向教育轉(zhuǎn)型，會是傳統(tǒng)健身房的新出路嗎？

健身小白摸著肥肚腩，還沒熟悉一堆古怪的器械，就淹沒在私教賣課的唾沫星子中。

健身房教練賣課好煩人，我該怎么懟回去？“這月賣課任務(wù)沒完成吧？”——懟教練。

“這月水電租金交了沒啊？”——懟老板。

傳統(tǒng)健身房被人詬病已久，但近些年互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等各種商業(yè)新概念層出不窮，不停沖擊著傳統(tǒng)健身房的運作模式。

后者正處于行業(yè)洗牌前夜，“變革或死亡”，焦慮不堪。

是消費還是投資？在探討健身行業(yè)未來變革可能性前，我們需要先給健身下個定義：健身究竟屬于消費還是投資？長期以來，健身行業(yè)一直在給用戶灌輸一個觀點，健身屬于長期投資。

將健身和后半生健康生活掛鉤已經(jīng)算是吃相文明的宣傳手段，更潤物無聲的高明宣傳就是將健身和美好生活綁在一起。

只要一健身，高薪資、高顏值，還有個漂亮對象。

用馬季老師著名相聲《宇宙牌香煙》的腔調(diào)來說就是：健身打入你的生活，成為您生活三大要素之首要！你不健身，你就沒有幸福美滿的家庭！你不健身，你年輕人就搞不上對象！你不健身，你學(xué)生考不上大學(xué)！不健身，在座的各位都過不好年。

在這種雞湯式的包裝中，健身應(yīng)用Keep的標(biāo)語“自律使我自由”，最為高明。

這標(biāo)語極含蓄，極內(nèi)斂，但是又內(nèi)含了飽滿的生命力。

一看到這句話，仿佛瞬間感受到泵感，肌肉疲勞立馬減緩。

咬咬牙，現(xiàn)在我自律健身，很快就能享受自由生活。

可是，自律跟自由有什么關(guān)系呢？真正疲于生計的窮人是不會去健身的。

健身行業(yè)瞄準(zhǔn)的客戶，永遠是中產(chǎn)以上以及假裝是中產(chǎn)的精神小資。

中產(chǎn)是最為焦慮的群體，他們贊同階級分化，接受階級固化。

準(zhǔn)確說，是向上爭求自由流動，向下要求階級固化。

但是現(xiàn)實并不遂人愿，保持中間的狀態(tài)已十分困難，稍不留神還得跌下去和泥腿子為伍。

因此這群人對一切光鮮的物件都趨之若鶩，奢侈品買不起還有輕奢，吃不到特供可以吃高價有機食品，沒有私人醫(yī)療小組還可以健身保命。

健身并不能使你生活美好，該加班還是加班，該沒錢還是沒錢，健身的你并不比沉迷《王者榮耀》的你值得夸贊。

在這個還不夠成熟的市場里，健身遠遠算不上投資，只能算作消費。

健身房的新變革在談變革前，我們需要了解傳統(tǒng)健身房運營模式有何弊端。

對于健身者來說，只有四個健身需求：怎么吃、怎么穿、怎么練、哪里練。

但傳統(tǒng)健身房往往只能滿足后兩種需求，即提供訓(xùn)練場地與教練指導(dǎo)。

但是就這兩樣需求，傳統(tǒng)健身房都很難令人滿意。

眾所皆知，健身房靠銷售年卡來盈利。

這一點，從價目單上就可以了解到。

多少人心里默默計算一番后，發(fā)現(xiàn)年卡最劃算才毅然辦了年卡甚至兩年卡？又有多少人辦了年卡后，使用次數(shù)不足十分之一？傳統(tǒng)健身房收入與成本分析賣卡、賣課的盈利模式則又圍繞“預(yù)售”兩字。

先花一筆錢租下健身房場地（這筆錢不見得低，這也是為什么國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展緩慢的原因之一，人多地少租金貴。

），在正式開業(yè)前就預(yù)售年卡，借這筆錢進行場地裝修、設(shè)備購進。

更瘋狂還可以借這筆錢開下一家新店，然后故技重施，重復(fù)這一過程，不斷對外擴張。

當(dāng)然，資金流不斷還好，斷了就只能跑路了。

所以老板您別怨我不買兩年卡，我怕你跑路。

小而精的健身工作室為了與大型連鎖商業(yè)健身房競爭，近些年市面上紛紛涌現(xiàn)出以“小而精”為特色，定位細分人群的健身工作室。

與面面俱到但是廣而不精的大型健身房相比，小型健身工作室往往側(cè)重于一個或兩三個訓(xùn)練領(lǐng)域，如舉重、如瑜伽、如力量舉。

由于工作室選擇性地設(shè)置了有氧區(qū)、無氧區(qū)等訓(xùn)練區(qū)域，因此能最大程度降低場館裝修的成本。

而這方面節(jié)省的成本有很大一部分則轉(zhuǎn)嫁到教練身上。

以往健身教練行業(yè)叫做“鐵打的健身房，流水的私教”，任誰經(jīng)過簡單培訓(xùn)便可以冒充資深教練，畢竟只要會忽悠能賣課就行。

但健身工作室走的是精品路線，因此必須保證教練擁有較高的業(yè)務(wù)能力，保證每個教練都有獨門絕技，能獨當(dāng)一面。

“碎片式付費”新玩法超級猩猩健身倉傳統(tǒng)健身房以“低使用頻率，高單次消費”的模式掙錢，縱然會時不時推出各種短期體驗活動，也是為了賣出一張張看次劃算的高價年卡。

同樣是吸引沖動消費的用戶，現(xiàn)如今“碎片式付費”的健身工作室卻玩出了新花樣。

在傳統(tǒng)健身房人為設(shè)置高價月卡為銷售年卡鋪路時，“碎片式付費”模式大大降低了消費者按次付費的決策成本，迎合沖動消費的健身小白，吸引了這一部分不想辦年卡又舍不得買高價短期卡的用戶。

這種新興健身模式以超級猩猩和樂刻、光豬圈等為代表，前者主打24小時健身倉，“不辦年卡、按次預(yù)約、沒有推銷”。

樂刻主打自助健身房，99元包月，光豬圈則通過互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)搭建智能健身體系。

與傳統(tǒng)健身房的運營模式對比如果說傳統(tǒng)健身房常一次性售出場館使用權(quán)，那么新興的按次付費健身工作室則講究“高使用頻率，低單次消費”，以相對低價的單次使用費用出售場館單次使用權(quán)，進而獲取更多小白用戶。

但是碎片化付費對健身工作室獲取新用戶能力提出了更高的要求，畢竟只有高使用次數(shù)以及龐大用戶數(shù)量才能“對消” 相對廉價的單次使用費用，進而使得兩者數(shù)字總乘積最大化。

在這背后，仍需要結(jié)合原先的半年卡，年卡等期限卡模式，以按次付費為切入點來吸引用戶，然后憑借用戶體驗來售出會員卡。

做服務(wù)還是做教育？上面講了那么多東西，實際上還是圍繞“服務(wù)”二字。

在這里，我們就要引入一個新問題，在健身行業(yè)，我們做的是服務(wù)還是教育？每一個健身愛好者，不管如今健身水平有多高超，理論水平有多科學(xué)，在剛接觸健身時，都是一無所知的小白。

在這個時候，健身小白急需有人領(lǐng)進門，傳授健身入門知識。

畢竟網(wǎng)上健身資料雖多，但不是每個人都擁有較高的自學(xué)能力，更何況一個合格的教練還能實時指出訓(xùn)練途中的不足，幫忙制定個性化訓(xùn)練計劃。

但是坑爹之處在于，傳統(tǒng)健身房瘋狂賣課也就罷了，但在賣課的同時卻不能保證私教課的質(zhì)量。

商業(yè)健身房只需要教練的銷售能力，只要能夠賣的出去課，教練，哪怕只是個銷售，就能在健身房立足。

在這種情況下，縱能承擔(dān)得起高額私教費用，用戶也不見得樂意花錢請私教。

“定制化”與標(biāo)準(zhǔn)課程的沖突在拋出健身行業(yè)就是教育行業(yè)這一觀點時，大家難免會有一個疑問，每個人高低胖瘦各不同，怎么有效地搭建起標(biāo)準(zhǔn)化教育平臺呢？畢竟定制化教育雖然好聽，但實際操作成本較高。

事實上，傳統(tǒng)的健身房私教就是一種不純粹的定制化課程。

之所以說其不純粹，一方面是教練良莠不齊，難以針對受訓(xùn)者不同體質(zhì)制定不同方案，另一方面則是健身私教傳授的知識往往局限于動作教學(xué)和動作糾正。

很少有教練會樂意教授理論知識，畢竟有些小白健身心切，你慢慢教理論知識，不讓他實戰(zhàn)，他還覺得你故意拖沓騙私教錢。

就算那些有心傳授理論知識的良心教練，他們給出的知識也較為零散，不夠系統(tǒng)，難以標(biāo)準(zhǔn)化。

教育行業(yè)并不排斥標(biāo)準(zhǔn)化運作。

以學(xué)校教育為例，每門課經(jīng)過前人的摸索實踐，都有一個較為標(biāo)準(zhǔn)化的授課流程。

每一個優(yōu)秀的教師對這個流程都十分熟悉，他們都清楚學(xué)生在學(xué)習(xí)某個知識點時，會遇到哪些共性的問題。

因此健身工作室可以建立一套教育體系，就某個訓(xùn)練方向制定最通用的標(biāo)準(zhǔn)化課程。

畢竟理論知識是共性的，只有掌握了基本的理論知識，才能進一步就自身條件進行針對性訓(xùn)練。

若健身工作室采取學(xué)習(xí)訓(xùn)練營的模式，這將對教練的理論水平與實踐水平提出更高的要求。

更重要的是，這種模式更需要統(tǒng)籌線上與線下，理論學(xué)習(xí)與健身房運營的關(guān)系。

學(xué)習(xí)是為了更好實戰(zhàn)，實戰(zhàn)是為了更好驗證理論知識。

不管如何，健身先健腦，健身行業(yè)的本質(zhì)或許應(yīng)該從教育業(yè)中去尋找。