真格基金王強：個人走紅不代表創業成功

王強是投資界最善于總結分享和最有實戰經驗的老師之一。

他曾是新東方的創始人之一，和俞敏洪、徐小平將英語教學從違章建筑里講課開始，做成一家紐交所上市企業，成為“中國合伙人”的典范。

2006年，他以聯合創始人的身份和徐小平成立真格基金，開創了新的投資之路。

這家基金的理念是——要當創業者的墊腳石。

他們投資的紅黃藍幼兒園、世紀佳緣、聚美優品、美樂樂、一起作業網、品牌濾鏡nice等效果顯著。

近日，中國青年報記者專訪了王強，他分享了創業者應當有的理性和常識。

年輕一代創業者要學會抓大放小記者：當前一些創業者注重營銷勝過注重產品，您怎么看？王強：營銷很重要，但它對于企業只是錦上添花。

因為營銷本身不構成價值，真正構成價值的是產品、服務。

如果企業在短期內通過營銷能夠吸引一部分受眾，受眾又能夠轉化成為購買產品或服務的用戶，那么營銷是有效的。

反之營銷是無效的。

個人營銷是一次性建立短暫品牌的過程，如果在個人營銷的過程中并沒有拿得出手的產品，用戶體驗非常糟糕，那也是完全無效的，甚至會使品牌毀于一旦。

我看重的是總交易量。

不管是粉絲經濟，還是眼球經濟，如果不能把吸引的粉絲轉化為總交易量，那么它最終與生意無關。

我特別想告誡這一代年輕的創業者，必須要認清楚商業真正的價值。

個人走紅不代表創業成功，只有產品和服務也跟著流行了，開始有扎扎實實的用戶聚攏來了，那才證明創業起步了。

記者：現在很多創業者一切向投資看齊，只關注項目拿到多少錢、獲得幾輪投資了。

您怎么看？王強：創業分兩類人，第一類人有清晰的戰略，拿到投資的第一天起他就知道錢該往哪兒花了；第二類人有激情但還沒有想清楚，大部分是被創業的熱潮推著走，他們同時又想著要招兵買馬、獲得資本，所以就會想著如何在短期內吸引一個投資者迅速投資。

這時，如果沒有獲得投資，就必須要回歸商業本質，你提供的服務、進入的領域、生產的硬件和軟件有沒有真正的價值，有了這一點哪怕你不會討好投資者，投資者們也能看出這個項目是否有價值。

實際的功能、效率、有用性、價格和壁壘才是最關鍵的。

不要為了投資者的思維去做事。

例如最近看投資者們都去投資什么，也跟著做一個。

其實真正火眼金睛的投資者不會跟風。

跟風的成功率極其渺茫，相反進入很少有人做的領域成功率是很高的。

到最后，不管是像董明珠做的傳統商業，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最后就是市場。

馬云、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實際的營收也是支撐不下去的。

記者：去年曝出了不少85后、90后創始團隊鬧分家的事件，感覺老一輩創業者們很少有這樣的事情，是因為關注原因，還是新一代的創業者心態發生了變化？王強：這類事在存在人性的地方發生就不奇怪。

如果說新一代比老一代更容易發生這些事情，我認為第一是因為新一代的個性，忍讓力差一些。

第二是和新一代在商業方面的政治智慧不成熟有關。

只要超過兩個人，總要花很多時間不停地適應對方，結婚、團隊都是這樣。

如果創始者不能有包容、寬容的心態，那么只能自己干。

有了寬容的胸懷，才可能和團隊一起把事情做成，只有真正把這個事情做成了，才會有最后的回報。

新一代創業者總是難以超越自我感覺，總是有一種權利意識。

大部分人不會想如果事情做成，哪怕自己所占比例很小，但是總額很大時自己也會多。

馬云在阿里巴巴上市后只占股8%，按照2000多億的總市值算只值5億，但這比他百分之百擁有一個5億美元的公司更加有價值。

年輕一代應該有一種商業上的政治智慧，要學會抓大放小，知道什么是最重要的。

倘若一直把不重要的無限放大，那這一輩子都沒有機會去觸摸那些最重要的東西。

你會頻繁地找人、更換團隊、追求權力的感覺，不停地循環。

老大要學會包容，老二老三要學會認理，不要總是一味地挑戰老大的權威。

做生意就是依靠常識和理性記者：現在的公司普遍要比過去創業公司的估值要高出很多，會不會存在估值虛高的問題？王強：估值是一種感覺，CEO感覺企業值多少錢，投資者是否接受你的估值，如果一拍即合，不管估值多少投資就成交了。

事實上，每輪投資并不是很重要，真正重要的是出口，即被收購或上市，之前一切估值都是虛幻的。

創業者的全部使命就是讓你的真實價值不斷符合這個估值。

現在很多創業者出于種種原因總是愿意虛報自己的融資額，例如只融到2000萬卻說融到1億。

可能自己會感覺很好，但其實他們沒有想到會有副作用。

最初估值越理性，未來越能顯現增長的想像空間，這樣投資人會更愿意投。

還有些人故意虛報是為了震懾對手，這更加愚蠢。

企業從來不是靠震懾對手活著，而是依靠拿下用戶才能活著，用戶是不會在乎你公司的估值的。

用戶購買小米手機不是因為公司價值400多億美元，而是因為它好用，這就足夠了。

記者：這是您所說的創業的理性和常識嗎？王強：我一直呼吁大家的思維必須要回歸理性，回歸常識。

常識是事情在千百年來一直這么做，理性就是大家都覺得不應該這樣的時候，你有思考的力度，覺得應該這樣做，理性是進一步超越常識的東西。

一只烤鴨如果不好吃，即使說得天花亂墜也沒有人會去吃，這就是常識。

理性就是當大家都告誡你不要再去做烤鴨了，因為有全聚德，你說不，因為我有殺手锏，我可以做好，于是大董就誕生了。

做生意就是依靠常識和理性。

記者：真格基金是做天使輪投資的公司，如何判斷一個項目值得投資？王強：第一看人，第二看人，第三還是看人。

我們看他是否有真激情，判斷一下他是玩票還是較真；他是否有學習能力、創造能力，是不是夠聰明；第三看這個人是否有包容和駕馭人性的能力，有沒有一個良好的團隊。

一個很牛的人同時能夠接受比他更牛的同伴，同時有胸懷去和大家一起分享期權和股份，愿意和大家一起來完成一項事業，而不是單單滿足自己當老大，這樣的人才是可以的。

天使投資是在真正優秀的人自己對于夢想還懵懂的時候，投資人就開始幫助他，這才是天使投資最本質的東西，有精確數據支撐的那是VC、PE。

天使投資，投資的是夢想，夢想怎么能審計呢？所以只要是你這個人的事業，不管你做什么事我們都會投資——哪怕是我們不理解的項目。

記者：做天使輪投資面對的大多是一些年輕人，您和徐小平都是“大叔級”的人物，如何去理解年輕人？王強：我和徐小平是大叔，但是一線的所有VP都是年輕人，平均年齡在二十七八歲。

我們不試圖去理解年輕人，畢竟有代溝，但是我們放手讓年輕人去理解年輕人。

管理真格基金團隊和投資年輕人的哲學是一模一樣的：如果我比他們聰明，那我為什么要雇他們呢？正是因為他們比我聰明，所以我才雇這些年輕人。

創業需要人性和生活積淀記者：現在國家提倡大眾創業萬眾創新，在這種浪潮下一些大學畢業生有一種“只有自己去創業，才會實現人生理想、人生價值”的想法，如果去做一個好員工則會顯得有點兒沒追求。

對于這樣一種思想您有什么建議？王強：創業是要比找工作更加嚴肅的一種選擇，找工作實際上是有一半責任由別人替你承擔了，創業全部的事情都要自己負責。

倘若你是無意識地為了創業而創業，那你離成功是很遠的。

如果投入創業是你的自主選擇的話，那現在起你就應該鍛煉自己性格的自主性，只有做好這種準備將來才可能成功。

不要狹隘地認為自己做自己的事才叫創業，創業需要人性和生活積淀，找到一份工作仍然是為創業做鋪墊。

倘若你對人性沒有充分的了解，壓根兒沒有接觸過除了宿舍之外的其他人，那你又怎么有勇氣搏殺在那個叢林般險惡的市場呢？市場實際上是復雜人性的多重組合。

記者：這一波創業浪潮會給社會、國家留下些什么？王強：任何一次熱潮過后，留下來的積淀都是十分堅強、有創意、為用戶帶來價值的企業以及企業家。

2000年IT泡沫破裂，留下了新浪、搜狐、網易、百度，2008年金融危機后，留下了騰訊、阿里巴巴、京東。

這一次浪潮我們留下的企業會更多，甚至是和世界級的創業水準持平的一些企業。

在這一輪創業熱或資本泡沫之后，留下來的會是那些真正有理性、有常識、有遠見、有耐心、有價值觀的實干家和投資者。