服飾行業新零售變革？這家品牌要用S2b2C模式撬動萬億女裝市場

不足十人小團隊、百萬啟動資金，今年三月份成立公司、六月份開始秋冬產品客戶接單，九月份實現盈利，“布錦優品”如何用三個月時間做到阿爾巴卡大衣單品銷量破萬件？如何成為四季青市場、白馬市場、永輝超市的頂級供應商？截至2017年10月底“布錦優品”訂單已接近1000萬，預計2017年營收達到2000萬！目前擬啟動PreA融資800-1000萬元，主要用于團隊建設、信息系統建設、市場布局拓展等方面。

快時尚品牌市場衰退，消費升級理念創新縱觀十多年我國的服裝產業發展業態，2006-2016年稱為快時尚品牌消費階段。

自2002年優衣庫率先進入中國市場后，2006年中國市場刮起一陣快時尚品牌風潮，ZARA、H&M等快時尚品牌搶占一二線市場；國內的UR，km，mjstyle，hotwind等也借勢圈地；伴隨互聯網到移動互聯網的普及發展，淘寶、京東等電商行業崛起沖擊顛覆線下服裝市場，最早打響品牌的韓都衣舍，茵曼，裂帛等享受著淘寶的低成本流量紅利，與線下品牌勢均力敵，并且開始布局線下。

而今日的快時尚品牌市場，熱度正在逐漸降低。

首先快時尚品牌質量問題早已被詬病許久，ZARA、H&M等品牌在中國屢陷質量門；其次受到小眾品牌、輕奢品牌的強烈沖擊，地位尷尬；最后消費升級觀念的浸潤，當初快時尚品牌的“80后”主力消費者隨著年齡增長思想變化，已從品牌logo消費理念轉變為品質性價比的消費習慣，更注重高性價比，高品質產品。

如今的服飾行業正在重回商業本質，重視到產品品質及產品供應鏈的效率提升端口上來。

未來能夠提供高性價比，高品質服飾產品的供應商將再次成為新寵。

成立于今年三月份的布錦優品主要提供 “絲、毛、棉、麻“類消費升 級女裝產品——雙面呢大衣、羊駝毛大衣、派克服、羊毛衫、真絲及棉麻連衣裙等。

作為專注25-45歲中高端女裝的S2b2C供應鏈平臺，從面料、研發、生產、分銷、零售一體化垂直整合，打通產業鏈形成商業閉環，現在桐鄉擁有10000平米聯營生產基地，江浙數十個配套ODM、OEM工廠。

S2b2C新零售模式，打通上下游供應鏈形成商業閉環新零售是基于互聯網、在線支付平臺人工智能大數據整合等先進科技手段，打通商品生產、流通、銷售、反饋等各級流程，重構零售業態生態圈，線上線下一體化深度交流融合，從而提升整個商品交易環節的效率，本質是以用戶為核心。

今年5月26日的天貓智慧供應鏈開放日論壇上，阿里巴巴首席戰略官、湖畔大學教務長曾鳴針對新零售領域提出S2b新模式。

在他看來，未來五年S2b是最有可能領先的商業模式，而對S2b最深入準確的理解則是S2b2c模式。

所謂S2b2C模式即平臺整合了S端上游供應鏈、小B端商戶共同服務C端買家。

在布錦優品創始人——具有10年以上服飾行業咨詢、獵頭、原創設計師平臺運作經驗的宋逸靈看來：“S2b2C核心就是垂直供應鏈整合，源頭產品直供終端。

例如服飾行業的上新、麥動、拼貨團這類撮合型B2B平臺，雖然整合多數供應商，但是他們并不是最上游供貨商，貨源很多是二手甚至三手貨源，這對于小b端而言沒有價格優勢，粘性不足。

如果要從傳統的B2B模式轉型就必須從面料、研發、加工，分銷垂直供應鏈整合，為小b提供一手貨源，逐步轉為聯營連鎖體系（類似1919，名創優品、海瀾之家）。

”據了解，今年國家環保督察組入駐浙江展開調查，相關數據顯示浙江染廠、紡織廠：關閉377家、搬遷140家、簽訂搬遷協議54家、斷電1631家。

2577家“三無企業”將全部關閉。

之后廣東又關閉623家，搬遷265家、斷電4263家。

所有“三無”企業十月將全部關閉，也就意味著今年下半年服裝行業產能急劇緊縮。

盡管如此，布錦優品仍擁有江陰、杭州、紹興三大毛呢面料工廠的數百萬面料授信支持，與紹興柯橋、廣州中大20多個面料供應商簽約合作，而這得益于布錦優品創始人團隊雄厚的資歷背景。

據了解布錦優品聯合創始人費國超擁有20年的服裝生產管理經驗，于2012年創立了桐鄉排名前三的雙面呢大衣工廠，年產值過億。

費國超不僅在原料渠道供應上如魚得水，還幫助團隊整合桐鄉及江浙的生產資源，保證了布錦優品的源頭供應鏈。

“小b端客戶看中的就是價格優勢，盡可能讓小b端客戶賺錢提高粘性。

”作為初創團隊，布錦優品創始人宋逸靈希望通過價格優勢獲得一批穩定的小b端客戶；同時帶來現金流，為明年的商業布局做準備；布錦優品不光在價格上給予小b端優勢，在供應方面也是柔性供應，支持一件代發、多件定制等模式。

得益于創始團隊十多年服裝行業市場營銷經驗積累，布錦優品已成為杭州四季青、廣州十三行、桐鄉濮院、廣州白馬、四川九龍等一級批發市場供應商；唯品會、天貓、淘寶等網店供應商；永輝超市服裝部供應商；平臺還直供上百個零售單店。

明年，布錦優品計劃開發SAAS系統，整合有流量的b端（批發商，連鎖店，超市，精品店，網店，微商，網紅等），給予工廠貨源直供、品類風格組合、小批快反供貨，產品質量控制、資金墊付支持、終端營運指導、庫存協助處理等賦能服務。

最終，形成從S到b再到C端的閉合生態系統，聚合大數據了解C端用戶需求，為C端提供優質服務。

布錦優品不光打通供應鏈，還注重自有品牌建設，已經與國內100多設計師及韓國服裝產業協會數十位優秀韓國青年設計師簽約設計款式。

明年布錦優品除了鞏固在大衣、毛衫、棉麻產品供應鏈業務，還計劃開設30-40家“布錦優品”聯營店，聯合有流量的b端伙伴，為消費者高品質、高性價比的女裝。