千億寵物市場爆發(fā)前夜，你還有這幾個突破口

悄然興起的“它經(jīng)濟(jì)”正在爆發(fā)。

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模有望突破2000億元。

在這個由小動物翹起的千億大市場，不少企業(yè)早已窺見先機(jī)，搶灘這片新藍(lán)海。

中國正站在寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的前夜根據(jù)《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，中國寵物行業(yè)規(guī)模在2017年達(dá)到 1340億元，行業(yè)增速保持在 30.9% 的水平。

國內(nèi)寵物市場自2010年開始飛速發(fā)展，每年保持30-50%的復(fù)合增長率，至2016年，整個市場達(dá)到了1200億人民幣的市場規(guī)模，預(yù)計到2019年左右，將達(dá)到2000億左右的規(guī)模。

 根據(jù)過往對標(biāo)市場的研究，寵物行業(yè)發(fā)展的一個重要節(jié)點(diǎn)是人均GDP達(dá)到8000美元，人均GDP越高的國家，人均保有寵物量也更多。

截止2016年，中國的人均GDP已經(jīng)超過5萬元，已經(jīng)步入這個寵物行業(yè)發(fā)展快速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)。

資本在紛繁復(fù)雜的寵物消費(fèi)市場中依然保持敏銳的嗅覺， 對于寵物行業(yè)的布局明顯加速。

最近2-3年，一方面眾多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入這個行業(yè)，融資金額不斷增加，如E寵商城、PIDAN、寵知道、超能小黑等，其中由青山資本在天使階段領(lǐng)投的寵物品牌PIDAN，近期獲清流資本、昆仲資本數(shù)千萬人民幣A輪融資，從天使輪到A輪時隔僅3個月，足見發(fā)展勢頭之強(qiáng)勁。

另一方面，如佩蒂、中寵等寵物相關(guān)企業(yè)接連 IPO ，讓寵物經(jīng)濟(jì)似乎變成了新的投資風(fēng)口。

行業(yè)新變化孕育新的土壤近來，消費(fèi)環(huán)境、產(chǎn)品和需求都在發(fā)生變化，寵物行業(yè)也不例外。

第一，80、90后的崛起帶動寵物行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣變化。

養(yǎng)寵人群在過去3年內(nèi)大幅增加，其中大部分是年輕人。

他們對品質(zhì)、審美時尚、寵物健康以及用戶體驗(yàn)（讓人與寵物的體驗(yàn)更好）提出了更高的要求。

同時，更多的年輕人也成為這個行業(yè)服務(wù)供給端中的一員，他們更能從年輕人的角度，發(fā)現(xiàn)寵物經(jīng)濟(jì)消費(fèi)升級的需求，從而在消費(fèi)市場中脫穎而出。

第二，線上線下融合的趨勢明顯。

傳統(tǒng)線下寵物零售門店有著巨大的地緣屬性，養(yǎng)寵消費(fèi)⼈群在的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識上存在很大不同，這直接影響到企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。

比如派多格嘗試過加盟、連鎖、自營等多種方式， 仍舊很難跨越消費(fèi)慣性。

據(jù)青山資本從相關(guān)創(chuàng)業(yè)者了解到的信息，很多企業(yè)在線上線下均有布局，寵物消費(fèi)線上線下分⼯明確（線上主要是用品+主糧），線下主要是體驗(yàn)式的消費(fèi)／服務(wù)， 未來的寵物消費(fèi)業(yè)態(tài)也會是集中在線上消費(fèi)線下體驗(yàn)。

第三、從單一環(huán)節(jié)向跨產(chǎn)業(yè)鏈布局。

寵物產(chǎn)業(yè)鏈整體可以分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大部分。

產(chǎn)品主要包括寵物飼料、寵物食品生產(chǎn)加工和銷售等。

服務(wù)主要包括醫(yī)療、美容、培訓(xùn)等。

總的來講，整個寵物產(chǎn)業(yè)鏈條所包含的內(nèi)容十分豐富。

目前寵物產(chǎn)品層面已經(jīng)形成一定的成熟度，但在寵物服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)展還不充分。

不少國內(nèi)寵物企業(yè)已經(jīng)開始向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行延伸，嘗試提供一體化的寵物服務(wù)。

未來，寵物消費(fèi)升級領(lǐng)域還有哪些突破口？根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、線上線下消費(fèi)場景的變化，新的機(jī)會主要圍繞滿足寬度崛起的新消費(fèi)群對于高質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)提升、運(yùn)營效率提升展開。

第一，在寵物食品領(lǐng)域。

作為寵物行業(yè)目前最大的細(xì)分市場，國外的巨頭一直占據(jù)寵物食品的主流市場，國內(nèi)企業(yè)以代工出口為主。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)可從寵物食品的細(xì)分領(lǐng)域（零食、濕糧）切入，從而布局寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈。

一方面，在目前寵物食品行業(yè)中，形態(tài)愈加細(xì)分，寵物主食的占比在逐年下降，零食和保健品占上升，另一方面，在目前的多個細(xì)分行業(yè)中， 有多個行業(yè)是屬于典型的比較粗放式的市場狀態(tài)，有品類但無品牌。

隨著注重品質(zhì)的主⼒消費(fèi)群體的崛起（這些人往往也是朋友圈中的意⻅領(lǐng)袖），市場中會出現(xiàn)更多新品牌的機(jī)會。

第二，在寵物醫(yī)療領(lǐng)域。

2015年底，中國寵物醫(yī)療行業(yè)平均每只寵物花銷為341元，而美國每只寵物約為883元，行業(yè)發(fā)展的空間巨大。

 目前寵物醫(yī)療行業(yè)的競爭格局分散，行業(yè)龍頭企業(yè)瑞鵬門店數(shù)量占比僅為1.2%，收入占比不足1%；行業(yè)客戶滿意度排名前10的醫(yī)院規(guī)模總和占總市場規(guī)模比例不足3%。

在寵物醫(yī)療領(lǐng)域存在著比較大的后期資本整合機(jī)會，早期進(jìn)入門檻相對比較高。

第三，在寵物用品領(lǐng)域。

目前國內(nèi)用品制造的企業(yè)眾多，但品牌認(rèn)可度不足，國內(nèi)比較知名的品牌均為外資品牌，這點(diǎn)上比較類似寵物食品領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)多以代工出口為主。

我們認(rèn)為在進(jìn)口替代上，國內(nèi)品牌有較多的機(jī)會，可以從渠道和品牌雙向夾擊國際品牌，可從細(xì)分品類成為龍頭企業(yè)，從而向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展。

第四，在銷售渠道領(lǐng)域。

垂直電商發(fā)力不足，青山資本比較看好線上線下結(jié)合的新渠道機(jī)會。

這里我們看一看下美國一個渠道品牌PetSmart的例子。

PetSmart以寵物食品起家，后續(xù)順應(yīng)寵物的消費(fèi)升級，轉(zhuǎn)型為寵物服務(wù)上，提高盈利能力，增強(qiáng)用戶粘性，之后又收購Pet360和Chewy，布局線上渠道。

從PetsMart的發(fā)展史看，隨著寵物行業(yè)消費(fèi)者意識的提升，滲透率的提高，寵物行業(yè)未來的消費(fèi)需求會越來越多元，其中渠道分工將會越來越明顯，未來寵物行業(yè)會出現(xiàn)類似盒馬生鮮的渠道品牌。