技術變革背后的創業價值

近日，光速安振聯合“會會”舉辦了【光速思想匯】的第一期線下活動。

擅長云計算和企業服務全產業鏈投資的光速安振執行董事張矩與到會的創業者們分享了眼下信息技術發展給予創業者帶來的機會。

張矩認為，在現有的融資相對寬松的環境下，創業者應該考慮選擇做一些有技術挑戰性的創業項目，甚至是世界級的，這會是真正能讓人感到激動的事情。

以下為現場分享的干貨：信息技術發展的驅動除去大環境對于創業的支持與鼓勵，如果從技術的角度來講，眼下也正是創業的好時機。

因為技術更新換代的速度已經到了一定的程度，沒有一家公司可以獨霸行業形成壟斷的局面，技術發展的速度足夠快，而且發展的力量非常具有破壞性，這讓我覺得任何一家新生的企業都會有崛起的機會。

除提高效率、縮減成本外，IT技術發展背后其實還有一個巨大的驅動力——以人與人的交流方式來講，從最早面對面的交談，需要同一時間、同一地點，到開始寫信，這是一個非常大的前進，因為信把交流這件事和時間、地點緊密地耦合了，也就是說在可選擇的時間、地點讓交流這件事發生，而并非是需要在固定的時間和地點。

從寫信隨后到電話，再到現在的即時通信又逐漸地把信息交流這件事和時間、地點、媒介徹底都實現了耦合。

使得這些要素在任何的組合下，都可以實現交流。

所以信息技術發展背后的大主題是技術使得信息的生產處理能在最合適的時間、最合適的地點發生。

無論是從大型機到小型機工作站再到PC，如果網絡足夠快，CPU計算成本、存儲成本非常低，有些要素是可以歸結在一起的，比如云計算。

當信息生產和處理的合理化整個地貫穿了信息系統架構時，這其實是最核心的。

還有SaaS，如果對于企業來講接入沒問題，那么移動辦公環境下最優化的信息處理和信息服務的方式會是什么?這其中涉及的技術發展過程無論是螺旋式上升還是從分布到聚集，聚集到分布，只有背后的驅動信息系統在完成信息分享和處理的時間越來越短，在信息系統內做成這件事的成本越來越低，其價值才越大。

從長遠技術角度來看，對技術發展的趨勢判斷上有很多背后的驅動力，比如整體系統成本的降低實際上是考慮一個新架構、一個新模式是否合適的一個重要因素。

商業模式的核心是價值交換我經常聽到很多的初創團隊會說我們沒有找到一個很好的變現模式，我覺得這是一個偽命題。

在你很有激情做創業這件事情時，其實你是知道你做這件事情的價值在哪里，創業這件事對你而言一定是有驅動力的，而這個價值是你考慮任何商業模式的出發點。

回到商業模式的本身，其實企業IT領域與消費領域在商業模式的搭建上有很大的區別。

從消費的角度來講，個體的消費者是非常不理性的。

比如有些打車類的產品，倒貼錢的模式是初期的主流，但這個模式最基本的價值體現和轉換點在于，對消費領域而言，最有價值的是消費者的時間和消費者的注意力，所以如果能換回消費者對產品的注意力，起碼從價值體現和轉換上就有基礎了，也就是商業模式能變現的前提。

但企業市場卻是相反的情況，企業作為目標個體通常是非常理性的。

2B端的創業為什么會難是因為它面對的是極其理性的目標個體。

但如果從價值轉換的角度來說，又是帶有分裂人格的體系，因為做決策是否要購買你產品和實際使用你產品的人往往是兩撥人。

從企業的角度來講，它只關心一件事即利潤，也就是收入和成本，談其他的都很難。

可能實際使用你產品的人覺得它很好，但決策者卻在考慮收入與成本平衡的問題。

所以到最后企業服務就變成了如何能達到降低企業成本，同時增加收入。

對于增收這件事，其實做CRM、做SaaS的公司都在做。

可是有一個問題是，為什么這些做CRM軟件的客戶增長很快，但細看客戶的保有量卻很差，其中有很大一個原因是在一個企業環境里要讓企業方覺得是因為用了你的產品使得企業增收，本身就是一件不太容易的事情。

同樣的，成本節約這件事相對的困境是所有OA產品包括一系列的內部協同產品都在說提高效率，節約成本，但比如原來企業雇傭10個人，現在同樣的工作可能只需要雇傭8個人，或者從企業團隊來說，可能是每個人的勞動強度降低了，工作環境改善了。

但到底是什么導致企業成本節約這個結果是很難說得清楚的。

所以單純提高效率，或者在某種程度上有節約可能還不夠。

在節約成本這件事上，我覺得只有在這其中能有設置非常顯著的易考量的環節或是東西來判斷這個因果關系的，才會有一個非常好的發展機會。

從企業的角度來講，技術的價值會有越來越高的體現，以前更多的是看重渠道，選擇什么渠道可能更有價值，而對于創新企業的并購價值往往非常低，在沒有轉換成客戶時，其背后的含義就是你的技術、產品不值錢。

但我認為在一個合理的時間范圍內這樣的一種誤讀將會有很大的改觀。

在現有的融資相對寬松的環境下，創業者應該考慮選擇做一些有技術挑戰性的創業項目，甚至是世界級的，這會是真正能讓人感到激動的事情。