獲利沖動：活動運營的六大法則

從小米手機、支付寶、優酷的活動案例，看企業活動運營的六大法則!作為企業推動信息流動擴散、吸引用戶注意力最常采取的策略，各種活動在微博、QQ空間、微信上一直都被琳瑯滿目地展開。

如果討論策劃，現實及現有渠道中的各類活動最先值得參考和借鑒。

例如在2013年春節期間，加多寶在北京西單大悅城放置了臺自動販賣機，只要往來的購物者大喊“過年來罐加多寶”，聲音足夠大，販賣機就會自動掉下來一罐。

這個好玩又免費的小活動吸引商場內穿梭往來的消費者不斷參與，大家玩得不亦樂乎。

隨著活動熱度的提升，這個活動又不斷被大家發布到微博中，引起了更多的關注。

活動確實在推動信息跨越不同平臺、跨越線上線下流動。

之前討論在社交網絡的發展面前“競爭對手消失了”的現象，部分原因也是活動推動信息跨平臺流動。

企業總是希望用更低廉的成本實現更好的效果，活動思維就提供了非常好的解決方案。

趣玩網CEO周品曾分享過一個活動策劃案例：創辦早期，為了獲得更多注冊用戶，趣玩網策劃了一個用戶注冊有獎的活動，只要是在網站新注冊的用戶就可以填入自己的地址、郵編及其他聯系方式，獲得抽獎的機會。

趣玩網本身是做創意家居用品的網站，小禮品準備得非常有創意，許多用戶一開始抱著試試看的態度參與，沒有想到真能收到小禮品，一下子激發了用戶參與的熱情。

但并不是抽獎一次就算結束，周品的規則是：如果用戶注冊后又再邀請了新的好友進來，還能獲得抽獎機會，最多累計三次。

前面被激發熱情的用戶開始充當擴散者，鏈式反應在不斷持續進行下去。

一般而言，網站獲得注冊用戶的成本非常高，想要用戶再填入真實的郵箱、地址、手機等聯系方式就更是難上加難，周品用小小的“利益”就解決了這個大難題。

同時，精心準備的創意小禮品的贈送也獲得了第一批體驗用戶人群。

活動展開后，趣玩網直接將行業內同類網站的新用戶獲取成本每位平均花費20元的公認水平，直接下拉到0.5元。

這是許多企業和團隊所奢求的效果。

在活動運營方面，還有兩家公司，小米手機和支付寶的策劃值得參考和借鑒：2013年5月8日，小米手機在騰訊微博上發出一條消息：【小米手機微信特權專場 關注送30臺小米盒子】微信搜索"小米手機"并關注，回復"小米手機就是快"領取特權碼，獲得30臺小米盒子抽獎機會。

憑特權碼參加5月9日10點小米網微信專場，無須預約，直接購買小米手機2a/2s和小米盒子。

今明兩天，轉發微博@好友，每天送出4臺小米盒子(附活動鏈接地址)。

這樣類似的活動，基本每個月都能看到小米在展開，活動規則也大多類似。

每次都能吸引到約20萬用戶參與。

在這些活動中，小米多注重結合抽獎，充分利用用戶的獲利沖動，將微博上的用戶在微信上再度聚攏起來。

進入一個新平臺后，已有資源的組合總是被優先進行，如微博、小米已有的論壇和現有的購物渠道引導等，僅在騰訊微博就有超過170萬聽眾。

在其總量80萬的微信粉絲中，超過12%來自各個微博聽眾的轉化。

過去微博中小米的活動思路就有其獨到之處，曾策劃推動了一次”手機編年史“的活動，允許用戶利用小米提供的工具制作并展示自己用過的手機組圖。

簡單的活動承載的是用戶對過去的懷念與對比，就像是一個人群的集體回憶。

這個活動實現了主流手機人群對小米品牌的關注和記憶。

迄今，還能看到這類信息在不斷發到微博、QQ空間等社交網絡中。

支付寶在2013年5月初也發起了一個名為“十年記憶，淘寶時光”的活動，測算統計用戶在支付寶中花費的數額。

精彩個性的消息文字描述與圖片結合，吸引了不少用戶參與。

由于文字的幽默，該活動帶動了用戶好友圍繞自己分享信息的調侃。

上述活動，充分利用了用戶的好玩與好奇心理、獲利沖動，也利用了關系鏈的傳遞，非常適合在社交網絡中流動。

觀察這些社交平臺上的活動運營特點，周品曾總結提煉的幾個關鍵法則再度發生了作用：1.免費。

免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。

參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發現與獲得的目標用戶就越多。

上述兩個活動，都沒有對用戶參與提出其他額外條件。

2.簡單。

在輕量原則下，活動的規則也需要盡可能設置簡單。

越多越復雜的規則，用戶越不耐煩。

在觀察微博活動中，盡管看到有些企業設定了很詳細的規則，參與用戶往往不看，而是采用自己的理解，最后導致了結果的紛亂。

簡單也是對企業活動策劃的基本要求，規則設置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。

以常見的企業設定的要求用戶轉發并@多個用戶這一規則為例，就釋放了多層要求，既要求轉發，又要求@多個賬號，復雜化的規則讓用戶反而迷茫。

即使這個規則只是小小地多增加了一點。

3.透明。

如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶最好的溝通，也會極大降低后續的無謂投訴。

在社交網絡中，獲利沖動的利用非常普遍，也催生了“刷獎黨”現象，奔著利益而來的用戶會糾纏于此，因此透明的流程在其中就顯得非常必要。

4.有趣。

在社交媒體中，自娛是一個最為典型的現象，社交網絡的各種玩法本來就像游戲一樣，在不斷推陳出新。

有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發用戶新的自娛創造，從而推動信息擴散再度拉升效果。

5.可累積。

利益的累積能夠充分調動參與用戶的積極性，就像周品在新用戶邀請注冊活動中的規則設定一樣，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。

不過，這一規則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“最高三次”的界限。

6.可兌現。

獲利的兌現就像在社交網絡中的互動激勵一樣，要細微并及時的下發，即只要用戶達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。

獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現與匯總兌現都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

六大法則并非誕生在社交網絡上，而是從傳統互聯網、論壇中繼承而來，只是由于對社交網絡的充分利用而十分適合。

不同特點的平臺會加入一些新的元素。

比如，微信就為活動的運營提供了新的可能，即和地域的結合。

2013年4月23日，優酷網邀請熱播美劇“吸血鬼日記”(The Vampire Diaries)系列的男主角之一伊恩·薩默海爾德(Ian Somerhalder，劇中扮演達蒙·塞爾瓦托 Damon Salvatore)在廣州舉行了一場粉絲見面會。

“吸血鬼日記”是許多追劇達人的最愛，國內多家視頻網站也多次邀請這些主演來國內與粉絲互動，以吸引更多用戶。

這次活動，優酷準備了100張門票，專門向廣州區域的用戶下發了“我在廣州，我要見Damon”的活動信息。

參與的規則非常簡單：用戶在接到下發信息后用微信回復，官方賬號會根據接收時間的先后予以確認，用戶只需要憑借回復就可入場。

”熱門影視+利益+定向地域推送“，活動的結果是，數分鐘內門票被一搶而空。

從后臺數據查看，所有回復消息的數百名用戶中，全都來自廣州或廣州附近城市。