一年吸金1.2億，中國紅人價值榜第一人是怎么來的？

2017年6月，新浪微博頒布《最具商業(yè)價值紅人榜TOP10》，其中網(wǎng)紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等，位居榜首。

張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉(zhuǎn)發(fā)11萬；她創(chuàng)建自主品牌美沫艾莫爾，2016年實現(xiàn)營收1.2億元。

（并沒有拿任何投資）作為一名忠粉，在和張沫凡暢聊4個小時后，黑馬哥決定爆料她的網(wǎng)紅變現(xiàn)方法論，并已獲得本人認可。

1網(wǎng)紅的三種變現(xiàn)模式可能絕大多數(shù)網(wǎng)友對網(wǎng)紅還停留在前臺的認知層面，先來科普一些基本知識點。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》顯示，從2016年到2017年，微博上10萬粉絲以上的網(wǎng)紅數(shù)量增長了57.4%，而網(wǎng)紅的粉絲總數(shù)量也從3.9億增長到了4.7億。

他們撬動了多大的市場呢？以泛娛樂直播為例，2016年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；2017年泛娛樂直播市場規(guī)模將達到432.2億元，同比增長107.5%。

值得一提的是，直播只是網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式之一，其它的還有電商、廣告、付費服務以及演藝代言培訓等。

現(xiàn)階段，網(wǎng)紅市場存在著三種模式，又被稱為網(wǎng)紅1.0模式、網(wǎng)紅2.0模式、網(wǎng)紅3.0模式。

網(wǎng)紅1.0模式——網(wǎng)紅利用自己的影響力賣廣告、做代購，這種模式隨處可見，比如每一個游戲主播的背后都有一袋肉松餅。

網(wǎng)紅2.0模式——網(wǎng)紅孵化公司，大網(wǎng)紅孵化更多的小網(wǎng)紅，共同變現(xiàn)，如Papi醬成立的Papitube。

網(wǎng)紅3.0模式——做品牌，將自身影響力和品牌深度綁定，將流量轉(zhuǎn)化成訂單，實現(xiàn)流量 → 品牌 → 變現(xiàn) → 二次購買的可持續(xù)循環(huán)商業(yè)邏輯。

比如張沫凡創(chuàng)建的自主品牌——美沫艾莫爾，則是網(wǎng)紅3.0模式的典型代表。

但絕大多數(shù)網(wǎng)友對網(wǎng)紅的認知停留在1.0和2.0階段，而市場上也的確存在大量的過度營銷、過度商業(yè)化的混亂局面。

具體來說：1、無底線營銷有人說，這是一個“紅生萬物”的時代。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò)紅人。

為了標新立異、博取大眾眼球，要么身體誘惑、要么瘋狂飆車、要么猥瑣搭訕，各自在販賣三俗的路上越走越遠。

2、失控的商業(yè)化網(wǎng)紅走向商業(yè)化其實是一種趨勢，也是內(nèi)在的需求。

諸如Papi醬賣T恤，柳巖直播賣大棗等。

但由于只承擔了引流功能，網(wǎng)紅們無法深度把控產(chǎn)品質(zhì)量，引流的產(chǎn)品或廣告的負面效應會反噬網(wǎng)紅積累的好感度。

3、生命周期短暫根據(jù)新浪微博提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬。

但是活躍在人們視野里的也就100多位頭部網(wǎng)紅，而且頭部網(wǎng)紅榜單不斷更新。

更別提其它非著名網(wǎng)紅，更如過江之鯽，火得快，消失得也快。

2年營收1億是所有網(wǎng)紅的坎兒在網(wǎng)紅圈，有100萬、1000萬和1億三個關(guān)鍵節(jié)點，絕大多數(shù)網(wǎng)紅都停留在第一階段，99%的網(wǎng)紅在1億這個坎兒上都無法邁過，但張沫凡有自己的方法論。

早在人人網(wǎng)和貼吧的時代，張沫凡就已經(jīng)小有名氣，成為兩大熱門平臺上的“網(wǎng)紅”，在隨后微博大V、視頻直播時代，一直保持穩(wěn)定的人氣和熱度。

2010年，在她19歲時，就成立了個人品牌美沫艾莫爾，并且在當年就挖掘到了人生第一桶金40萬元。

網(wǎng)紅自主品牌本身是一個非常艱辛的道路。

7年來，美沫艾莫爾多次更改嘗試產(chǎn)品方向，先是主打精油產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)變?yōu)榧兟稙橹鳌⒕蜑檩o，現(xiàn)在護膚品是主打，彩妝即將在天貓推出。

如今，美沫艾莫爾已經(jīng)從2010年的2個人、40萬元營收，發(fā)展到80多個人、營收1.2億元。

截至2017年7月，公司已實現(xiàn)年營收6000余萬元。

具體營收詳情，請見下圖。

尤其是在淘寶平臺，支付金額、訪客數(shù)、店鋪流量長期占據(jù)同行類目第一。

團隊情況：作為一支創(chuàng)業(yè)7年的公司，團隊共有80多人，其中，研發(fā)團隊8人，設(shè)計團隊8人，銷售團隊20多人，自媒體營銷有12人。

用戶數(shù)據(jù)：截至2017年7月，張沫凡本人現(xiàn)有微博粉絲650多萬人，美沫艾莫爾共有用戶44.6人，復購率55%。

以2017年6月單月為例，一共有23193人到店消費，每天營收約為20多萬元。

融資歷史：因為從開始創(chuàng)業(yè)，公司一直屬于正向現(xiàn)金流，迄今為止，美沫艾莫爾還沒有進行任何融資。

（但張沫凡也透露，目前正在接洽投資機構(gòu)，引入資本更加規(guī)范化運作）3張沫凡的網(wǎng)紅九字訣在歷經(jīng)多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年網(wǎng)紅追星之后，黑馬哥總結(jié)了一套網(wǎng)紅死亡定律：“始于人氣，賺于廣告，飄于光環(huán)，嘗于電商，終于口碑”。

從papi醬和張沫凡的打法來看，一個是網(wǎng)紅2.0的邏輯，一個是網(wǎng)紅3.0的打法。

papi醬“大網(wǎng)紅帶小網(wǎng)紅”的模式，建立在消耗自身流量的基礎(chǔ)上，具有不可持續(xù)性；而且變現(xiàn)不得不求助于廣告或其他。

Papitube沒有形成自己的營收閉環(huán)。

相反地，張沫凡自建品牌的方式，也是以流量養(yǎng)品牌。

但是她和品牌能夠獨立于廣告商之外，自我造血，養(yǎng)活自己。

這是兩種打法的根本差別。

從這個角度來看，張沫凡更有突破網(wǎng)紅死亡定律的可能性。

以下是黑馬哥獨家揭秘張沫凡的網(wǎng)紅九字訣：1、持久張沫凡堅持體現(xiàn)在她和美沫艾莫爾一直持續(xù)深耕化妝品行業(yè)，從精油到純露再到護膚品，一路走來，持續(xù)深耕，不改變。

而且，美沫艾莫爾有且只有一家淘寶店。

7年來，張沫凡團隊專注打理這家淘寶店，屢創(chuàng)淘寶平臺售賣記錄。

張沫凡的持續(xù)和堅持還體現(xiàn)在持續(xù)更新的微博上。

每周，她都會上線“每周一穿搭，每周三教程，每周五護膚”固定教程。

張沫凡從未把粉絲當做變現(xiàn)的工具。

她做內(nèi)容不是為了賺錢，而是為了價值。

內(nèi)容做的越好，越有價值。

“只要你用心對待粉絲，你的用心會換來粉絲的認可，才能與粉絲真正走到一起。

”2、爆款得爆款者得天下，沒有爆款，再大的品牌也會萎縮。

張沫凡的爆款理論總結(jié)下來，主要有三點：激發(fā)自身優(yōu)勢，從熟悉行業(yè)入手；口碑超出用戶預期；專注，少就是多。

雖然產(chǎn)品幾經(jīng)變化，但一旦決定做，每一個產(chǎn)品、每一個細節(jié)都得吃得住肌膚的類型，比如一款叫火山泥面膜的產(chǎn)品，為了避免敷膏體面膜和空氣接觸，他們特地從德國進口了二元袋。

我們經(jīng)常會因為等一個小零件，不得不推遲產(chǎn)品面世的時間。

她不止一次地表示：“不管營銷做得多好，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌核心第一步。

要對得起自己的良心。

”3、管理針對公司的大多數(shù)——90后員工，90后張沫凡的管理方式也別具一格。

第一，張沫凡不會給員工畫大餅，談股權(quán)什么的。

干得好就給你漲工資，真金白銀的就是這么實在；第二，讓每一個員工都學到東西，張沫凡還會親力親為地教自己的員工，給員工規(guī)劃他們的職業(yè)。

她認為這是一個管理者公信力來源的關(guān)鍵；第三，張沫凡還能和員工打成一片，經(jīng)常和員工交換秘密。

張沫凡認為自己較為自信，思維活躍，做起事來風風火火，很拼、很快。

但是這一類人也有通病——做事不細致、基本細節(jié)不清楚等，張沫凡對此并不諱言。

但好在她有一個能夠與之互補的團隊，比如她在采訪中提到的產(chǎn)品經(jīng)理，“我特別感謝我的產(chǎn)品經(jīng)理，他幫我把產(chǎn)品做好，我自己再把營銷做好，這樣我們的公司就有很大的優(yōu)勢。

”4、笨功夫張沫凡團隊每周收到十幾萬條消息，其中60%的信息都會被回復。

如果是反饋問題的信息會100%回復，投訴也會100%解決，所有@張的人也要全部回復。

另外，張沫凡基本上7X15h在線，會通過粉絲微信群、微博等和粉絲保持互動。

她還一直堅持輸出優(yōu)質(zhì)而又有趣的內(nèi)容，比如前面提到的定期更新微博，博文都是教化妝的教學視頻。

張沫凡認為，正是這些持之以恒的“笨功夫”才讓美沫艾莫爾有了今天的成績，才成就了今天的自己。

4黑馬哥點評化妝品市場是紅海市場，巨頭環(huán)伺，新的弄潮兒又層出不窮。

網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，在紅海市場拼殺，其間艱辛，也只有當事人知道。

以下是黑馬哥的點評：1、一人吃飽還是團隊進退？一人吃飽還是團隊進退？這是一個網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常糾結(jié)的問題。

相對于網(wǎng)紅代購或者賣廣告，建立品牌、做家公司是一個更加復雜、困難的事情。

它，對于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求極高。

以張沫凡為例，她不得不充當超人或救火隊員，四處救火，經(jīng)常處于連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

但是一個人雖然走得更快，一群人才能走得更遠。

隨著網(wǎng)紅市場的日益成熟，分工將愈發(fā)細致，團隊協(xié)作將成為主流形式。

從張沫凡從事的化妝品行業(yè)來看，一個具有公信力的公司才是品牌持久生命力的關(guān)鍵。

2、如何在商業(yè)和人氣之間取得平衡？品牌和網(wǎng)紅創(chuàng)始人深度綁定在一起，有利有弊。

品牌受益于網(wǎng)紅的名氣，網(wǎng)紅也因為創(chuàng)業(yè)者這個標簽更具質(zhì)感。

反之，一旦有任何一方受到非議，非議的影響也會不可避免地施加到另一方。

如何把握創(chuàng)始人介入品牌的程度，如何平衡商業(yè)與人氣在不同階段的互動關(guān)系，無疑是網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者無法回避的問題。

3、網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的天花板任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有天花板，網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者也不例外。

從網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的基因來看，它起于創(chuàng)始人的網(wǎng)紅身份，茁壯于網(wǎng)絡(luò)，但也受制于網(wǎng)絡(luò)。

對于化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，線下的缺失猶如少了一條腿走路，在互聯(lián)網(wǎng)和實體產(chǎn)業(yè)邊際越來越模糊的今天，這個缺點日益凸顯。