們大多發跡于PC端時期，典型平臺有：5173、8868，現在，這些平臺都加入了端游代練，當然有最火的王者榮耀。

2、游戲工作室在早期的游戲代練模式中，除了第三方平臺外，成立游戲工作室成為很多中小玩家的選擇。

同時，實際上，在第三方代練平臺中，基本都是以工作室的形式接單，而很少存在個人接單的情況，原因主要在以下兩點：1、第三方代練平臺上的排名通常都是競價，個人代練者不愿意花廣告費，排名靠后，接單效率低。

2、早期的網絡游戲大多以角色扮演類的游戲為主（傳奇、魔獸世界、夢幻西游），代練多為做任務，升級，點技能，而這時的代練工作，遠不是一個玩家所能應付的，需要多個人24小時進行代練。

在以上兩個因素的影響下，越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室，而一些閑散職業玩家也掛靠在工作室名下，由工作室統一派發代練單。

游戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取服務費，也就是說，第三方平臺會抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的錢才是到代練者的手中。

游戲工作室會在不同的平臺發布自己的服務，除了第一種模式中的第三方代練平臺之外，還有一個強有力的競爭對手——淘寶。

顯然，萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方游戲平臺可怕的競爭對手。

依托于淘寶的流量，單店月流水已經超過百萬代練行業的進化和發展1、代練方變化：工作室代練&個人代練在早期的代練市場中，較為火熱的游戲是像魔獸世界、夢幻西游等大型角色扮演類游戲。

代練項目為提升等級、打金幣道具等內容都是標準化產品，工作室的團隊作戰比個人作戰更具優勢。

然而，當LOL（英雄聯盟）開始流行時，即時競技類游戲的個人實力在游戲中可以起到絕對作用，不用再依賴團隊作戰，不少普通的高手玩家開始利用閑散時間代練。

個人代練接單2、對接模式變化：廣告模式VS滴滴模式在早期的代練市場中，基本都是貼出自己工作室的廣告，用戶看到后購買服務。

但隨著用戶需求的改變，越來越多的游戲玩家除了看重效率，還對每場比賽的KDA，或者勝率有定制化的要求。

因此，很多平臺加入了讓游戲玩家發布需求的功能，讓代練者/團隊可以在上面搶單或接單，我們稱之為滴滴模式。

此外，廣告模式因競價排名產生的大量廣告費用，讓游戲工作室向代練者收取的抽成越來越高，這種模式的弊端也逐漸浮現出來。

在滴滴模式中，個人代練通常只會繳納少量的保證金，代練失敗的風險相比團隊代練較大，而且不知道接單者的信用評級，但是好處卻是市場變得更加開放，代練者開始變多，價格也逐漸降低，不再是工作室或者團隊壟斷。

從代練到陪玩，社交成為新爆點隨著用戶需求的改變，游戲玩家之間的社交逐漸開始延伸到代練和游戲玩家之間。

“陪玩”作為一種新模式，逐漸開始流行起來。

陪玩主要分為兩種：1、由妹子陪玩，不計勝負，追求娛樂性此類陪玩模式，大部分都出現在各個陌生人交友軟件中，陪玩者通常都是女生或者主播。

選擇此類模式的游戲玩家更注重游戲的娛樂性。

2、由大神陪玩，保證勝負，以升級為主這類模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代練平臺不同的是，大多數陪玩平臺的陪玩者不需要繳納保證金，一般的做法是“包升級”，如果輸一局，就會再陪玩兩局，直到凈勝利為一場才算完成訂單。

此外，也有采用輸了不收費的方法。

而這樣的“陪玩”在手游當中用戶尤其喜歡，據騰訊創業不完全統計，目前，開設陪玩業務的產品多達20個，其中主業務為陪玩的產品有三家公司在2015~2017年獲得融資，其中背后不乏知名投資機構的身影。

不同的切入方式  及代練陪玩平臺未來的核心競爭力經過實際體驗后發現，目前獲投的三家陪玩平臺各有不同的商業邏輯。

1、看重兩端用戶體驗，不收取傭金，把“大神”做為平臺的核心資源符合此類邏輯的創業公司通常以某種游戲工具為切入點，比較常見的有"開黑語音“，例如“豬隊友”和“暴雞電競”。

“豬隊友”與“暴雞電競”都是主打王者榮耀陪玩的平臺，早期通過為玩家提供開黑語音服務作為切入點。

到目前為止，它們都沒有收取交易傭金，但兩者不同之處在于，豬隊友會提供“翻車險”服務，通常為交易金額的5%，在打輸的時候對游戲玩家進行賠付。

目前，這是豬隊友唯一的收入來源。

暴雞電競目前不保證全部產品都100%賠付，采取包升星的方式，輸一局再多陪打一局。

只有在王者榮耀白金以下段位，輸了全額賠付。

兩者，目前都處于積累“大神”用戶和培養用戶習慣的階段，主要邏輯都是通過培養“大神”增加產品的核心競爭力。

2、用內容論壇沉淀用戶，陪玩是變現的一種方式除了前一種以語音和定位為切入點，陪練也成了論壇和內容平臺的變現方式。

撈月狗在開通陪練功能以前，是一個游戲內容社區，其早期的切入點是以游戲數據切入，主打個人游戲戰績搜索和排名的純工具性網站，后來在移動端轉型為游戲內容社區。

而撈月狗開通陪玩則是對變現的嘗試，同時，從具有社交價值的內容社區切入陪玩，其用戶的轉換也更加順暢。

在看完代練平臺的發展變遷和不同的商業模式后，不難看出支撐這個游戲市場的是背后眾多的需要代練的用戶，頻繁的交易才能帶來高額的手續費，那么，游戲代練這門生意真的有這么好做嗎？