小米將與三星、蘋果智能機(jī)巨頭平起平坐

小米公司總裁林斌日前接受日本媒體采訪時表示，小米手機(jī)2015年出貨量有望增長50%-100%，超過1億部，從而成為比肩三星、蘋果的智能機(jī)巨頭。

他還認(rèn)為，印度、印尼等海外市場將爆發(fā)。

　　目前全球市場智能手機(jī)出貨量增速為20%左右。

實際年出貨量能達(dá)1億部的只有韓國三星電子和美國蘋果。

　　記者：小米智能手機(jī)的銷售情況如何?　　林斌：我們幾個月前宣布了2014年前6個月的銷售數(shù)字2611萬只手機(jī)，銷售額在330個億。

在年底我們預(yù)測應(yīng)該能夠達(dá)到銷售6000萬只手機(jī)。

因需求非常強(qiáng)勁，我們覺得2015年在今年這個數(shù)字上再往上走個50%～100%還是很有可能的。

　　記者：小米特色的營銷方式是互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，這是出于怎樣的想法呢?　　林斌：用戶買到手了覺得東西好，他自然會告訴朋友、親人，說這個產(chǎn)品好，這樣的傳播方式叫word of mouth——口碑，就是口口相傳。

在今天互聯(lián)網(wǎng)的時代，它的傳播速度非常的快，是以一百萬倍的速度去傳播的。

在微博上發(fā)一個圖或者在微信上跟朋友圈里說一下，所有朋友就看到了，然后口口相傳就建立起來了。

　　我們的手機(jī)是通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去的。

一般在國內(nèi)零售店要30%~40%的利潤，通過mi把手機(jī)、盒子、電視賣給用戶，能夠省下30%~40%，讓用戶在很低的價格就能買到很好的產(chǎn)品。

　　記者：現(xiàn)在很多公司在模仿小米的模式，這些公司跟小米最大的區(qū)別在哪里?　　林斌：我們的模式不是簡單的一個東西，我覺得小米的商業(yè)模式其中一個最核心的是它將很多東西合在一起。

第一是硬件，就是我們的手機(jī);第二是軟件，我們整個用戶交換模式;第三是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);第四是電子商務(wù)，結(jié)合在一起。

互聯(lián)網(wǎng)上顧客對品質(zhì)的要求特別高，因此我們用的都是在整個供應(yīng)鏈里面最好的產(chǎn)品，包括很多的日本合作伙伴，夏普、JDI(日本顯示器公司)的顯示屏、索尼的sensor等。

　　軟件方面，剛開始第一版10年8月份發(fā)布的MIUI，我們就100個用戶，最后MIUI已經(jīng)變成一個我們跟大家一起做的一個產(chǎn)品。

現(xiàn)在MIUI大概有三分之一的功能是米粉想的，他們建議的。

其實剛開始就幾個人，雷軍、我、阿黎，還有大概7、8個工程師，就10個人不到。

我們覺得我們不是天才，與其我們自己關(guān)起門來想，還不如動員米粉和我們一起想。

　　記者：雷軍經(jīng)常說小米比較接近的不是蘋果，而是amazon。

您怎么看?　　林斌：我們在整個商業(yè)模式里面可能更像amazon kindle的模式。

他們是賣content(內(nèi)容產(chǎn)品)，我們是賣service(服務(wù))。

我們現(xiàn)在MIUI已經(jīng)有很高的銷售額了，MIUI的軟件，用戶不用付錢，是用戶在MIUI使用過程里面有一定的廣告，有些是搜索分成、游戲分發(fā)，這些收入已經(jīng)很高了。

今年8月公布的數(shù)據(jù)是已經(jīng)超過7000萬MIUI用戶了。

　　記者：除手機(jī)外在電商網(wǎng)頁上銷售什么樣的商品?　　我們還賣很多accessories(附屬產(chǎn)品)，比如耳機(jī)、電池、米兔。

米兔的銷量已經(jīng)超過200萬個。

與幾乎按成本價銷售的智能手機(jī)相比，利潤更高。

　　記者：小米已經(jīng)公布今年內(nèi)要進(jìn)入10個國家和地區(qū)，目前情況如何?　　林斌：在中國大陸市場之外，我們?nèi)ツ觊_始在臺灣、香港，今年年初在新加坡、馬來西亞，之后也進(jìn)入印度、印尼、菲律賓就這幾個市場。

港、臺、新、馬這四個市場都很小，人口不多，所以這幾個市場雖然我們做的很好，但在整個大陸市場都還很小。

印度會是一個非常大的市場，但是印度剛開始我們只賣了2個月，所以這個數(shù)字到年底前，就是海外業(yè)務(wù)占整個銷售的業(yè)務(wù)都不會很大，到年底可能在5%左右。

　　我覺得明年會是幾個大市場的爆發(fā)點。

小米的商業(yè)模式，大家看一下就會發(fā)現(xiàn)我們在一些具備以下幾個特點的國家是最有效的。

第一，人口大國;第二，電商發(fā)展很快的國家，小米的核心銷售是電商直接賣。

在全球范圍，電商發(fā)展很快的國家都是發(fā)展中國家;第三，運(yùn)營商不是很強(qiáng)的國家，運(yùn)營商補(bǔ)貼之后大家不覺得這個手機(jī)比iphone便宜。

　　按照這個模式對比，中國大陸是第一，印度是人口大國，電商也發(fā)展快，然后是印尼、未來會巴西、俄羅斯這些發(fā)展國家。

這是我們未來的發(fā)展方向。

　　林斌簡介：小米的8位共同創(chuàng)始人之一，僅次于董事長兼首席執(zhí)行官(CEO)雷軍的第二號人物。

在美國Drexel大學(xué)獲得計算機(jī)科學(xué)研究生學(xué)位。

曾任職于微軟、谷歌技術(shù)部門的管理階層。

出生于廣州，46歲。