從大神手機微博 看周鴻祎玩轉營銷戰略

周鴻祎精通事件營銷的精髓，跟騰訊戰斗推廣自己的殺毒；他推廣自己的360搜索利用攻擊百度的搜索來吸引眼球；現在做手機了，又開始吐槽雷軍的小米來引起別人的注意。

周鴻祎做到的這點，有些娛樂明星炒作的味道。

前段時間靠走紅毯博眼球的毯星張馨予，以及最近炒得比較厲害得楊子晴。

作為這些二三線明星，不傍上一線明星，是上不了娛樂頭條的。

而這近的股市震蕩，雖然有“國家隊”護盤，7.7股市“抗災日”仍然一片慘綠。

周鴻祎的大神手機也能利用上這個熱門事件，給自己的產品扯上關系。

這是真正理解并用好了事件營銷，這就是周鴻祎的營銷戰略。

在這個競爭日趨激烈的年代，在這個老方法紛紛隕落的時代，靠運氣和勇氣生存的時代已經一去不復返，戰略對于一個企業而言，很重要。

今天筆者易擁在這里，與大家聊聊關于“戰略”的話題。

戰略有三大構成要素：定位、模式和活動。

我們以前制訂戰略的時候，都會怎么思考?應該這樣思考：我們企業的優劣勢在哪里?我們應該分幾大事業板塊?每個板塊的近期目標是什么、遠期目標是什么?這些目標需要什么樣的組織架構?需要什么樣的人才構成?需要多少財務預算?等等。

這種戰略的制訂是站在企業的角度，而不是消費者的角度思考的。

我把這叫做“企業品牌”導向的戰略規劃。

當你真正去實施這種戰略的時候會發現，客戶根本不買賬。

你難以在目標顧客的心智中創建一個強勢品牌。

然而，如果我們的目標是為客戶產生價值，客戶才會從口袋里拿出錢來。

我們一定要把所有的改進對準為客戶服務。

這樣的規劃一旦實施，就會發揮作用，客戶根本沒有理由拒絕你的產品和服務，進而，你的品牌成為目標顧客的首選，發展成為強勢品牌。

我把這叫做“用戶品牌”導向的戰略規劃。

舉例來說，假如你給寶潔公司做一套“企業導向”的戰略規劃，回答的核心問題是“我如何把寶潔公司做好”，這對消費者而言未必有殺傷力；而你給寶潔的所有產品品牌各制訂一套“用戶導向”的戰略規劃，回答的核心問題卻是“我如何把去屑的洗發水做好”，這種戰略一出去就可以把消費者拿下。

從用戶出發的品牌定位才能長久發展：搶占不同屬性(海飛絲的“去屑”)、改變消費觀念(德芙的“絲滑”)、站到對手的對立面(七喜的“非可樂”)、打破對手的定位(泰諾的“不會讓你得胃癌的藥”)。

如果是要一個男的去當衛生巾公司的老總，我相信，產品不會做得很好，因為男人無法知道女生的需求，怎么改進才更好。

而當我們無法知道怎么做才是最好，怎么改進才是正確的時候，不要閉門造車，世界這么大，出去看看，和用戶在一起交流，你一定會有所收獲。