直播行業(yè)紅紅火火 給“食物鏈”帶來哪些新機會？

6月，在海南博鰲召開新車發(fā)布會的某汽車廠商請來了十幾位主播到場，于是，發(fā)布會現(xiàn)場隨處可見一個個妝容精致、面容嬌好的女生拿著自拍桿對著手機自言自語。

這次直播引起了一絲絲騷動。

這些姑娘的座位位于媒體席后方，而這絲騷動正來自“權(quán)高位重”的媒體人們——每一個女主播都算得上一個KOL，100個主播，9大平臺，覆蓋用戶500多萬人，這場直播所帶來的傳播效果可能遠比記者的幾篇稿子來的好。

近兩個月里，這樣的場景屢見不鮮。

包括一天前，魅族MX6發(fā)布會也“畫風”突變，特意邀請了23位網(wǎng)紅女主播來直播發(fā)布會。

眼看著手機上的主播們把一個個重要現(xiàn)場變成了“直播間”，直播雖不新鮮，但場面足夠震撼。

根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，截至目前已經(jīng)有超過兩百家的直播APP，除了花椒、映客、斗魚、YY這些你叫的上名字的明星公司，還有更多默默無聞的財經(jīng)、體育、電商等垂直領域的直播APP。

與行業(yè)和競爭的火熱形成強烈反差的是，刷單、帶寬燒錢、網(wǎng)紅臉，這些看似負面的關鍵詞都在透露著這個行業(yè)的虛假繁榮，而開篇我們所提到的百位網(wǎng)紅直播，也不過是一家經(jīng)紀公司的一場營銷策劃。

雖然直播最終的模式究竟是什么似乎并沒有人想清楚，但已經(jīng)有人利用“直播”賺的盆滿缽盈了。

而創(chuàng)業(yè)者、投資機構(gòu)的蜂擁而入，也給這個行業(yè)本身也帶來了機會。

網(wǎng)紅、技術平臺、邊緣小創(chuàng)新……鈦媒體記者希望發(fā)現(xiàn)和盤點一下在直播產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)都正在獲得哪些新的營收機遇。

網(wǎng)紅“制造機”網(wǎng)紅是直播熱潮中，最前端也最先受益的人，畢竟用戶打賞的錢可以赤裸裸的進入他們的口袋，而“人才儲備”這一流程在PC時代就已經(jīng)非常成熟，如今他們所需要做的，就是陣地的轉(zhuǎn)移。

隨之產(chǎn)生的，還有網(wǎng)紅孵化器這一名詞，同YY時代的公會概念有些相似，但又不完全相同。

根據(jù)《網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》顯示，目前國內(nèi)市場，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀公司占比近23.8%。

魁越會是這樣的公司之一，有3000多個藝人，她們分布在YY、映客、花椒、陌陌等國內(nèi)20多個主流直播平臺。

直播收入，是這家公司的主要收益來源，他們采取抽成的方式，培養(yǎng)大堆網(wǎng)紅，然后收割。

直播是這些藝人的日常生活狀態(tài)，她們各自還有其他的分工——微博大V、運動達人、影視演員，這些都是她們的身份，但公司教會她們的第一步，是直播，既可以賺錢又能夠攢粉絲。

而比魁越會更簡單粗暴的公司還有很多，如果你樂意，花幾千塊錢或許就能夠成為一名速成網(wǎng)紅。

和微博上眾多淘寶網(wǎng)紅略有不同的是，張大奕們簽約的如涵團隊自帶電商基金，而魁越會的創(chuàng)始團隊有著十幾年的營銷經(jīng)驗，因此，魁越會更傾向于文娛和營銷方面，“百人網(wǎng)紅直播”就是他們營銷方式的一種。

不過，在其創(chuàng)始人孫雷丁看來，單純的網(wǎng)紅直播并沒有前途。

“我們研究過打賞經(jīng)濟，YY上一個主播的生命力最多也只是一年到一年半，而隨著流量的迭代，粉絲在3-6個月內(nèi)就會換一撥。

”他對鈦媒體表示，幾千塊錢的網(wǎng)紅孵化，只不過是在賺取直播平臺目前的流量紅利而已。

盡管在他說這番的時候，魁越會的大多數(shù)女藝人的直播方式仍是以“陪人聊天”為主，但孫雷丁認為，這只是魁越會用來培養(yǎng)粉絲的主要方式，是用來解決直播們“底層生活面包”問題。

孫雷丁想通過“秀場”這種簡單方式來觀察粉絲的成長速度，然后針對藝人進個性化的內(nèi)容定制。

據(jù)了解，魁越會旗下合作了全國十幾家的培訓機構(gòu)，在從藝術高校中選出藝人之后，她們會在各地進行個人才藝、如何說話、如何營銷等系統(tǒng)的培訓。

必要情況下，他們也為長期簽約的主播提供整容服務。

這同大多數(shù)的網(wǎng)紅孵化器有些類似，更像是YY時代的公會概念，而這套流程也早已形成。

在vice做的一期與網(wǎng)紅相關的視頻中，這樣的流程似乎也已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的公認。

孫雷丁卻告訴鈦媒體，長相并不是他們選擇女藝人的主要標準，努力和勤奮才是。

不過坦白來說，魁越會中并沒有特別爆紅的藝人。

大多數(shù)魁越會的女藝人，目前都通過線上直播賺錢，部分會通過出演自制劇、以及出席商務活動來獲取收益，直播在孫雷丁看來，只不過是一種新的傳播介質(zhì)而已，但不得不承認，這種傳播介質(zhì)讓他們得到了新的商機。

和直播競爭一樣激烈的云技術服務同網(wǎng)紅一樣，帶寬是直播中另一樣離不開的東西，它更偏向于直播技術的后方。

而得益于此，直播云技術服務公司和傳統(tǒng)CDN廠商躲在這場淘金熱潮背后默默賺起了“賣水錢”，不過顯然，他們的競爭激烈多了。

就目前而言，市面上主流的云服務廠商已經(jīng)先后推出了直播云服務，Ucloud、七牛云、金山云、阿里云，這些原本以云服務為主營業(yè)務的廠商都瞄準了視頻云這塊“牙簽肉”。

而傳統(tǒng)的CDN廠商，更是可以借機轉(zhuǎn)型。

在他們的幫助下，做一個直播產(chǎn)品有多簡單?你只要開發(fā)出一個APP即可。

“我們能給客戶提供一個打包好的直播API，里面包括解決如何采集、推流、轉(zhuǎn)碼，同時具備存儲、加速、美顏、鑒黃這些功能。

在前端，還得配適各種安卓手機的型號。

我們?nèi)紟退麄冏隽恕?/p>

”七牛CMO李婧在此前接受媒體采訪時這樣形容七牛云的新業(yè)務，“這會幫他們省去一大塊兒的人力成本。

”李婧所描述的七牛的直播云業(yè)務其實剛剛對外宣布不久，6月30日，七牛正式上線了其一站式直播云服務，其CEO許式偉對鈦媒體表示，七牛成立這五年以來，目前仍是處于虧損狀態(tài)，而直播云的熱潮，對于七牛來說，一是技術背景相符，做起來也相對順手;二是在這股熱潮中擴張業(yè)務范圍，早日實現(xiàn)盈利的目標。

移動直播的競爭讓人覺得有些像視頻網(wǎng)站當年，最大的成本同樣來自帶寬。

根據(jù)界面的一篇報道，“一直播”商務總監(jiān)何金凱曾透露，今年5月一直播進行的宋仲基粉絲見面，最高峰時有1100萬人同時觀看，點贊數(shù)達到2900萬——如此巨大的流量，如果換算成更具體的費用，以800K的最低碼率來計算，宋仲基直播的這個月，僅帶寬高費用就達4000萬/月。

這樣的數(shù)字看起來有些可怕。

但就目前而言，巔峰流量并不是時刻都有的，幾百萬、千萬流量的房間也就偶爾那么一兩個。

許式偉表示，“未雨綢繆”說的就是這個時候。

“當用戶量級小的時候是完全不顯現(xiàn)的，大家都可以玩。

但一旦用戶量級上升，一大堆的問題就全出現(xiàn)了。

卡頓、延時、掉線各種各樣的問題都有。

”斗魚副總裁高翔也曾如是表示。

相比較剛剛加入混戰(zhàn)的云服務商們，傳統(tǒng)的CDN廠商更加有話語權(quán)，從圖文的Web時代開始，CDN廠商們就做著他們擅長的內(nèi)容分發(fā)和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸，轉(zhuǎn)而到移動直播時代，他們也不甘落后。

明顯的是，網(wǎng)心科技近兩年來的露面更頻繁了。

今年5月，迅雷旗下的網(wǎng)心科技也針對移動直播推出了新的產(chǎn)品——星域CDN，相比較之前的版本，新產(chǎn)品能夠更加快速的解決移動直播現(xiàn)存的延時、卡頓等問題。

“直播平臺的體驗會直接影響到平臺和創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展速度。

”其CEO陳磊對鈦媒體表示。

而這一切的機遇都來自新的直播平臺的崛起。

行業(yè)帶給小公司的“邊緣創(chuàng)新”機會網(wǎng)紅+直播技術，最后呈現(xiàn)出來的是一個粗略的直播平臺外殼。

但其實直播這個事情早已不算新鮮，從PC時代開始，YY、9185等就已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式并獨占流量鰲頭，不過在移動時代老牌平臺似乎有些落伍了(詳見鈦媒體文章《YY、六間房、9158…那些老牌直播平臺為什么在移動時代掉了鏈子?》)。

根據(jù)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)QuestMobile近期公布的移動直播數(shù)據(jù)報告顯示，從去年10月以來，映客迅速崛起， MAU從66萬暴增到2567萬，并在今年5月首次超過YY，成為行業(yè)第一。

這是一種新的直播模式，和以往的秀場、公會相比門檻更低、更平民化，顯然也更受歡迎。

映客們的崛起或許讓YY有了一絲危機感，但他們又是不愿意與映客相提并論的。

YY在推出新品牌YY live之后表示，映客目前的直播只是YY live中的一種形態(tài)而言，脫口秀或者說秀場直播并不是直播的最終形態(tài)。

而YY娛樂總經(jīng)理周劍則認為，直播之爭最終是由內(nèi)容來定勝負的，YY多年的內(nèi)容積累讓其在這場競爭中更有底氣。

但他們似乎忘了，起初YY也是靠著“秀場”起家的，以至于到現(xiàn)在，可能都很難摘掉這個刻板印象。

另外值得一提的是，隨著直播從PC到移動端的遷移，用戶習慣也悄然發(fā)生了改變。

PC秀場時代更多的是二三線小城市受眾，如今更多的是一二線城市的年輕人在看，并且長尾的全民直播也逐漸出現(xiàn)，而這或許也是映客們在移動時代更受歡迎的原因之一。

當然，這一切也離不開直播平臺的用戶和運營策略。

即使身陷“數(shù)據(jù)造假”的漩渦，在某種程度上，投資人和平臺方也不過是把這當成一種運營策略和包裝方式。

不管怎樣，全民直播的社交方式讓這些小的直播公司有了和直播行業(yè)的巨頭進行斗爭的機會，要知道2015財年，YY在線音樂和娛樂業(yè)務可是營收了33億人民幣。

但關于全民直播，周劍是不太認同的，在她看來，PUGC的內(nèi)容才是直播的最終形態(tài)，也是直播平臺的核心優(yōu)勢。

魁越會的孫雷丁抱著和周劍相同的看法，他認為全民直播是個偽命題，從內(nèi)容持久度、監(jiān)管以及借鑒視頻網(wǎng)站的發(fā)展路徑來說，全民直播是遠無法實現(xiàn)的，而目前的秀場直播，只不過是底層流量的基本需求。

花椒已經(jīng)開始逐漸向PUGC的方向轉(zhuǎn)變，其引入了不少官方媒體、綜藝直播或自制直播劇。

但期待成為第三代社交平臺的映客顯然仍然堅持全民直播的道路，而兩種方向的選擇也涉及著公司未來體格和變現(xiàn)方式的走向。

最后潮水的方向仍沒有人有最終的答案，而目前電商、廣告營銷、打賞，仍是網(wǎng)紅和平臺們的主要變現(xiàn)方式。

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