無聊的需求：數千億移動直播市場中誰能勝出？

本報記者 申俊涵 北京報道　　手機屏幕上的女孩，看起來很清純，留中分短發，化淡妝，穿背帶裙。

她右手扶著耳機線，微側著臉，笑著與屏幕上的網友互動：　　“主播哪里人，主播是山東的。

”“主播好美，謝謝，喜歡的話可以點擊左上角關注。

”“謝謝×××送的太陽花”，如果有人送禮物，她會念出網友的名字表示感謝。

有時互動的網友少了，她就隨身邊電腦播放的音樂，哼唱著歌。

由于聲音甜美，歌聲吸引了不少網友來送禮物。

同時在線觀看的人數不知不覺漲到7800多，她的直播在當時被頂上了熱門第一。

　　這位女主播的賬號名叫“Cassie 默默”，粉絲稱她默默。

默默所在的直播平臺叫“一直播”，正式上線還不到一個月，它近期正試圖通過明星直播資源的導入，在移動直播的紅海市場中，贏得空間和機會。

　　據艾媒咨詢統計，在中國有近200家類似一直播的在線直播平臺，這些平臺正在向移動端轉移。

據不完全統計，目前盯上移動直播這門生意的平臺已經有超過80家，其中包括映客、花椒等獨立直播平臺，依托微博社交資源的一直播，YY、騰訊、樂視、小米等大玩家，在游戲、財經、體育等細分領域，也涌現一批垂直直播平臺。

　　“從中國互聯網過去十五年的數據來看，差不多每一兩年會產生一個百億美元的機會。

今年比較明朗的是移動視頻直播是百億美元的機會，還能再產生百億美金機會的可能性就比較小了，但是我們也在一直關注。

”金沙江創業投資董事總經理朱嘯虎在分答平臺上回答用戶的提問時曾這樣說道，他在去年11月參與投資了中國最早的移動直播平臺映客直播。

　　朱嘯虎對21世紀經濟報道記者分析說，以前PC直播相對來說是以公會控制的專業、半專業主播為主，他們經過培訓，在家有專業設備。

“現在移動時代是全民直播，吃飯、上班、過馬路都能直播，移動直播的市場規模預計將是PC直播的十倍以上。

類比PC端直播平臺YY的市值是30億美金，再加上其他一些直播平臺，移動直播的市場規模應該在300億-500億美金。

”他說。

　　在新百億市場競速中，誰能勝出？　　“無聊”的需求　　與其它直播平臺大同小異，一直播上的禮物包括“太陽花”“法拉利”“游輪”等。

最便宜的太陽花需要10金幣，約人民幣0.14元。

最貴的是游輪，需13.14萬金幣，換算成人民幣有一兩千。

主播收到禮物后的提現比例是三比七（主播獲得3成，平臺獲得7成），映客等平臺也基本如此。

　　“我才玩直播一個月左右，提現可能有七八千吧。

但這是不固定的，下個月如果沒人給你刷禮物就沒有了。

”默默說。

朱嘯虎則透露，主播通過共享自己的時間和才藝，在平臺上月入幾萬甚至幾十萬的大有人在。

　　“我覺得很多人有這種需求，就是確實很無聊。

”朱嘯虎表示，在映客上有很多一二線城市的主流用戶群，他們的消費能力很強。

有些金融精英，確實本身壓力很大，會通過這個來消遣。

　　凱鵬華盈中國主管合伙人周煒對21世紀經濟報道記者表示，PC直播時代同樣存在愿意高額打賞主播，高額購買游戲裝備的人。

但他們是直播用戶群中占很小百分比的特定人群，不能代表直播最大部分成員的共性。

　　“上一代的互聯網用戶經歷的是免費互聯網，不愿意為任何東西付費。

現在年輕一代的用戶年齡在20歲左右，他們的用戶行為習慣跟歐美、日本用戶很像的，愿意為了一點點快樂而付費。

移動直播平臺的大部分用戶還是小金額在打賞，獲得溝通的快樂，這跟游戲時代擺一些裝飾性的道具一樣。

”他說。

　　但這樁生意在大眾眼中仍稍顯曖昧。

6月2日，北京市有關部門宣布，已確定了北京市第一批違規主播黑名單，共涉及六間房、花椒、映客等9家直播平臺，40名主播被永久封禁，違規的主要原因是內容低俗涉黃，甚至涉毒涉暴等。

　　“當然應該遵紀守法，大平臺才養得起專門做內容監管的人，這對于直播平臺來說可能也是個門檻。

但我覺得低俗的東西其它渠道也挺容易看到，人們不是為了低俗的內容而看直播，他們最在乎的還是溝通互動。

”朱嘯虎說道。

有直播領域創業者也對21世紀經濟報道記者表示，“有實力的公司，不用靠違規的內容來吸引眼球。

”　　平臺混戰　　映客上線于2015年5月，并在11月獲得賽富基金領投，金沙江創投、紫輝創投跟投的數千萬元的A輪投資。

2016年1月，映客再次獲得昆侖萬維領投的8000萬人民幣的A+輪投資。

映客公關總監鄧唐斐告訴21世紀經濟報道記者，目前映客的下載量已經過億，日活躍用戶達到千萬級別。

　　競爭者多在今年上半年進入移動直播領域。

小米直播從去年開始籌備，在今年春節后正式立項，3月中旬首播。

“小米的軟件和硬件產品都是基于移動端，現在直播又處于風口之上，小米毫無疑問會在這樣的機會中發掘自己的生長空間。

”小米互娛副總經理林夢說。

　　“我們從去年就決定做直播，但當時的市場環境還沒有成熟。

今年初我們看到移動直播的勢頭開始凸顯，就從2、3月份開始重點布局，在5月13號正式上線了產品一直播。

”一下科技創始人韓坤說道。

　　一下科技成立于2011年8月，一直在移動短視頻領域深耕，旗下已有“秒拍”和“小咖秀”兩款視頻應用產品。

2015年11月，一下科技完成新浪微博領投，紅杉資本、韓國YG娛樂等跟投的2億美金D輪融資，它此前的投資者還包括晨興資本、凱鵬華盈中國基金等。

　　垂直細分領域的直播平臺，也有不少在今年獲得融資。

今年1月底，樂視體育宣布3億元收購體育主播平臺章魚TV。

3月15日，游戲直播平臺斗魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資。

　　“PC時代的直播模式就做得不錯，YY、9158等都已經上市。

移動互聯時代手機有隨時隨地的特性，這讓市場的爆發力比以前大了好幾個量級。

另外，小咖秀、秒拍等短視頻產品，也對用戶行為進行了培養。

”周煒表示。

　　“在直播平臺上的90后用戶群體很高，他們愿意展示自己的個性。

現在手機拍攝視頻包括美顏的效果都很好，4G網速也很快，流量資費很便宜，WiFi環境也更好了。

這幾方面加在一起，就到了移動視頻直播的爆發點。

”朱嘯虎分析道。

他認為，直播平臺的用戶越多體驗越好，有非常典型的網絡效應。

　　林夢認為，小米有兩億多用戶，產品在移動端仍存在優勢。

據了解，小米直播目前的版本仍是針對核心米粉用戶，未來將向所有用戶延伸開，不排除小米手機中會自帶小米直播APP的可能性。

　　“目前的秀場模式已經存在小小的瓶頸期，用戶對打賞模式、主播審美會有一定的疲勞。

我們認為未來內容會在移動直播領域有更大的爆發機會，小米也在嘗試做很多有意思的內容，比如電競類、體育類、媒體類、科技類等。

”她說。

　　如果是純秀場模式，一些年齡大點的用戶可能不那么接受。

但有意思的內容、更多的新鮮事，是不分年齡段的，大家都有需求。

即便是在秀場直播領域，小米也不是單純追求漂亮的主播，更關注的是主播的表達方式和生活態度。

　　映客也在內容方面做新的嘗試，來促進用戶沉淀。

5月31日，米未傳媒創始人CEO馬東攜米未傳媒藝人入駐映客，并進行了直播秀。

在那次一個半小時的直播中，總觀看人數達到661萬。

“這是一種有前期策劃的直播內容。

”鄧唐斐說。

　　一直播比映客晚了近一年，但韓坤認為，產品的優勢在于微博平臺的支持。

用戶可以在微博內看一直播，自己直播時會同步到微博主頁。

有成熟互聯網社交網絡的微博，公司的其它產品秒拍、小咖秀，都為一直播提供了入口。

　　“目前的直播大部分以秀場直播為主，但如果全是美女說段子，這種模式可能無法持續。

一直播希望直播正在發生的、用戶感興趣的事情。

”韓坤說道，比如一直播的用戶群體包括有六七千萬粉絲的明星，微博秒拍上能夠創造有價值內容的達人，有發現熱點能力的媒體記者等。

　　“一直播可以通過秒拍、小咖秀的產品矩陣產生用戶沉淀，另一方面，一直播也鼓勵大家都去直播，但它對影視明星、體育明星等資源使用得更多，粉絲有忠誠度，明星是自帶流量的。

”周煒曾參與到對一直播的投資中，他這樣評價道。

　　但朱嘯虎認為，在細分的游戲直播、新聞直播、體育直播中，頭部的明星資源很重要，很多用戶奔著這個去。

但在移動直播大平臺的較量中，究竟是講究頭部效應還是全民直播，是很重要的差別，目前來說形勢并不明朗。

　　“一直播借助于頭部資源存在優勢，但明星能不能長久播下去是未知的。

全民直播過程中，如果一個小主播覺得能賺到錢，他就會一直播下去。

”他說。

　　新資本游戲？　　直播平臺最現實的盈利模式，仍是打賞模式。

周煒表示，很多自媒體也在微博、微信上通過打賞獲得收入，只要主播本身不低俗下流，打賞是很正常的模式。

直播平臺通過廣告、電商模式盈利，也有可能出現。

　　韓坤對21世紀經濟報道記者表示，除了打賞公司也會做其它嘗試。

比如主播在平臺上講股票，可能會收課程費用。

很多明星、專家的直播內容，可以演變為秒拍視頻的內容播放，通過貼片廣告、廣告冠名等方式獲取收益。

　　從技術層面來講，直播基本功能的實現并不是特別困難，產品的核心點仍在于為用戶提供流程、清晰的連接，與之相應的是昂貴的帶寬成本。

　　“大家都能看到直播賺錢，但坦率來講直播的成本也很高，很多小直播平臺如果沒有資本的支持，很難撐下去。

”韓坤說道，服務器帶寬是一直播目前最大的成本，帶寬流量有峰值和低谷，但公司只能按峰值帶寬買，這意味著公司全天使用的都是峰值成本。

目前公司秒拍加上一直播，一個月需要的帶寬成本至少在三千萬。

　　一直播有微博、秒拍等資源的支撐，但對其它很多平臺來說，市場投入獲取用戶，通過薪水、補貼獲取主播，也是筆不小的費用。

此外，隨著騰訊、樂視等資本雄厚公司的涌入，留給創業公司的時間越來越短。

　　“移動直播未來會存在兩種可能性，一種是跟強有力社交媒體結合的平臺，比如一直播。

陌陌推出的直播功能也有機會，因為視頻需要媒體進行更好的傳播。

另一種是做得特別好的獨立直播平臺，也存在機會。

”周煒說道。

　　他認為，直播未來可能會成為標配產品，但小米直播、樂視直播會不會成為直播中最強勁的勢力，仍不確定。

從PC端直播轉型移動端的團隊，有運營直播的經驗和用戶群。

但PC互聯網團隊和無線互聯網團隊的DNA有很大差別，真正轉型成功的案例并不多。

　　映客CEO奉佑生近期曾提到，映客會成為像微博、微信一樣重要的社交應用平臺。

朱嘯虎表示，有這種可能性，但移動直播實在太新，映客真正火爆也就半年時間，未來究竟能做成什么樣還需要觀察。

　　很多人拿今年的移動直播與此前的O2O、團購相類比，周煒認為，任何行業一熱就有幾百家公司涌上來是中國互聯網的常態。

O2O、團購對團隊線下的運營能力要求很高，但移動直播主要是社區運營的模式。

　　“打車、外賣這種如果不用，很多人會覺得不方便，但直播不見得會產生這樣有沖擊力的剛需。

”周煒稱，移動直播是非常有生命力的一種產品模式，但會不會一直有這么高的熱度，仍需要觀察。

他更傾向于認為，直播是未來無線視頻內容平臺的一種表現形式，會不會獨立產生獨角獸公司還是未知數。