風險資本進入法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意味著什么？

在去年12月14日舉辦的第三屆中國律師行業(yè)信息化大會上，我曾經(jīng)大膽預言，2015年，法律服務行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將迎來一個加速爆發(fā)的時期，資本也將越來越關注這個行業(yè)。

畢竟，教育、醫(yī)療、法律同屬專業(yè)服務領域，互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療都已經(jīng)很火了，就剩下法律行業(yè)的“動靜”還不大。

轉(zhuǎn)眼半年多時間過去了，我們的確見到了越來越多法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的興起。

它們中有一些，已經(jīng)獲得了少則數(shù)百萬，多則數(shù)千萬的天使輪或A輪風險投資。

風險資本進入法律服務領域，究竟是好事還是壞事？它對法律領域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的影響會體現(xiàn)在哪些方面呢？我個人認為，風險資本的進入無論對創(chuàng)業(yè)公司還是法律服務行業(yè)整體來說無疑都是好事。

一方面，獲得投資本身就說明了投資人對法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目前成績的認可。

投資人的眼光是很挑剔的，一般的創(chuàng)業(yè)項目很難入他們“法眼”。

事實上，正是由于法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)困難重重，資本才遲遲不愿投入這個領域。

雖然目前仍然沒有任何一家法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司找到了成熟的商業(yè)模式，但越來越多的資本進入意味著，法律服務市場互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)逐漸得到了專業(yè)投資人的認可。

我相信，實現(xiàn)法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“從0到1”只是時間上的問題。

另一方面，資本的進入將為法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供資金、經(jīng)驗和資源上的寶貴支持。

首先，在資金方面，資本的支持自不待言。

風險投資自從20世紀六七十年代在美國興起后，在孵化硅谷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中不斷成熟。

隨著阿里巴巴、騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功，這一投資模式也在中國落地生根。

從創(chuàng)業(yè)者有基本想法時的種子輪投資，到有好想法和初創(chuàng)團隊時的天使輪投資，到有更好團隊、做出產(chǎn)品Demo、前景更加明朗時的A輪投資，到商業(yè)模式在小范圍內(nèi)跑通后的B輪投資，到商業(yè)模式可在全國乃至全球快速復制時的C輪投資，再到打擊競爭對手，強化競爭力的D輪投資，直至最后的上市，互聯(lián)網(wǎng)公司的每一步成長和擴張，都離不開一輪輪資本的哺育。

即使是一個身無分文的“窮小子”，也有可能憑借自己與眾不同的創(chuàng)意和持續(xù)不斷的努力，締造一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。

對于法律領域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，由于基礎建設薄弱且尚未找到成熟盈利模式，很可能需要長時間的不斷投入和探索才能走向成功。

資本的支持就更是至關重要。

其次，在經(jīng)驗方面，投資人可以提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和公司治理經(jīng)驗正是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所亟需的。

法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定是懂這個行業(yè)的，這也就意味著，大多法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者是法律人，尤其是律師出身。

這些律師可能自身業(yè)務水平突出，甚至曾經(jīng)帶領著或大或小的律師團隊做出過不錯的業(yè)績，但卻是創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領域的門外漢。

而法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的風險投資人在TMT行業(yè)投資過許多互聯(lián)網(wǎng)項目，深知它們的成功經(jīng)驗和失敗教訓。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式上，投資人往往也更有觀察力。

在創(chuàng)業(yè)公司的治理問題上，雖然律師經(jīng)常為客戶公司的治理結(jié)構(gòu)“出謀劃策”，但畢竟從未親身操盤過。

在自己創(chuàng)業(yè)后，往往也需要經(jīng)驗豐富的投資人的指點。

再次，在資源方面，資本的支持是全方位的，不僅有人力資源、交易資源上的支持，更能帶來戰(zhàn)略資源。

人力資源是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一大難題。

除了一幫懷有創(chuàng)業(yè)熱情的法律人，法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)還需要對法律行業(yè)擁有興趣的互聯(lián)網(wǎng)人的加入，這恰恰是法律人的人脈圈子里缺少的。

投資人卻不同，他們投資過許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，也會與這些創(chuàng)業(yè)項目里的互聯(lián)網(wǎng)人才保持聯(lián)系。

當這些人才從上一個項目退出，尋找新的項目加入，投資人便可以介紹他們到法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目中來。

交易資源來自投資人同時投資的其他項目。

除了法律領域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，投資人可能還投了教育、金融、傳媒等多個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目。

項目之間就可以因此形成跨行業(yè)的內(nèi)部資源互補。

當法律領域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目需要教育、金融、傳媒等方面的服務，可以與這些兄弟項目展開合作；當其他領域的創(chuàng)業(yè)項目需要法律服務方面的支持，法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目也能由此獲得更多交易機會。

戰(zhàn)略資源是由具有戰(zhàn)略目的的投資帶來的。

在這樣的投資中，投資人向創(chuàng)業(yè)項目投資并不一定是為了在最終退出時獲取高額利潤，而是將新投資的項目作為在該行業(yè)的戰(zhàn)略布局，服務于自身更大平臺的發(fā)展。

目前，BAT的投資都說得上是典型的戰(zhàn)略投資。

那么，對創(chuàng)業(yè)者來說，百度提供的搜索和流量資源，阿里巴巴提供的電商資源，騰訊提供的社交網(wǎng)絡資源，都將是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難得的戰(zhàn)略資源。

但凡事有利必有弊，資本的進入也并非一定是好事。

在挑選投資人和對待資本運作的方式上，創(chuàng)業(yè)者都需要時刻保持清醒。

投資人總是需要對自己所投入的資金負責的。

他們的投資擔負著很高的風險，自然希望早日從中獲取高額利潤，而這常常與創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正需要的發(fā)展節(jié)奏不合拍。

尤其在法律服務領域，由于其自身的專業(yè)性、復雜性、低頻性，它的互聯(lián)網(wǎng)化困難重重，許多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并不能簡單適用于法律服務領域。

以被熱炒的“法律電商”為例，我個人認為，這個概念本身是不正確的，至少是不科學的，是對法律服務互聯(lián)網(wǎng)化的誤讀。

法律服務互聯(lián)網(wǎng)化的重心，應該不在于搭建一個平臺，把線下法律服務交易的過程“簡單粗暴”地搬到線上。

如何用互聯(lián)網(wǎng)為律師工作的全過程提供服務，便利律師與客戶之間的溝通和律師之間的協(xié)同，是法律服務互聯(lián)網(wǎng)化更應該深入思考并著力解決的問題。

這必定需要長時間的技術積累和用戶習慣的培養(yǎng)。

如果投資人不能很好地理解法律服務互聯(lián)網(wǎng)化的特殊性，簡單追求高額利潤的快速變現(xiàn)，不恰當?shù)亟槿牍窘?jīng)營，甚至與創(chuàng)業(yè)者爭奪公司控制權，那么資本的進入反而有可能給創(chuàng)業(yè)項目帶來很大的麻煩。

法律領域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都會清醒地認識到，早期風險資本的進入并不意味著創(chuàng)業(yè)的成功。

這不是用以炫耀的資本，更不是用來揮霍的資源。

相反，資本給創(chuàng)業(yè)者帶來的更多是壓力。

“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”，這種為發(fā)展而殫精竭慮的感覺，估計創(chuàng)業(yè)者一定會有深刻體會。

創(chuàng)業(yè)者還要警惕被資本的邏輯帶離創(chuàng)業(yè)的初心，在資本運作的驅(qū)動下，一味迎合資本的需求。

在一輪又一輪的融資中，這樣的做法或許提升了投資方的價格，但如果并未形成對應的實際價值，將可能陷入一種只停留在估值上的發(fā)展泡沫。

創(chuàng)業(yè)者需要把握好節(jié)奏，專注于提供更好的法律互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，資本對法律服務互聯(lián)網(wǎng)化的促進作用才能真正實現(xiàn)。

我從來就不支持“用資本和互聯(lián)網(wǎng)技術顛覆律師行業(yè)”，正確的做法應該是：利用資本和互聯(lián)網(wǎng)為法律人提供更好的服務。

總之，在涌動的資本大潮面前，法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們應該張開雙臂歡迎，擁抱資本的進入，但同時內(nèi)心必須堅定。