雷軍:未來十年農村中小企業機會多

“今年的市場真的讓人有點看不懂，上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋，整個創業環境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

”在紀源資本(GGV)15周年年會上，雷軍如此總結的創業環境。

雷軍稱，有個別創業者覺得很沮喪，覺得有點茫然，特別是今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合并。

“他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創業者有什么樣的影響?”但雷軍對此仍然持樂觀態度，他的理由是：“早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯網創業好像沒有機會。

其實沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代。

”他同時預計，未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地：農村和中小企業。

其中，圍繞農村市場，雷軍判斷，在城市農產品的消費怎么幫助農民生產，這是第一個大的機會;第二個大機會是農民自身的消費;而圍繞企業及市場，目前國內的企業應用的公司用友、金蝶等今天的規模跟美國巨頭相比至少差100倍，但好的一面是，智能手機的普及使企業主管理公司成為可能，以及伴隨著中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本跟硅谷的差距越來越小，導致企業運作成本壓力很大，”在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機會。

“以下是雷軍演講速記：大家早上好，非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優秀的基金，我跟GGV淵源很深，認識績勛(符績勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。

5年前我創辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。

在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創業圈子里面口碑非常好。

日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業精神、遠見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。

在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。

通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。

談到這里，我想談一點今天我對市場的一些觀點，也是跟今天來的嘉賓一起分享。

我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋，所以整個創業環境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。

上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創業者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合并。

我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創業者有什么樣的影響?前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發明的，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創業者的，但是歸根到底是屬于BAT的。

包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯網創業好像沒有機會。

其實沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛10年的時候，我其實也覺得壓力巨大，在互聯網的情況下，如果這么多的巨頭一個創業的公司怎么能夠長起來。

我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應該看10年以后的風景，10年以后大家會怎么用互聯網，如果互聯網不進步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當年是這么看的，當然我真的沒有預見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想，如果我們選一個新的創業機會應該選什么?因為當年我是一個手機的發燒友，我認為手機上網是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動互聯網的天下。

那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什么?10年前當時的環境用的2G網絡，那么慢的帶寬，當時的手機是諾基亞，上網很困難，輸一個網址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什么?因為我們自己不用手機上網，讓我們去做移動互聯網是很難的事情，我當時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯網。

于是我拎著一大袋現金滿大街找移動互聯網公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關系，他們當時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現金，我跟他們談我就是來學習的，我愿意掏200萬的學費，想搞清楚誰在用手機上網。

10年前有沒有人用手機上網呢?我看數字表現很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機，這么慢的帶寬上網，結果投完了之后我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence，盡職調查)搞清楚的，因為我壓根沒做DD。

我就直接我交200萬人民幣學費，我想搞清楚什么叫移動互動網。

結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人，是農民工，我說這些人為什么用手機上網呢?他們說軍隊不讓用電腦，他們只有手機。

然后學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。

所以我投完以后發現這次移動互聯網跟以前的互聯網不一樣，互聯網是精英階層驅動的，但中國移動互聯網是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動的進程，所以我看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。

初期我跟他們說要不我幫你們去幫VC聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。

結果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

我當時毫不猶豫就投了，因為我已經投了幾家移動互聯網公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當時公司很小很小，但是展現了很好的未來。

當我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。

當然中國的移動互聯網市場真正被撬動是2010年，智能手機開始在中國一步步被普及，智能手機的普及是移動互聯網一夜之間迸發了。

所以在2010年4月份，我就決定創辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對互聯網如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機會呢?在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。

所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯網思維做，我覺得這個機會千載難逢。

當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么?因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯網，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多么重要，我們接著做了米聊，當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個業務弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯網開始起飛，當然，短短5年時間，整個移動互聯網在中國已經極其普及了。

就在這么短的時間里面，像這么新的一個技術一夜之間全部覆蓋了，當淘寶，天貓，京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數人在電子商務買東西都是通過手機，這個真的是太恐怖了。

我記得4年前，有一個天才創業者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應該做移動電子商務，做手機上的電子商務，在4年前電子商務這么熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是今天中國市場上最成功的創業項目。

但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機上做電子商務的人很少，現在都已經是70%了。

所以在今天整個移動互聯網的技術革命是已經普及得不能再普及的應用場景，沒有人覺得移動互聯網是很酷的東西了，它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思?還有大家今天講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背后最重要的推動力是智能手機，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網，我得按一下，這是多變態的應用場景。

現在掏出手機按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機，有了移動互聯網。

今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景，我是覺得未來10年機會還非常多。

那么每一個機會背后一定要看到是什么因素在推動這些機會的變化。

我認為移動互聯網表面上看已經沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認為移動互聯網的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。