盤點(diǎn)電商們的情人節(jié)營銷大法

    微電影、淘寶首頁告白、抽獎(jiǎng)……情人節(jié)營銷要怎么玩才能籠絡(luò)住戀人們?本文盤點(diǎn)一些靠譜的玩法，供賣家們學(xué)習(xí)觀摩。

　　周生生：浪漫告白賺眼球　　當(dāng)情人節(jié)遇上春節(jié)，“愛我就跟我一起回家吧”，2012年12月31日到2013年1月31日，周生生官方旗艦店策劃了為期一個(gè)月的“愛?回家”主題活動(dòng)。

整個(gè)活動(dòng)過程，經(jīng)過一周的微博漫畫話題預(yù)熱，一周的活動(dòng)加溫，最后達(dá)到了兩周的銷售高峰。

　　在此次活動(dòng)中，最吸引眼球的莫過于告白環(huán)節(jié)。

買家只要在“愛?回家”活動(dòng)主頁點(diǎn)擊“我也要告白”，根據(jù)提示填入告白內(nèi)容，把成功生成的告白鏈接保存下來，將告白鏈接傳遞給TA，并請(qǐng)TA回復(fù)“我答應(yīng)你”，最后按規(guī)定格式在幫派貼中回帖，曬出TA答應(yīng)的截圖便可以參與抽獎(jiǎng)。

共設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：答應(yīng)有獎(jiǎng)、最溫暖告白獎(jiǎng)和最溫暖告白大獎(jiǎng)。

參與活動(dòng)，既可以向心愛的TA告白，還能借機(jī)抽取豐厚大獎(jiǎng)，簡(jiǎn)單有趣又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的玩法，怎能不賺取買家眼球。

　　七格格：新歡舊愛引爆銷量　　2011年的情人節(jié)前一天及當(dāng)天，七格格都上了淘寶首焦。

兩天的焦點(diǎn)圖明顯側(cè)重點(diǎn)不一樣的，前一天通過數(shù)字標(biāo)出5折，又標(biāo)出“具體活動(dòng)規(guī)則見店內(nèi)說明”設(shè)置懸念，實(shí)則是讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)店有了個(gè)理由;14號(hào)整個(gè)淘寶當(dāng)天流量巨大，同樣通過數(shù)字6折以吊人眼球吸引顧客進(jìn)店。

　　店鋪直接在活動(dòng)中將新款和舊款進(jìn)行區(qū)隔銷售，“新歡/春裝”，通過春裝新品帶動(dòng)新款銷售，“舊愛/經(jīng)典款”，通過秋冬裝帶動(dòng)庫存銷售。

買家購買了商品以后可以寫祝福語送給TA。

以此增加顧客粘性。

通過促銷方式的不同，將新款和舊款進(jìn)行區(qū)隔，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有新的選擇。

同時(shí)，在圖片中，有相關(guān)的文字鏈接，點(diǎn)擊文字鏈接，把買家引流到幫派頁面，通過詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容介紹，加深顧客對(duì)活動(dòng)的理解，開發(fā)顧客參與度。

　　茵蔓：將愛情文藝進(jìn)行到底　　2012年七夕，女裝賣家推出“四年是一種病”文藝愛情微電影，該劇主打青春情感路線，同時(shí)還帶有一點(diǎn)懸疑的那味道。

影片從開始就一直彌漫著惆悵的感覺，而到最后則演變成凄美絕望的愛情氛圍。

愛情的魅力本來就在于它的轉(zhuǎn)瞬即逝和無可奈何，茵蔓通過塑造一段美麗而不圓滿的愛情，勾起無數(shù)觀眾內(nèi)心封存的記憶，留下深刻的印象。

　　當(dāng)然，在觀摩微電影的同時(shí)，買家也可以參與活動(dòng)。

關(guān)注茵曼掌柜說成為粉絲+收藏店鋪+加入幫派，買家在幫派回帖中寫下你想對(duì)TA說的話 “名字+承諾+他(她)的名字+新浪微博賬號(hào)”，便可參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

微電影加上簡(jiǎn)單的活動(dòng)抽獎(jiǎng)，一方面給買家留下深刻的品牌印象，同時(shí)幫派的互動(dòng)，增強(qiáng)了用戶的粘性，低成本也能打造情人節(jié)的嗨玩法。