被VC風險投資拒之門外的創業者

哪些類型的創業者有可能被VC拒絕？轉眼，這個專欄已經兩周歲了。

我居然也寫出了24篇東西來。

寫作實際上是件愉快的事情，只是醞釀需要耗掉不少腦細胞。

人家說風投都忙著賺錢，能靜下來寫作的不多，我算個另類吧。

不過最近也需要休息調整一下了。

告別前，借回答一位創業者的問題，談談我選擇投資對象的考慮。

一般問到投資評選標準無外乎三個大的方向：人，市場和產品。

而在我的決策過程中，人則是排第一位的。

因為市場會變化，產品可以改進，而人的很多特點是伴隨終生的。

要概括說什么樣的創業者我會選擇，答案可能過于狹隘。

吃苦耐勞，堅韌不拔，誠實可信，善于溝通，樂觀自信……描述了一堆形容詞后你會發現那是一尊雕像，完美而沒有任何缺陷，現實中是不可能存在的。

現實中成功創業者沒有固定的模型和標準，可能在某一技術行業，具有1到3個長處就能成功了，創業者內向一些，害羞一些也不要緊，只要公司高技術低價格的產品對客戶有足夠的吸引力。

風投常常用淘汰法，遇到某些類型的創業者就閃。

尤其，風投經常一天見幾家公司，往往第一印象就決定了你的命運。

下面列了一些常見的淘汰類型。

這個單子不是全面的，也不是唯一的，僅供參考。

沒有激情。

風投經常對創業者說的一句話：“如果你都不能說服自己這是一個絕好的機會，又怎么能說服我投資呢？”創業者如果沒有興奮起來，投資人是不會興奮的。

聽著你平淡的描述，沒有信心的表達，投資人心里早就打了折扣，暗暗猜想你是否過不久就會放棄這項業務。

盲目樂觀。

另一種經常見到的卻是有著充足的激情和自信，講起來滔滔不絕，海闊天空。

似乎剛剛成立一年的企業就擁有了世界最具競爭力的產品，趕美超英，很快就能將整個世界納入版圖。

有的則相信有了手上的關系就會有一切，客戶、訂單會源源不斷。

還有的明明賣的是嬰兒奶嘴，卻好像全國人民都是他的客戶。

當被問到如何實現那個目標時，他們則沒想過。

三心二意。

我從來不支持三心二意的創業者。

我曾拒絕過投資幾個項目。

項目的產品競爭力、市場前景都不錯，創業者的素質也很高，但是創業者下不了決心辭掉高薪的大公司工作或教授職位，只愿意兼職創業。

當創業不順時，創業者有退路，投資人則沒有。

經常會有些投資人告訴創業者“等你全職干了，再來找我”。

不良歷史記錄。

投資人對創業者或多或少會做背景調查。

無論是在網上進行搜索，查找是否有相關訴訟、犯罪記錄、客戶和員工的抱怨等等，或是在人際網絡中找到熟識了解該創業者的朋友，比如原先的雇主或是合作伙伴，提供一些反饋。

歷史的污點并不能完全預測將來的行為，但是如果曾經有過誠信和道德問題，這樣的創業者誰放心把投資的錢交給他/她管理呢？難以專注。

有的創業者可以多次創業。

每隔兩三年換一個行業，遇到困難就掉頭，聽到什么流行做什么。

有個朋友原先做社交，游戲好的時候做游戲，電子商務火了又轉電子商務，現在說不定搞農業去了。

我也挺佩服他們的激情和精力，但是這樣跳來跳去，每個都做不好。

任何行業，要想做好都是要積累的，專注才能讓你在長時間的積累中打造你的優勢和競爭力。

一些投資人會有些其它的篩選標準，比如海歸不投，女性創業者不投。

因為這些類型的創業者都有一些明顯的弱項，比如說海歸對國情缺乏了解，女性管理起來過于細節，等等；但別忘了，他們也有各自天生的強項，海歸的公司更國際化些，更透明些，而女性創業者的溝通能力都更強。

關鍵是看在他們所做的事業中哪些特點更重要些，是強項發展成優勢還是弱項成為了障礙。