剃須刀商業(yè)模式被復(fù)刻至蘋果表：驚人的表帶利潤

路透社獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手表，還會額外購買一條表帶。

而Apple Watch表帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

來自市場研究公司Slice Intelligence的數(shù)據(jù)顯示了Apple Watch的盈利模式。

該公司的數(shù)據(jù)來自對大量電子郵件收據(jù)的挖掘。

目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數(shù)據(jù)。

Slice估計，截至6月中旬，蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

不過，Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。

根據(jù)IHS的估計，盡管入門級的運動腕帶價格達到49美元，但實際制造成本僅為2.05美元。

不過，IHS分析師凱文·凱勒表示，這一估計中并未包含包裝和運輸?shù)某杀荆虼藷o法反映蘋果一條腕帶實際發(fā)生的成本。

關(guān)于智能手表，蘋果在一定程度上采用了剃須刀的商業(yè)模式，即以較低價格銷售剃須刀，同時通過銷售刀片來賺錢。

Slice的數(shù)據(jù)來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據(jù)。

在200萬人中，有超過2萬人購買了Apple Watch。

Slice只分析了由蘋果制造并銷售的腕帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。

Slice表示，這一數(shù)據(jù)符合美國商務(wù)部和亞馬遜的數(shù)據(jù)。

無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶，還是單獨購買的腕帶，黑色運動腕帶都是最熱門的一款。

此外，售價149美元的Milanese表帶熱門程度排名第二。

Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾表示，許多用戶會選擇一款運動腕帶，搭配一款更奢華的選擇，從而滿足多樣化的佩戴需求。

“人們試圖將兩只手表合為一只。

”Slice的數(shù)據(jù)還顯示，起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。

不過，無論是購買149美元的皮革表帶，還是449美元的不銹鋼手鐲表帶，都將導(dǎo)致成本的大幅提升。

由于許多用戶購買了額外的表帶，因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高于最初預(yù)期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業(yè)務(wù)負責(zé)人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西(Carolina Milanesi)表示：“這是心理問題。

我一開始只愿意花最少的錢，但隨后花了更多，但我得到了更多的東西。

”蘋果前高管讓-路易斯·加西最初購買了一塊運動版Apple Watch，他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。

不過他隨后關(guān)注了一下表帶，并購買了黑色的皮革表帶和白色的運動腕帶。

他會在參加商業(yè)會議時使用皮革表帶，并在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

品牌設(shè)計公司Landor Associates北美業(yè)務(wù)主席艾倫·亞當森表示，不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝，使手表更加個性化。

這是可穿戴設(shè)備的關(guān)鍵吸引力之一。

他認為：“蘋果需要贏得功能的戰(zhàn)爭，但同時也需要在時尚方面取得成功，帶來佩戴樂趣。

”蘋果已經(jīng)開啟了大門。

該公司提供了一個平臺，允許第三方開發(fā)者設(shè)計自己的表帶。

消息人士表示，蘋果不會從這些表帶的銷售中獲得收入分成。

如果第三方設(shè)計的表帶獲得成功，那么將不利于蘋果自主配件的銷售。

不過，提供一系列時尚的表帶將提高手表的吸引力，而這一點相比于蘋果自主表帶的銷售更重要。