如何找到最容易成功的創業方向

對任何創業者，現在都是最好的時代，拿到A輪的條件也都比以往任何時候都要簡單。

但在本文作者簡江看來，只有一小部分人想明白了他們真的想要做什么，大部分人只是為創業而創業、為機會而創業，而這樣的創業多數難以成功。

他認為，要想創業成功，靠的既不是模式團隊、也不是聰明毅力，而是那份發自內心的，對挖掘和實現產品價值的興奮和喜悅。

對初創團隊來說，現在可能是近10年最好的時光了。

資本市場資金充裕、投資者投資意愿強、創業協作環境成熟、創業退出管道多樣化、大公司并購積極、對創業公司的態度比以往任何時候都更加開放、經過互聯網巨頭若干年的專業訓練，市場上有實操經驗愿意出來創業的專業人才找起來相對容易。

最近一年，幾乎每個月都有好幾個朋友找我聊天，聊他們創業的想法。

在我看來，只有一小部分人想明白了他們真的想要做什么，大部分人只是為創業而創業、為機會而創業，這樣的創業多數難以成功。

興奮點決定成敗在 五年的投資生涯里，在極早期見過好幾個后來市值10億美金級別的創業者，1億美金以上的要更多一些。

他們經歷背景混雜、風格各異，但有一個共同的特點—— 他們對產品、用戶、服務的關注度遠勝于對資源和商業模式本身的關注。

在互聯網和服務行業創業，一個最基本的道理是：有了足夠多的忠實用戶，才能賺到大錢。

所以一開始他們最關注如何獲取忠實用戶、如何服務好他們、如何滿足好用戶需求促成交易。

經常在產品做出來之前，他們就有一籮筐的實際經驗、實地調查和系統的想法。

最關鍵的是，他們在討論到這些具體事情的時候，會顯露出莫大的興奮感。

他們會滿眼放光、滔滔不絕、激情四射地分享自己的獨門經驗和新發現。

他們有時候會對服務一個具體用戶的過程、遇到的挫折、最后解決問題的過程和方法津津樂道。

反 過來再看大部分初創業者，特別是最近遇到的一波在大公司干了很多年，摩拳擦掌想“下海”的創業者，他們對“如何抓住一個機會和趨勢”以及“如何找到一個好 的商業模式”的興趣，遠大于產品和用戶。

跟他們聊的時候，他們會洋洋灑灑介紹一堆他自己最近看到的信息和想法，要么就是分享一堆行業新聞，并對其中的某些 方向表示興趣。

如果問他們“你和幾個用戶深入聊過，聊了什么，有沒有做初步的實驗”的時候，他們甚至會突然卡住，怔在那里。

如何“接地氣”早 年我在做產品經理的時候，學到的一種有用的方法叫“用戶畫像”和“產品快速原型”，感興趣的朋友可以去書店里面找任何一本UED（用戶體驗設計）的書，里 面都會有詳細介紹。

“用戶畫像”不是講把用戶分成一二三類三六九等，而是真實地把一個用戶的個人面貌和生活方式描繪出來——幾歲、好看不好看、性格是細心 謹慎還是大大咧咧、容易焦慮還是很樂呵、做什么工作、是不是和男朋友生活在一起、房間亂不亂、平時都去哪兒購物、有沒有車、周末喜歡去哪里玩...... 看到這些“描繪”，有一種“活生生”的感覺，有了這個“原型”，在做產品功能設計的時候就比較容易“有感覺”。

“產品快速原型”則是用最低的成本，把產品 最基本的功能實現，然后放給測試用戶試用，以此來驗證最初的設計。

用一句常說的話，就是“接地氣”。

我自己在兩次創業的過程中，最大的感悟 就是用戶和消費者的需求點，永遠跟你最開始想的不一樣，甚至跟他們說的也不一樣。

使用后和使用前，他們對產品的想法看法也會不一樣。

雖然有個大方向，但沒 有人能準確預測未來，變化永遠是不變的。

所以最關鍵的是，先用最粗糙的方式把模式跑起來，不斷修正，我們管它叫“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭 代”。

一年多以前，有個二次創業的好朋友找到我，給我講他的產品設計，我當時的感覺是“抽風”。

雖然市場有需求，但是模式太輕飄飄，壁壘和 門檻都不高，規模做起來又太重，屬于創業里面比較忌諱的“學習容易發展難”的方向。

一年多過去了，他做的產品已經“人是物非”，從一個很不靠譜的“微護 照”做成了驚艷的“旺POS“。

生生把灰姑娘變女皇老母雞變鳳凰。

還有一個今年春節火起來，叫“小偶”的產品，從Alpha到Beta我們已經玩了一年 多，看著它一步步完善過來，直到最后瞬間火了，這讓我越來愈發相信，一個創業做什么不重要，誰做很重要。

我親眼看著他們一代一代的，本著滿足需求不斷改造 產品。

追隨內心最深處的愿望創業市場最有意思的就是它的多樣性，橫著豎著都有人能成功。

這兩年市場熱的時候，也不乏“三流創業者二流團隊跟上一流的趨勢”，變成那只風口上的豬。

去年我跟王煜全老師開玩笑說，現在是風還沒來呢，小豬們已經撲閃著羽毛粘的翅膀把馬路擠得水泄不通了。

其實這么多年看下來，在風口被吹起來的固然有，但這個和中五百萬大獎差不多，所以會有很多人宣揚“運氣論”。

但我看到更多的是這些踏踏實實兢兢業業，本著滿足需求，靠毅力、耐力堅持下來成功的創業者。

靠什么堅持？靠什么在變化中能夠及時調整自己，讓自己能夠在試錯以后，依舊走在正確的軌道上？其實靠的既不是模式團隊、也不是聰明毅力，而是那份發自內心的，對挖掘和實現產品價值的興奮和喜悅。

四 年多以前我碰到一個85年的小伙子，非常堅定地做潮人社區KiDulty，那時候他已經堅持了好幾年，網站維持了幾萬核心用戶，人不多不少，生意不虧不 賺。

后來我跟他聊了好多次，能感受到他對這種看起來很小眾的潮流近乎執拗的熱情，我對潮流品牌運作思路的知識，很多來自于他的分享。

他的公司是徐小平老師 投的，有次見徐老師，徐老師把這個案子當失敗案例講：“搞不懂他在做什么”。

一年前，這個叫“周首”的家伙，做了一個潮人客戶端叫“Nice”，瞬間火 了。

總結他的經驗，我覺得他做對了兩件事情，第一件事情是找到方法一直把公司養活下來，第二件事情，就是在自己鐘愛的領域不斷堅持。

與之相 反，我還有一個好朋友，第一次創業就做得不錯。

絕頂聰明，人蠻好也幫過我很多忙，如果要學習商業模式，從最老到最新，從微觀到宏觀，跟他聊就好了，每次都 會腦洞大開。

可是這哥們七八年以來，就再沒把一個公司做到過B輪。

他過去講過的東西，很多拎出來現在都是上億美金的生意。

去年我見他的時候跟他開玩笑： “為什么每次我見你做的事情都不一樣？”堅持的動力來自于熱愛創業不見得一定非常苦逼，但一定是一個充滿了挫敗感的過程。

很 多時候打敗創業者的，表面上可能是資金、團隊出了問題，更深層次的原因還是在于創業者不斷面對挫敗的時候氣餒了。

這時候往往開始懷疑自己，是不是方向出了 問題、團隊水平不夠、資金不夠充裕，再加上來自于周圍的質疑和否定，很容易讓人中途放棄。

如何讓自己能夠在不斷的挫敗中繼續保持向前沖的熱 情？唯有內心深處對自己所做事情的價值是無比堅定的。

這份堅定不可能憑空產生，一方面來自與對事情內在價值的狂熱興趣——就像“旺POS”的李巖對硬件產 品研發的熱情，我沒想通作為一個學法律的人，這份興趣到底是從哪來的，但是那熱情實在是太感人了；另一方面來自于不斷驗證和推進的、來自于市場的正面反 饋。

我想那幾萬個死忠客戶，意義不僅僅是養活了周首的公司，而且是支持周首把KiDulty做下去的重要信心來源。

前幾天有朋友問我如何能 夠順利拿到A輪。

其實對任何創業者，現在都是最好的時代，拿到A輪的條件也都比以往任何時候都要簡單。

現在只要項目方向不是很偏，一秀活躍用戶，錢基本上 就追來了。

如果問問三五年前的創業者，這是一個難以想象的幸福時代，那時候有了幾十萬用戶，投資人還要質疑變現的潛力。

最關 鍵的是，能不能扎扎實實堅持走到這一步。

堅持，更多不是來源于毅力，而是來源于對原始價值的熱情和信心。

很多創業者在商業模式上猶疑不定，根本原因來自于 頭腦里面想象“有前途”的事情，和自己內心真正能夠有熱情去做的事情是有沖突的。

比方頭腦里想做個“大事”，覺得自己應該追這個方向，而內心卻對這個方向 缺乏熱情，人就會開始搖搖擺擺，這時候就會開始不停找人聊，期望透過外人，來幫助證明自己的“正確”，或者提供給自己更加“正確的方向”。

這個基本不靠 譜，外界很多時候只是在你已經認定的方向上起到助理和推動，而很難成為你的指南針。

路一開始就要靠自己走。

找到忠于自己內心的夢想去年看過一個選擇自己創業方向或者職業方向的好方法。

找個安靜的地方，拿出幾張白紙，逐條寫下自己想做的事情，就這么一直寫一直寫，堅持寫下去，什么時候寫到你突然哭了，那么就去做這件事。