創始人心不死 創業公司就不會死

著名投資人徐小平對當前的創業熱潮給出了自己的看法。

他表示，“創業的本質實際上是創業者實現自己的產品想法的過程，在這個過程中，讓別人也得到價值。

這個過程的本質不在‘錢’和‘物’，而在‘人’，也就是所謂的‘創業者共享’。

對于創業者而言，最大的成長是實現的過程，無論實現了多少都是人生的一段旅程。

所以從這個意義上講，每一個創業者都能得到創業所能夠給予的最重要的價值。

”　　徐小平創業語錄□商業意識是一種通過教育獲得的素質。

只有熱情但沒有商業意識是不能創業的。

　　□創業不悲壯。

創業只是找一件自己真正喜歡的事情去做，并從中找到克服種種困難并實現目標的樂趣。

　　□母女沖突，母親要女兒追求“成功”，女兒要追求“快樂”。

我說女兒正確。

道理很簡單：快樂包含成功，成功并不包含快樂。

　　□創業者是永遠不會失敗的，除非他放棄或消失。

一次性成功當然最好，但即使喬布斯，也曾經被他自己創建的蘋果開除過。

　　□做事可以失敗，做人不能失敗。

只要做人不失敗，你的親友同事投資人，還會陪著你走下去直至成功。

　　徐小平，電影《中國合伙人》中孟曉俊的原型。

而在無數年輕人心中，徐小平因新東方而在中國教育舞臺上寫下濃墨重彩的一筆。

他的《圖窮對話錄》、《騎驢找馬》曾為無數學生點亮人生前進路上的明燈。

　　現在的徐小平是投資界叱咤風云的成功人物，他的履歷相當豐富。

中央音樂學院畢業后在北京大學藝術教研室任教，美國音樂學碩士，一直從事藝術工作的徐小平卻突然華麗轉身，創辦新東方，開展人生咨詢，為更多人傳道授業解惑。

一次次創業，直到最后成為天使投資人。

　　創業路無止盡，所以徐小平依舊在忙碌。

　　創業前弄清為什么而出發　　創業的本質實際上是自己的想法，就把自己的一個產品想法驅動你要去把它給做出來。

　　談到創業，徐小平總會用提問來提醒創業者，“創業最難的是什么？”徐小平直言，許多人甚至不知道創業從哪起步，而做人做事最重要的是回歸自我。

　　徐小平只要碰到問他“創業該做什么”的年輕人，就斷定創業一定會失敗。

徐小平認為創業必須義無反顧地、無怨無悔地投入，而不是問別人這個怎么樣、那個怎么樣。

創業一定是創業者的教育、工作、同事、朋友、父母、社會關系一個總和。

　　徐小平認為在創業出發之前還有必要弄清為什么創業，也就是創業的本質。

創業的本質實際上是自己的想法，就把自己的一個產品想法驅動你要去把它給做出來。

讓別人去得到好處。

讓別人得到價值，所以這個過程本質是人的事情，它不是物的事情，更不是錢的事情。

　　徐小平進一步補充，做任何事都有一個前提。

創業的前提是創業者得在特定領域，在可比范圍有能力，特定領域比如說無論創業者在什么行業，就是創業者可以競爭的，可以比同行之間有競爭力。

　　徐小平回憶自己創業的時候，有一個老師告訴他，“你就把音樂學院這些老師，這些獲獎的人組織起來，就是全國各地各種課。

”徐小平后來到北大團委搞吉他班、京劇班、流行歌曲班、電子琴班。

外國人教鋼琴，同時講英文，英文和音樂一起講了，效果非常好，講座、樂器、英語，這個業務就是順藤摸瓜地走下去。

所以徐小平認為，這一切在于創業者能做什么，這是創業者應該要真正思考的問題。

　　找合伙人比商業模式重要　　總結失敗的企業，那就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。

　　徐小平表示，他覺得合伙人很重要真不是因為電影《中國合伙人》。

而是在初創時期，企業的合伙人的重要性，其嚴重程度，甚至于超過創業者想做的市場方向。

對任何創業者而言，開始創業的第一件事就是找到合伙人，聯合創始人比創業的商業方向更加重要。

　　徐小平曾投了一個電商公司，創始人做互聯網+，聯合創始人做供應鏈。

這種結合本應是五五的股份，最差也該是八二。

但直到這家企業破產后，徐小平才知道聯合創始人只拿了百分之一的股份。

徐小平認為這不是合伙人，只是伙計、打工的。

所謂的合伙人，是在股權與榮譽上跟他分享。

正因如此，在創業的長征路上，合伙人就會跟創始人不離不棄。

　　總結失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同點，那就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。

這是非常慘痛的教訓，幾乎不用論證。

對于優秀的創業者找不到優秀的合伙人，徐小平總結了四點原因。

　　第一，沒有意識。

而小米的成功，很大程度正是因為雷軍從創業之初就有這個意識，它有7個聯合創始人，后來又并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司。

這就是發展最快的，勢頭最猛的公司，同時他們的合伙人也最多。

　　第二，沒有胸懷。

有的創業者不知道分享的重要，不認為給合伙人股權很必要。

如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，那么，也就沒有人會愿意分擔你的責任。

　　第三，沒有資源。

大家都知道創新工場、金山系，有各種各樣的資源。

創業的時候，如果身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉成為合伙人的話，這種公司不如不要做了。

　　第四，沒有魅力。

徐小平經常說創業者最重要的是說服力，等同忽悠力。

創業者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。

這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。

　　創業精神改變精英定義　　只要創始人心不死，創業公司是不會死的。

許多公司賬面剩下幾塊錢，只要不放棄，往往也能咸魚翻身。

　　徐小平曾經問過一個看上去讓人摸不著頭腦的問題，“斯坦福、蔡文勝與雷軍有什么共同點？”　　徐小平解釋，創業者有時候就是有圈子，是有傳承的。

蔡文勝沒有上過斯坦福，他投資的成功的創業者很多沒有上過大學或上的是非名牌大學的“草根”創業者，但他的成功率也非常高，投資非常成功。

再看雷軍，武大不是中國最頂尖的學校，金山也不是中國最頂尖的公司，但是“雷軍系”，眾所周知他們的創投命中率卻是中國最高的。

斯坦福、蔡文勝、雷軍三者的共同點是他們都創建了選擇與培育創業者的獨特標準。

名校、名人、名投，共同規律就是替一般人完成了過濾、篩選和萃取集成的過程。

　　這個時代衡量英雄、界定偶像的標準變了。

已經從那種走出名校進名企，用他人的成就來證明自己，變成了從名校進無名企業，用自己的才華、努力和膽識來證明自己。

　　還有一個極其重要的變化，以馬云、馬化騰、雷軍這些人為代表，他們沒有留過學，但他們在長期與微軟、亞馬遜等國際巨頭的搏斗過程中，悄然完成了國際化的進程，他們創業成名之前已經是具有了國際競爭力的精英了。

所以對于現在的創業者，不再非要出國、非要去名校。

現在只要參與了國際競爭，學會了制勝之道，就是國際級人才，就是這個時代的精英。

　　徐小平引用當年被口耳相傳的新東方精神強調創業失敗文化的重要性，“我每一個項目投的時候，都會想又是一個Facebook——結果卻往往變成又是非死不可。

這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程”。

　　他認為，只要創始人心不死，創業公司是不會死的。

許多公司賬面剩下幾塊錢，只要不放棄，往往也能咸魚翻身。

創業初期的新東方，幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發生，但俞敏洪堅持到底，一直堅持到今天。