在線票務平臺重新洗牌，淘票票靠什么成為行業第一？

2017年在線票務市場風云變幻，新的市場格局也在這場風云際會中逐漸顯露出來。

線上票務票務平臺曾經“三大”（淘票票、貓眼、微票）＋“一小”（百度糯米）的時代已經結束；進入下半年，在線票務平臺迎來了重新洗牌。

根據易觀在今年8月底發布的《2017年暑期檔電影市場觀察》報告顯示，今年暑期檔（6-8月）電影票房較去年同比增加了近三成，主要是由于《戰狼2》的拉動作用。

同時，各大在線票務平臺的表現在暑期檔也發生變化，淘票票從曾經市場份額不足5%，一路飛躍，市場份額占比達30.94%的成績排名第一。

在這場在線票務平臺大戰中，“后來居上”的淘票票憑借洞悉市場格局、宣發優質內容、戰略清晰這三點優勢，快速的成為在線票務市場的領頭羊。

大盤取厚勢，官子有妙手“大盤“和“官子”本是圍棋術語，大盤指的從開始到終盤戰術，官子是指一局棋，經過中盤戰斗，雙方所占地域基本確定，彼此交界處的空位尚待下子，這時所下的子叫做官子，也稱官著；這句圍棋術語的意思是在最后收官時，要注意技巧。

棋局之外，這句話的意思是著重大局大勢，小處要注意細節和技巧。

這一點與淘票票在市場策略上的運籌帷幄高度相似。

當競爭者們通過戰略緊縮，合并重組等方式重新調整自身路線時，淘票票已經獲得了阿里影業的增持股權，進一步的向阿里影業集中。

今年7月，阿里影業以13億元人民收購了小股東的股權，增持淘票票股權，這也使得淘票票在接下來的市場競爭大戰中有更加自由、開放的空間。

2017年10月18日，Quest Mobile發布移動互聯網秋季報告。

報告顯示，移動互聯網進入下半場、人口紅利消失，用戶增長面臨巨大考驗。

同時，2017年各大互聯網集團繼續加大力度推動影視產業鏈的布局，電影演出行業此時也發生了變化。

淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業第一。

Quest Mobile：《戰狼2》帶動淘票票用戶快速增長對于各家電影票務平臺來說“用戶即流量”“流量即價值”。

除電影演出獨立App繼續發展外，也會借助一些超級App流量紅利，例如：支付結算App的支付寶；社交App中的微信中的電影演出賽事，微信公眾號及小程序；生活服務App中的美團、大眾點評等等，為App做重要的流量補充。

報告顯示，支付寶作為淘票票重要的生態流量入口之一，大力拉動了其電影票務用戶及業務的增長；隨著7月27日《戰狼2》的上映，支付寶內使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達489.3萬。

Quest Mobile針對2017年8月淘票票、咪咕影院、大麥App的卸載用戶進行連續性觀察，淘票票成為咪咕影院、大麥的卸載流失用戶首選。

與此同時，電影演出獨立App行業用戶整體規模較去年同期呈現明顯下降的趨勢，目前只有1800萬的用戶。

已是阿里大文娛旗下的大麥，以各類演出票為主要業務暫未受到影響，同比增長35.7%。

自從行業內公認移動互聯網進入下半場、人口紅利消失以來，越來越多的業內企業將關注的重點從增量用戶和增量流量，轉為了對存量用戶、存量流量的運營。

同時，互聯網集團也逐步將旗下的各App，移動網頁，H5等移動端各種生態流量進行整合，各票務平臺積極著手擴展流量入口，借助超級App的流量紅利，增加更便捷的電影演出的購票入口，用戶有了更多的選擇。

其實，從下圖的App用戶分析中不難看出，電影演出App用戶大部分是30歲以下的年輕用戶，看電影已成為年輕情侶戀愛活動標配。

對比電影演出App用戶性別分布，普遍男性用戶比例較高，萬達電影、時光網及豆瓣電影的男性用戶更多，占比均超過70%。

線上電影票購買的方式，在人口集中度較高的一、二線城市普及率最高，其中格瓦拉生活一線城市用戶占比超過50%。

電影演出類各應用的用戶興趣偏好各有不同，但對于旅游，美食，美妝及明星有共同興趣。

早在今年7月12日，第三方數據公司Quest Mobile發布移動互聯網2017年Q2夏季報告中顯示，電影在線票務行業的App中，淘票票的日活躍用戶數量排名行業第一。

據Quest Mobile報告顯示，今年上半年，獨立的電影App行業整體規模有所減小，月度活躍用戶量從今年初的2687萬連續下降，6月份降至1943萬。

電影App行業規模整體下行的主要原因與支付寶、微信、微博等App可直接購買電影票，對獨立電影購票App用戶造成分流效應有關，但電影購票是移動互聯網的重要用戶服務場景，覆蓋的生態流量用戶不可小覷。

另外，Quest Mobile的報告還顯示出，在用戶構成上，淘票票與其他平臺存在較為明顯的差異化。

女性用戶、年輕用戶更偏愛淘票票（要知道，在商業場上得女性者得天下），而其他平臺的男性用戶、中年用戶占比更大。

淘票票的30歲以下的用戶占比90.3%（這可是消費主力大軍），而35歲以上的用戶占比非常小。

從地域分布上面，淘票票坐擁二線城市的絕對優勢，同時也在逐步拓展一線和三線城市的比重，與其他平臺相比，淘票票在四線城市及以下的用戶占比也更高。

在用戶消費能力上，淘票票高端用戶占比要超過其他平臺，消費能力1000以上的用戶占比達到52%。

從Quest Mobile報告展示的各項對比結果可以看到，如果按照目前的趨勢發展，淘票票今年或將穩居在線票務平臺行業第一把交椅的位置，電影在線票務市場的格局將重新洗牌。

優質內容加持除了對市場變化有清晰的掌握和了解外，淘票票對內容也尤為重視，換言之就是在影片的選擇上十分慎重。

落實到具體操作上就是：首先，淘票票將多數好的電影收入囊中；其次，借住阿里文娛的生態優勢，根據生態大數據的分析精心布局核心戰場，準確觸達用戶，以此來帶動影片票房。

據公開的數據顯示，在票務平臺與影片合作的名單中，今年實現數量和票房雙贏應該的非淘票票莫屬。

據不完全統計，在目前2017年中國電影票房前10的國產影片中，阿里影業和淘票票參與出品或者發行的影片有8部。

從3月初的《一條狗的使命》到暑期檔的《悟空傳》《三生三世十里桃花》《繡春刀：修羅戰場》以及9月初的進口片《敦刻爾克》，淘票票在宣發方面的亮眼表現成為電影市場的贏家之一，尤其是截止到目前國產電影票房冠軍《戰狼2》，也體現了淘票票強大的流量和票房動員能力，不僅提供了全面深入的O2O整合營銷，通過較為精準的用戶畫像確保電影宣發的精準度，更通過線上預售、票價優惠等吸引觀眾。

 根據易觀發布的《2017年暑期檔電影市場觀察》顯示，上半年中國內地電影市場形勢不容樂觀，整體市場疲軟，7月底內地累計電影票房才邁入300億元大關。

但今年6-8月暑期檔電影票房較去年同比增加了近三成，暑期檔觀影人次達到4.51億，較去年同比增長20.59%，這主要是《戰狼2》的拉動作用。

暑期檔觀影人次達到4.51億，較去年同比增長20.59%。

《戰狼2》上映后，在周場次不變的情況下，周觀影人次顯著上升。

報告認為，觀眾對優秀的內容和價值觀的認同感，仍是影響用戶觀影的主要因素。

此外，易觀的報告還顯示，2017年暑期檔電影市場共上映135部電影，數量上相較去年增加21.62%。

在此背景下，暑期檔影片扎堆，市場競爭激烈，因此各影企一方面選擇“抱團”，聯合制作或發行同一部作品以規避風險。

另一方面將影片投入市場時更為謹慎，整體數量方面與去年相比差距不大，沒有繼續增加影片開發力度。

其實，這些影片之所以能在今年暑期檔炙手可熱，與淘票票亮眼的歷史數據不無關系。

包攬2017年春節檔票房前三名的《西游伏妖篇》《乘風破浪》《功夫瑜伽》均有淘票票以投資或發行的方式進行參與，最大受益方的淘票票市場份額迅速猛漲。

趁熱打鐵，今年五一檔淘票票進一步投資并聯合發行了《拆彈專家》和《喜歡你》兩部豆瓣評分為6.5分和7.0分，票房分別為4億和2.1億的影片。

口碑和票房齊飛的成績都不輸同檔期的其他國產影片。

反觀同期，其他平臺的表現還未將其優勢發揮出來。

“新基礎設施”效果凸顯  戰略清晰奏效今年6月上海電影節期間，阿里影業提出“新基礎設施”的概念，即中國電影產業的發展需要加快電影產業新基礎設施的建設，阿里影業在此大環境的推動下將通過構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大“新基礎設施”，賦能電影產業。

淘票票注入阿里影業以來，在影片的整合營銷、宣傳推廣等方面積累了豐富的經驗，同時也在在電影宣發和在線票務打下堅實的業務基礎，為片方、影院和觀眾提供了高效的鏈接服務。

易觀的報告顯示，2017年暑期檔電影市場共上映135部電影，數量上相較去年增加21.62%。

在此背景下，暑期檔影片扎堆，市場競爭激烈，因此各影企一方面選擇“抱團”，聯合制作/發行同一部作品以規避風險，另一方面將影片投入市場時更為謹慎，整體數量方面與去年相比差距不大，沒有繼續增加影片開發力度。

票房方面，電影票房級別多處于1億-5億之間，各家押寶影片中，僅出現《戰狼2》一部爆款電影。

易觀的報告認為，2017年暑期檔，互聯網企業表現亮眼。

頭部廠商一方面增加合作影片數量，并以精準選片能力帶動出票量，另一方面仍以自有大數據為核心，大力幫助影片優化排片，增強宣發。

以《戰狼2》為例，就可以看出背靠阿里生態圈的優勢和相互加持，在Quest Mobile的報告中就顯示，支付寶作為淘票票重要的生態流量入口之一，大力拉動了其電影票務用戶及業務的增長；隨著7月27日《戰狼2》的上映，支付寶內使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達489.3萬。

總而言之，淘票票在聯合制片、發行電影的票房總量、電影數量上在所有同行中都獨占鰲頭。

在市場變換莫測的當下，能行走長遠的企業往往依靠的是戰略，正如阿里影業提出的“新基礎設施服務者”的一般，清晰且符合當下淘票票的處境。