23小時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃

盡管有些企業(yè)家得意的認(rèn)為，他們即使沒(méi)有市場(chǎng)計(jì)劃，卻還是能取得成功，所以市場(chǎng)計(jì)劃不僅消費(fèi)錢，還無(wú)法帶來(lái)最好的結(jié)果。

這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

那么如何才能輕松制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃呢。

現(xiàn)在教你一個(gè)辦法，用不了24個(gè)小時(shí)就能創(chuàng)造出一個(gè)簡(jiǎn)單，有效的市場(chǎng)計(jì)劃。

遵循下面的幾個(gè)步驟，用不了多久你就能將市場(chǎng)行為融入你的日程安排中。

第1小時(shí):做準(zhǔn)備在你計(jì)劃好市場(chǎng)計(jì)劃前，你要確定你現(xiàn)在所處的位置。

你的市場(chǎng)地位如何？你的潛在顧客群和你的看法一致嗎？你要問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)。

越客觀越好，用四五段進(jìn)行總結(jié)，其中包括總結(jié)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

如果組織的不好，也不要擔(dān)心，重要的是用筆寫下來(lái)。

第2-3小時(shí):設(shè)定目標(biāo)既然你已經(jīng)知道自己的位置，你就能決定你想到哪里去了。

問(wèn)問(wèn)自己想使用這個(gè)計(jì)劃完成什么？你是想提高銷售？想對(duì)自己的公司有一定的了解？有更多的存量？還是別的什么。

一個(gè)好的市場(chǎng)計(jì)劃都會(huì)起作用。

列出你的每個(gè)目標(biāo)，越具體越好。

你要保持樂(lè)觀，使用合理的計(jì)劃讓你的公司有良好的基礎(chǔ)。

記住，世界上最好的計(jì)劃不是在一年內(nèi)將銷售額增加80%（排除出現(xiàn)一些特殊的情況，像新產(chǎn)品的上市或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然消失），而是有多重目標(biāo)，將這些目標(biāo)按優(yōu)先級(jí)排好，這樣你就能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

第3-4小時(shí):接觸目標(biāo)誰(shuí)是你的目標(biāo)顧客？如果你的答案是“每個(gè)人”，你就要再考慮一下答案。

即使是最大的公司也不是將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定成所有人。

反而是將他們的顧客加以區(qū)分，使用各種方式方法進(jìn)行顧客定位。

將你的顧客定義的越清楚越好，如果你的對(duì)象是一些公司，你就要描述公司的類型，行業(yè)及利潤(rùn)水平，位置及其它重要的特點(diǎn)。

如果你的顧客是你的聽(tīng)眾，你就要描述他們的年齡、性別、收入、婚姻狀況及其它相關(guān)的特點(diǎn)。

越具體越好。

你可能有好多顧客分類群，因此你一定要進(jìn)行優(yōu)先級(jí)的分類。

第4-9.5小時(shí):做調(diào)查現(xiàn)在你列出了你的位置，你的目標(biāo)，那么現(xiàn)在就要找一個(gè)最好的方式實(shí)現(xiàn)你 的目標(biāo)。

只有通過(guò)實(shí)質(zhì)性的調(diào)研，你才能找到一條最適合的道路。

可以從各種方式免費(fèi)獲得有關(guān)的資源，花一點(diǎn)時(shí)間找出人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（你的客戶的物理特點(diǎn)）及心理學(xué)數(shù)據(jù)（你的客戶的心理特點(diǎn)）。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列出了像年齡、地域、收入水平等等數(shù)據(jù)。

心理學(xué)提供分析趨勢(shì)、購(gòu)買特點(diǎn)及市場(chǎng)細(xì)分等等數(shù)據(jù)。

交易協(xié)會(huì)和出版社都是很好的開(kāi)始調(diào)研的地方，尤其適合找公司的信息。

找出你的目標(biāo)行業(yè)的交易資源做為觀眾信息及行業(yè)信息，如果你想找到消費(fèi)者的信息，你可以從經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門得到信息。

一旦得到信息，你就能寫下顧客的詳細(xì)簡(jiǎn)介，像統(tǒng)計(jì)及心理方面的內(nèi)容。

譬如說(shuō)，如果你向城市居民銷售產(chǎn)品，就要知道人們持有住宅的比例是多少？戶均收入是多少？有孩子的家庭多么？越具體越好。

第9.5-18小時(shí):計(jì)劃行動(dòng)這是計(jì)劃的核心。

你要針對(duì)每個(gè)目標(biāo)制定出策略，關(guān)鍵信息及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。

你可以使用各種工具。

你要仔細(xì)檢查每個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)小型頭腦風(fēng)暴。

想想你可以使用的最好的方式是什么。

你可能會(huì)使用報(bào)紙、廣播、電視、雜志、戶外廣告及直接推廣（卡片、銷售信、宣傳單、商業(yè)回復(fù)卡，商業(yè)手冊(cè)、員工推廣及公共關(guān)系的基本要素像公眾性事件、發(fā)言、贊助及民主選舉）等。

你可以和一些相關(guān)的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的公司合作減少成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)促銷更加頻繁，所以你要考慮設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)下載一些新的群體或有專門利益的群體的信息。

寫下每個(gè)策略，列出關(guān)鍵的信息和技巧。

譬如說(shuō)：策略：在我的社區(qū)中，將自己定位成領(lǐng)導(dǎo)者。

技巧：參加一個(gè)區(qū)域社區(qū)大學(xué)的關(guān)于住宅購(gòu)買的課程。

擬定購(gòu)買房屋的10個(gè)事項(xiàng)，開(kāi)辦一個(gè)有房屋購(gòu)買調(diào)查表中的網(wǎng)站。

設(shè)計(jì)一份名為“購(gòu)買房屋的秘密，”并向打電話的人免費(fèi)發(fā)放。

向當(dāng)?shù)氐拿襟w免費(fèi)發(fā)送宣傳手冊(cè)，向房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)和抵押經(jīng)紀(jì)人發(fā)送宣傳手冊(cè)。

每個(gè)步驟都要問(wèn)問(wèn)自己：“我應(yīng)該做什么？”不要僅僅為了做事情而做事情。

如果你的預(yù)算有限，你可以采用更小的更頻繁的反饋。

譬如說(shuō)，一個(gè)小會(huì)計(jì)公司想要在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上有更多的公開(kāi)性，所有人每年為當(dāng)?shù)氐拇壬凭栀?zèng)1萬(wàn)，他相信這樣會(huì)有新的結(jié)果。

如果這位慷慨的捐贈(zèng)人得到當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)及支持者的認(rèn)可，這筆捐款就成為市場(chǎng)推廣預(yù)算的一部分。

相反，如果一個(gè)所有人在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上是一個(gè)小商店。

如果機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是變得更大，這種捐獻(xiàn)就是成功有效的工具。

但是由于最初的目標(biāo)是增加知名度，這種資金就應(yīng)該花費(fèi)的有更多意義。

最后，確保你的推廣行為推出了正確的形象。

如果你的聽(tīng)眾非常傳統(tǒng)，你就不要?jiǎng)?chuàng)造一種外向型的方式。

同樣的，如果你需要推出一種精干的形象，你就要確保推廣活動(dòng)精干而復(fù)合性強(qiáng)。

第18-21小時(shí):對(duì)人的資源進(jìn)行預(yù)算小公司所有者相信市場(chǎng)推廣費(fèi)用是一項(xiàng)選擇性費(fèi)用。

這是一個(gè)最大的商業(yè)神話。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用應(yīng)該是一項(xiàng)優(yōu)先費(fèi)用，尤其需要在時(shí)間上進(jìn)行安排。

想想看，如果不對(duì)顧客進(jìn)行宣傳，如何吸引更多的顧客？在現(xiàn)實(shí)中，為了不讓自己超支，你要知道你需要花費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用是多少。

關(guān)鍵是要保證你能接觸到你的顧客。

如果你的預(yù)算無(wú)法保證你和所有的顧客接觸，就要按照優(yōu)先級(jí)一個(gè)一個(gè)接觸。

無(wú)論采取什么策略，詳細(xì)說(shuō)明每項(xiàng)的花費(fèi)和估計(jì)的成本。

這樣，你就能增加你的計(jì)劃或刪減計(jì)劃了，怎么做取決于你的狀況。

第21-23.5小時(shí):對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間安排你已經(jīng)將市場(chǎng)推廣活動(dòng)分解開(kāi)了，現(xiàn)在要將每個(gè)部分安排一定的時(shí)間。

同樣，你還要確保不要開(kāi)支過(guò)度。

一個(gè)小的細(xì)水長(zhǎng)流的計(jì)劃要強(qiáng)于一個(gè)大的無(wú)法持續(xù)的計(jì)劃。

第23.5小時(shí)及以后: 著手做吧！你要掌握的是最有效的要做的事情清單。

你要改變以前的形象，準(zhǔn)備一些能幫你和顧客接觸的文件。

不要將市場(chǎng)推廣計(jì)劃束之高閣，并且遺忘。

而要將它當(dāng)成一種活的文件，不斷的加以修改。

要隨著時(shí)間的變化而變化。

一旦你的公司從市場(chǎng)推廣計(jì)劃中獲利，你就想要擴(kuò)大你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃起不了作用，你就要改變或拋棄這個(gè)計(jì)劃。

堅(jiān)持和持續(xù)，要有一種創(chuàng)新的銳氣，這樣才能得到成功的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。