直播行業(yè)進(jìn)入下半場：成王敗寇 誰是最后贏家？

直播大戰(zhàn)正在進(jìn)入下半場。

2017年1月23日，《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營活動管理辦法》出臺，要求直播網(wǎng)站需要向升級的文化部門申請《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》方可運營；2月24日，上海市網(wǎng)信辦就直播中的低俗色情問題約談熊貓直播與全民直播的企業(yè)負(fù)責(zé)人，責(zé)令其全面整改；4月2日，18款傳播低俗信息直播類應(yīng)用被國家網(wǎng)信辦查封；5月24日，又有10家網(wǎng)絡(luò)表演平臺被文化部關(guān)停，48家網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營單位受到行政處罰；6月29日，文化部依法查處30家內(nèi)容違規(guī)表演平臺。

中國的直播行業(yè)在2015年底到2016年中經(jīng)歷了一次飛躍發(fā)展。

在經(jīng)歷過野蠻生長、爆發(fā)井噴、高速洗牌等階段后，直播行業(yè)趨于沉寂，如今進(jìn)入到2017年，監(jiān)管層正不斷揮舞著大棒，這標(biāo)志著直播行業(yè)正式進(jìn)入了后直播時代。

在監(jiān)管層的呵護(hù)下，直播行業(yè)從野蠻走向規(guī)范，然而，不斷走向成熟的代價是，直播行業(yè)（獨立APP) 的用戶總規(guī)模持續(xù)下滑。

伴隨著用戶規(guī)模的下滑，直播行業(yè)也開始不安和躁動，今日網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)顯示，這個8月并不平靜：8月，游戲直播平臺的關(guān)鍵詞，都與赤裸裸的爭奪有關(guān)——挖人、內(nèi)斗、主播撕逼、運營"互嗆"······當(dāng)然，本月主播們也沒有閑著。

大主播們的新聞實在有點多，馮提莫出走斗魚，楚河嗨氏上演"史詩級"撕逼······從平臺運營角度看，8月，斗魚無疑是最搶眼的平臺——頻繁挖人，融入秀場元素，爭奪手游直播市場······而虎牙也沒閑著，拉來AG戰(zhàn)隊助陣。

8月，游戲平臺的兩大巨頭競爭格局或許初見端倪。

進(jìn)入到下半場的直播行業(yè)，無論是主播還是平臺，或者背后的資本方，都變得漸漸焦慮起來，畢竟"錢沒有那么好賺了"，于是，各方都開始了最后的"表演"，企圖成為最后的贏家。

  一、斗魚收割大主播，開始挖人大戰(zhàn)來自今日網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)顯示，近日，"文小靖"、"張大仙"等主播跳槽斗魚，包括阿冷在內(nèi)，至少已經(jīng)有9位主播從熊貓、虎牙等平臺跳槽至斗魚。

據(jù)悉，此前疑碰瓷王思聰?shù)捻n國主播"尹素婉"也在洽談中。

在今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)入駐斗魚的主播中，知名大主播就有9名之多（其中主播充氣瑤已回歸觸手），而這些主播在原來的平臺都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笾鞑ァ?/p>

從初期爭奪游戲大主播的1.0時代，游戲平臺已經(jīng)進(jìn)化到秀場、游戲主播雙挖的2.0時代，秀場主播也愈發(fā)成為各大游戲平臺爭奪的重點。

此時，斗魚平臺開始以收割者的姿態(tài)高舉高打，無疑表明，在最后的決戰(zhàn)的時刻到來前，只有做到"手中有糧"，才能"心中不慌"。

 二、映客借錢給上市公司收購自己有人漏夜趕考場，有人辭官歸故里。

不同于斗魚的為"糧草"疲于奔命，作為移動直播領(lǐng)頭羊之一的映客，正在資本市場上演一場別開生面的"套現(xiàn)show"。

在停牌4個月后，9月4日，宣亞國際發(fā)公告，擬以28.95億元的價格收購映客48.25%的股權(quán)。

而此次收購與眾不同的是，為規(guī)避借殼上市，映客團(tuán)隊居然想出借錢給上市公司收購自己這么一個法子。

方案顯示，宣亞國際以28.95億元現(xiàn)金收購奉佑生、廖潔鳴和侯廣凌等映客團(tuán)隊48.25%的股權(quán)，取得映客實際控制權(quán)。

收到現(xiàn)金后，映客團(tuán)隊增資上市公司股東宣亞投資、橙色動力、偉岸仲合和金鳳銀凰，持股比例為42%。

而宣亞國際的資金來源，正是這上述這4家上市公司股東的借款。

映客此時這么著急上市，不由得讓人懷疑其運營狀況是否出了問題，可是隨著收購公告的發(fā)布，映客的財務(wù)數(shù)據(jù)也首次對外披露，著實讓人一驚。

映客業(yè)績近兩年增長迅速，2016年實現(xiàn)營業(yè)收入43.38億元，凈利潤達(dá)到4.8億元；2017年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.35億元，凈利潤2.44億元。

這樣的成績不簡單，對比一下，230億美金市值的微博，2017年第一季度的利潤是4690萬美金，大約是3.1億人民幣。

既然成績這么好，為什么這么急著與資本市場掛鉤呢？本質(zhì)上還是用戶上出了問題，當(dāng)然這是行業(yè)共性，只不過映客的問題更加突出。

根據(jù)易觀千帆的監(jiān)測數(shù)據(jù)能夠看到，從2017年1月開始，包括映客、YY Live、花椒直播等在內(nèi)多家排名靠前的直播平臺，月活用戶數(shù)量均出現(xiàn)了明顯下滑，一個月期間就減少了幾十萬到幾百萬不等。

其中，映客的下滑幅度最大，月活躍用戶從1686.28降到1386.28，徑直減少300萬月活。

QuestMobile報告數(shù)據(jù)也顯示了同樣的問題：6月份映客被收購之后，下滑趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不但被YY超越喪失了第二把交椅，還在用戶滲透率方面也被一直播完勝。

曾經(jīng)的多項第一數(shù)據(jù)排名已經(jīng)成為昨日黃花。

因此，此時映客團(tuán)隊急于上市也就不難理解，其背后的資本方（昆侖萬維）選擇套現(xiàn)的舉動也就在情理之中。

9月4日，昆侖萬維發(fā)布公告稱清倉映客全部股份。

2016年1月，昆侖萬維投資6800萬元，取得映客增資完成后18%股權(quán)。

2016年9月，昆侖萬維出售3%股份套現(xiàn)2.1億元，此次出售剩余股份再度套現(xiàn)6.14億元。

不到兩年時間，昆侖萬維僅投資6800萬元，就收獲了8.24億元的回報。

 三、直播經(jīng)濟(jì)的核心——"土豪用戶"的消費力政策收緊、行業(yè)降溫，2016年至2017年第一季度，雖然映客凈利率從11%上升至23%，但估值不升反降。

對于后直播時代的平臺而言，什么才是最重要的？有人說，像映客、陌陌這樣的全民直播平臺是未來趨勢，因為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，直播已經(jīng)脫離了媒體的壟斷，開始向平民化發(fā)展。

只要擁有一臺電腦，或是一部智能手機(jī)，人人都可以做主播，向觀眾展現(xiàn)自己的生活、表演自己的才藝。

然而，我們所看到的事實是什么？映客急于上市套現(xiàn)，而陌陌雖然大部分收入來自直播，卻早已不把自己視為直播平臺，它所想打造的是一個"泛娛樂"廣場，直播只是一部分，這條路很艱難，不重視頭部主播收入得不到保障，然而一味依靠頭部流量不符合公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，對于陌陌，只能說且行且珍惜。

不管我們承認(rèn)與否，直播平臺本質(zhì)上依然是媒體，是更加親民和互動的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目。

因此想要平臺做的更好，就不得不購買優(yōu)秀的流量（主播），這和視頻網(wǎng)站的邏輯很類似。

為什么？因為有好的主播就有土豪。

直播經(jīng)濟(jì)的核心正是"土豪用戶"的消費力。

8月底，一家直播平臺上掀起了一場主播對決賽。

這場對決賽從8月29日中午12時開始一直持續(xù)到8月31日零點，對決中哪位主播獲得更多的票選數(shù)即為平臺第一，有資格參加9月的網(wǎng)絡(luò)主播演繹慶典，換句話說，主播將會換來更多的曝光機(jī)會與平臺，而主播票數(shù)則需要粉絲通過使用平臺虛擬貨幣（秀幣）購買獲得。

在直播行業(yè)這并不算十分特別的活動，平臺主播刷榜比賽一直是平臺之間吸引新流，完成流量變現(xiàn)的手段之一。

但值得注意的是，在直播對決的最后半個小時，平臺上出現(xiàn)了兩位"土豪用戶"，一口氣刷3億秀幣（折合人民幣300萬）分別支持平臺兩位女主播，當(dāng)日這兩位女主播總流水大于1億秀幣（折合人民幣100萬）。

土豪用戶在單一打賞模式的直播經(jīng)濟(jì)中起到的作用可見一斑，說到底，目前大部分直播平臺的經(jīng)濟(jì)主力依舊是土豪經(jīng)濟(jì)，直播平臺中1%-2%的土豪用戶實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)消費或許可以占到整個平臺付費變現(xiàn)的80%以上。

就像主播只有不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，新的話題，才能保持自己的人氣。

直播平臺必須不斷吸引優(yōu)秀的主播加盟，才能長盛不衰。

當(dāng)然，這其中的途徑不只是燒錢一只方式。

 四、直播平臺，誰是最后贏家？目前看到，有兩個直播平臺顯示出強(qiáng)勁的向好趨勢。

一是斗魚。

隨著優(yōu)質(zhì)游戲主播聚攏斗魚，斗魚在直播行業(yè)的"卡位戰(zhàn)"中，獲取了更大的贏面。

目前，斗魚在傳統(tǒng)及當(dāng)下最熱游戲中都有多名頂尖知名主播坐鎮(zhèn)。

包括LOL的55開、大司馬、西卡/笑笑、馮提莫、阿冷；王者榮耀的張大仙、嗨氏、孤影、往事zr、拖米；DOTA2的yyf、xiao8、820；客廳游戲：陳一發(fā)、女流和寅子等。

在直播行業(yè)進(jìn)入下半場，最為關(guān)鍵的洗牌窗口，這些主播將是未來斗魚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量的重要入口，以及核心競爭力。

二是一下科技。

在直播下班場的收割戰(zhàn)中，一下科技無疑是最大的紅利收割者。

QuestMobile報告數(shù)據(jù)中顯示，2017年6月一下科技旗下一直播的5970萬月度用戶規(guī)模竟然領(lǐng)先了第二名YY近4000萬。

憑借這樣的用戶規(guī)模，一直播在APP TOP 1000實力榜上躋身5000萬級俱樂部，并且在直播類獨立APP中排名第一。

與此同時，73.1%的中高消費水平用戶占比也為其變現(xiàn)和商業(yè)價值的持續(xù)性挖掘打下了異常堅實的基礎(chǔ)。

不僅如此，一下科技旗下產(chǎn)品秒拍以2.89億的月度用戶規(guī)模排名短視頻行業(yè)第一。

為何一下科技會如此成功？一下科技有可能于今年晚些時候在美國IPO，從其融資記錄可以看到，又一個重要的投資方——微博。

一下科技的成功的關(guān)鍵是依托了微博這個大的明星平臺。

微博不僅自帶社交流量，而且自帶網(wǎng)紅流量，從某種程度上說，一下科技的成功其實是微博搞直播成功的必然性。

微博特有的社交媒體屬性非常契合直播的傳播，網(wǎng)紅在其中發(fā)布直播或短視頻后，很容易形成擴(kuò)散或二次傳播，一直播和秒怕正是利用了這種便利性，順理成章的完成了從內(nèi)容即時生產(chǎn)、即時消費、即時傳播到內(nèi)容再生產(chǎn)再消費的閉環(huán)。

當(dāng)然，最后的贏家離不開AT。

現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，沒有任何一種是離開了阿里和騰訊的。

直播也是如此。

所謂的直播行業(yè)的廝殺，也不過是資本巨頭之間的廝殺，沒有能力抱上一條大腿的直播平臺，很難生存下來。

 結(jié)語2016年，是"直播元年"；而進(jìn)入2017年，整個市場又迎來了監(jiān)管和洗牌，則是大浪淘沙的一年。

意味著，風(fēng)云變幻的直播行業(yè)，正式進(jìn)入到"戰(zhàn)國時代"，諸侯間的強(qiáng)弱將會最終見分曉。

這其中的直播行業(yè)眾生相，實在令人玩味。

歸根結(jié)底，主播、平臺、資本各方所追求的不一樣罷了。

直播行業(yè)一直流傳著這么一句話：直播起于秀場、聞名于明星、成于社交、正名于內(nèi)容、賺錢于打賞及廣告、疏于監(jiān)管、變現(xiàn)于上市、衰于互相拆臺詆毀、觸礁于色情、亡于下一代技術(shù)興起。

那么，經(jīng)歷過這條直播的進(jìn)化鏈，最后誰在裸泳，也許不久就看到了。